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百萬輛戰略是長安福特經銷商“逼宮”原因?

2016-04-11 09:48:00    每日經濟新聞        點擊:

  4月7日中午,長安福特湖南全體經銷商停止從主機廠提車,同時停止授信的消息“刷爆”朋友圈。長安福特當晚做出回應稱正在與經銷商進行溝通。與此同時,關于長安福特與經銷商孰是孰非的討論開始蔓延。

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  一家一季度銷量增長達到23%的主流合資汽車企業,經銷商進行“逼宮”,確實有點讓人想不通。

  4月7日中午,長安福特湖南全體經銷商停止從主機廠提車,同時停止授信的消息“刷爆”朋友圈。長安福特當晚做出回應稱正在與經銷商進行溝通。與此同時,關于長安福特與經銷商孰是孰非的討論開始蔓延。

  長安福特發生湖南經銷商集體“逼宮”背后原因耐人尋味。實際上,今年一季度,長安福特累計銷量為24.4萬輛,同比增長23%,遠高于行業平均水平。根據中汽協前2個月的統計數據顯示,乘用車市場平均增幅為5.1%。

  那是什么原因造成了上述“極端”事件的發生?一位經銷商向《每日經濟新聞》記者介紹,最根本原因是庫存太大,導致現金流吃緊,這也是每一個經銷商最看重的部分。

  據悉,長安福特從去年下半年開始,經銷商庫存壓力開始增大。上述經銷商告訴記者,目前,長安福特經銷商的庫存深度普遍為2.5~3,而行業警戒線為1.5。

  在銷量向好的情況下,長安福特的經銷商卻首發“逼宮”。《每日經濟新聞》記者了解到,長安福特過于追求銷量增長,經銷商被迫壓庫,導致低價售車,現金回流困難帶來惡性循環。

  首先,長安福特今年再度沖擊“百萬輛”,這是2015年沒有完成的任務。去年長安福特首次提出百萬輛目標,但由于整體市場回落等原因,長安福特最終以83.64萬輛收官。今年,中外雙方股東再度要求長安福特完成100萬輛。這是沖量壓庫的出發點。

  其次,長安福特此前依靠福克斯走量,同時,翼虎、蒙迪歐等車型利潤空間較大,經銷商可以達到“量”與“利”的平衡。但伴隨SUV和B級車競爭加劇,這兩款“明星車型”的利潤空間已經完全攤薄。

  來自新浪秒車的終端成交價顯示,翼虎折扣在8~8.5折,蒙迪歐折扣在9折左右,而走量車型福克斯的折扣在7.5折左右。對比同級別車型,與福克斯同屬A級主銷車的朗逸在9折左右銷售,與翼虎比拼的SUV車型途觀的折扣價也在9折左右。“長安福特利潤空間已經低于同級別品牌,”上述經銷商向《每日經濟新聞》記者透露,同時,長安福特經銷商的管理體系又無法與日德品牌比肩,經銷商盈利空間較窄。

  第三,長安福特2015年杭州工廠投產之后,產能大幅釋放,一下子從常年“產能不足”導致“產能過剩”。分析認為,長安福特大部分經銷商并沒有從車型“供不應求”狀態及時轉換過來,導致無法跟上市場節奏。

  在第一季度銷量領漲的情況下,長安福特經銷商出現“抵制”進車事件,為汽車行業敲響了警鐘,盲目追求銷量帶來的惡性競爭,最終可能會壓垮汽車企業多年構建的體系競爭力,這也不是長安福特一家企業存在的問題。

  雖然市場上,豪華車產品的銷售折扣更低,但今年部分豪華車企業理性的銷量目標是值得其他合資企業借鑒的,非常時期的平穩過渡,是為了將來的加速度。

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