最近，一個視頻掀起了軒然大波，視頻中一所鼓勵美出不同的大學、一封與眾不同的錄取通知書成為當下年輕人的熱議話題。

　　這個視頻(自然堂bilibili支流大學|做支流，不逐流)正是2020年10月10日，伽藍旗下自然堂品牌在B站創(chuàng)立的“支流大學”的開學宣傳視頻，旨在為當代年輕人提供一個平臺，認可并鼓勵她們“要大膽展示自我”，這些熱議也正展現(xiàn)出當下年輕人對“美出不同”發(fā)自內心的認同。

　　“每次穿漢服出去都會被議論，太難了”、“(但是)不再怕穿上漢服被說成發(fā)廣告的，感謝自然堂給我勇氣”、“每個人都該有自己的想法”……視頻上的一條條彈幕隱隱透露著許多女生的內心想法，她們追逐著不同的美，卻在現(xiàn)實中一度被壓抑。

　　因為許多女生從小就被灌輸教育，留長發(fā)做淑女，著裝要得體，待人要溫柔……社會給她們設框，要求“女孩就該有女孩的樣子”，然而，當一個人追求內心的熱愛，用喜歡的方式裝扮自己，她才是最好最美的狀態(tài)——活出自我，美出不同，眼里才會有星星，笑容才會溫馨感人。

自然堂“支流大學”;敢于美出自己的不同

　　目前，宣傳視頻在b站的播放量已超過70萬，而截止10月20日，在微博關于自然堂“做支流 不逐流”的話題已超過2.1億次閱讀量，討論4.9萬+，熱度居高不下。

定義海報，建立認知

　　支流大學的成功不僅來源于對消費者的精準洞察，更重要的是自然堂在各個群體不斷趨同的社會當下，讓年輕人有勇氣為自己的興趣與熱愛，嘗試打破常規(guī)。

　　因此支流大學在定義宣傳海報時，便打造出一組有態(tài)度的校訓，如“一切因熱愛而來，一切無等級之分”，“不為匯入大海，只為各自成浪”，以及“你堅定不移的執(zhí)著，永遠沒有畢業(yè)的那天”等等，不僅建立起消費者對于“支流”概念的認知，更為宣傳視頻的出場而鋪墊。

視頻宣傳，點燃熱情

　　關于支流大學的宣傳視頻，有人評價不算特別優(yōu)秀，也有人說精彩、好看、很燃，但視頻的立意收獲了一致的好評，因為“炸”出了當下諸多年輕人的心聲。

　　在視頻的開端便指出，在社會的審美管制下，年輕人的生活逐漸趨同，每天按部就班醒來，卻因為同樣的生活節(jié)奏而無精打采，熱情被消磨，好的個性似乎也不被看好……

　　但就在此時，幾位迷茫的女孩收到了支流大學的錄取通知書，那一刻，她們找回了真正的自己。穿上蓬蓬裙顯得自信滿滿，換上漢服是如此仙氣飄飄，仿佛那一刻才真正體會，原來做自己，是那樣的美出天際。即使有些著裝，諸如洋裝、 JK制服、COSPIAY等等，有時得不到身邊人的共鳴，或不被人看好等，但她們依舊想要大膽突破，去探索另一個“世界”。因為不是每一個人，都要活成社會期待的樣子。

　　“敢于美出自己的不同”，這便是支流大學所倡導的，也正因為這樣的立意，使支流大學的宣傳視頻在b站上獲得大批正能量的回應，比如“太酷太燃了”、“真正的不同是品質與內在的個性，大愛里面的up主”、“喜歡這樣有態(tài)度的國產”“有個性的自然堂，等等彈幕。年輕人對“美出不同”的熱情，也由此燃起。

五大up主聯(lián)袂發(fā)聲：做支流，不逐流

　　除了海報+視頻的一拍一合，視頻中的五位女主角更是一大亮點。

　　她們分別是b站的謝安然、 COSPIAY夙胤魔尊言生生、宅舞up主(欣小萌)、漢服up主(紫顏-小仙紫)、穿搭up主(活蹦亂跳的肥曈)。

　　從視頻開篇中扎堆的彈幕“人間星光謝安然”中便可以看出，五位up主均自帶流量。當自然堂發(fā)出“為何女生一定要活成女孩子該有的樣子”的靈魂拷問時，五大up主聯(lián)袂發(fā)聲“做支流，不逐流”，就算不走尋常路，也要活出自己想要的樣子，美出不一樣的自己。

　　“把自己過成支流，讓別人成為大海”，每位up主代表小眾圈發(fā)表圈層態(tài)度，并且各有各的風采：

　　比如肥曈的大膽。

　　言生生的次元酷。

　　小仙紫的古風美。

　　欣小萌的宅舞與快樂。

　　以及謝安然內心的自信與燦爛。

　　她們的共同演出抨擊了社會對女孩的“硬加標簽”，社會本已趨向多元化、個性化，但在輿論之下，生活的決定權似乎并不完全掌握在大多數(shù)女孩手中，五大up主的共同發(fā)聲，便是讓我們看到原來女孩的樣子，其實不只一個樣，作為女孩完全可以活出自我。而這一點，更與自然堂表達自然的美，與眾不同的美的品牌理念不謀而合。

不僅有態(tài)度，更有招生行動

　　創(chuàng)辦支流大學，表達了自然堂品牌更加包容、開放性的態(tài)度，甚至拉近了自然堂與目標消費人群的距離，建立起品牌好感度，但這依舊不夠完美。由品牌發(fā)起活動，最終讓品牌產品落地作為結尾，才是最好的升華：

　　此次營銷中，自然堂以“支流大學”與學生會主席B站2233的名義，發(fā)起招生活動，鼓勵UP主將自然堂明星產品-小紫瓶精華、煙酰胺安瓶面膜和持妝粉底液，融入自己的圈層文化中，充分展現(xiàn)自己不同的美，綜合評分前10名就可以獲得專屬恰飯獎勵。這個招生活動讓支流大學影響力持續(xù)更久，讓品牌明星產品獲得更高流量的曝光。

創(chuàng)意營銷,與其一味討好，不如“意氣相投”

　　縱觀此次自然堂創(chuàng)辦的支流大學，促使了營銷+品牌+產品三者的驅動，可謂成績斐然。其最大的成功之處，在于自然堂不再貫徹以往盲目“灌雞湯”的廣告路線，而是積極尋找年輕人的真正精神訴求，燃起她們的熱情，將品牌訴求與年輕人生活態(tài)度結合，這便是自然堂營銷的高明之處。

　　因為相比于一味地討好，年輕人更喜歡一個有格調，有態(tài)度，表現(xiàn)包容性的品牌。而自然堂此次的營銷動作，緊扣品牌主張的意義落地，輸送出“美出不同的你”的觀點，與品牌調性十分契合，同時自然堂也在告訴我們，面對當下消費者區(qū)分的多個群體，品牌更不應該單方面地去輸出，理應去聆聽她們，啟發(fā)她們，將營銷核心放在解決社會存在的問題之上，這樣才會引起更大的共鳴。