一直重視挖掘渠道價值的日本原裝進口品牌圣珂蘭，如今在渠道布局上又有了新的進展。

　　據了解，近期，圣珂蘭已陸續入駐妍麗、信譽樓、美諦麗莎等知名連鎖系統，進一步推進了品牌在線下渠道的發展。

　　此前，盡管布局CS渠道時間并不算長，圣珂蘭卻頗有斬獲，除北京、天津、上海等幾個直轄市外，基本覆蓋到了全國各個區域，門店數量已達3000家。得益于對渠道的深挖，2019年，圣珂蘭回款額同比增長超過168%。如今有妍麗、信譽樓、美諦麗莎的加持，對于線下渠道的深耕，顯然是更大助力。

　　要知道，目前中國市場涌現的進口品過多，競爭相當激烈，加上疫情影響，線下渠道經營受挫，對進口品的選擇更加謹慎。在這樣的環境下，圣珂蘭是憑借什么贏得知名連鎖系統認可的呢?

　　高品質和強功效是主要吸引力

　　日本品牌向來以匠心精神聞名于世，產品非常注重品質和功效，而國內很多渠道商在選擇進口品時，常常會基于這一點偏向于日本品牌 。

　　圣珂蘭能夠成功被妍麗等知名連鎖系統接納，也存在這方面因素。

　　作為主打高科技研發、高科技成分和高科技箤取技術的護膚品牌，圣珂蘭最引人注意的，即其突出的修復皮膚屏障的功效。而這樣的功效，源于其獨特的成分和研發技術。

　　信息顯示，圣珂蘭核心成分SACRAN(藍藻多糖)提取自水前寺藍藻，而這一藻類富含蛋白質、礦物質、食物纖維，并含有中鏈脂肪酸。原料的特殊性，讓SACRAN也表現出非凡的特性，其中含有的11種多糖，能夠重新建立肌膚鏈路，以天然水網修復科技修復斷裂水網，令營養層層滲透，實現肌膚水潤飽滿狀態。正因于此，SACRAN具有5000倍驚人吸水力，保濕力也是透明質酸的10倍。

　　廈門大學生命科學院細胞應激生物學國家重點實驗室曾用SACRAN進行過一項燙傷修復實驗，證明SACRAN對燙傷修復有顯著的促進作用。眾所周知，燙傷后皮膚屏障結構被破壞，皮膚重度失水;在燙傷恢復過程，皮膚含水量對燙傷的修復有較大的影響。這項實驗同時也證明，圣珂蘭核心成分SACRAN對皮膚屏障的修復作用，以及超強的補水、保水力!

　　在研發上，圣珂蘭全系列產品的誕生，建立在日本北陸先端科技大學院大學及熊本大學大學院戰略合作的基礎上，以有馬英俊教授、岡島麻衣子博士、金子達雄教授為核心科研力量，而生產，則都在日本醫藥食品級工廠，遵循了醫藥級品質和安全管理的生產標準。

　　因而從整體上來說，圣珂蘭產品有著高科技背書，具備高品質和強功效的特點，這就讓其在進口品的渠道競爭中占得了一定的優勢。

　　比如，妍麗之所以最終選擇圣珂蘭，就是因為營運團隊和采購團隊試用了品牌前后三次寄去的產品，征服他們的，是他們自己對圣珂蘭的使用體驗。

　　今年在自家商場拿出專門區域經營中高端純進口化妝品的信譽樓，看中的同樣是圣珂蘭的品質。由于信譽樓門店集中在河北和天津等北方地區，夏季相對干燥炎熱，對于水潤不油膩的產品需求更大，而圣珂蘭的產品系列恰恰如此，試用效果也不錯，所以成為信譽樓的合作品牌。

　　堅守原則，保證品牌規范性

　　當然，圣珂蘭在渠道拓展上可以“得道多助”，絕不單單緣于產品優勢。

　　實際上，隨著進口品市場競爭愈演愈烈，為了搶占消費者和渠道，很多進口品牌陷入比拼折扣力度、買贈力度的怪圈，尤其是今年受疫情的影響，不少進口品牌喪失了經營的章法，只能在折扣上做文章，甚至有折扣越做越低的趨勢。

　　相比之下，圣珂蘭則一直奉行一個原則——不搞價格戰，不去跟其他品牌拼折扣。原因之一，在于圣珂蘭的產品會堅持原創、堅持質量、堅持所有的配方，不會在產品層面節省任何成本，這樣一來，就不可能為了競爭而過度壓低折扣。即便在電商渠道，圣珂蘭也很難打折，比如2019年的雙11，品牌旗艦店也僅僅打了九五折而已。

　　值得一提的是，為了規范市場，維護渠道商利益，圣珂蘭還對市場價格體系進行了嚴格的管控。如果去查品牌在電商平臺和海外市場的價格，會發現，與國內渠道售賣的價格沒有太大區別。可以說，在價格管控這一塊，圣珂蘭算得上是進口品中最好的品牌之一。

　　美諦麗莎就特別看重圣珂蘭這方面的優勢。由于韓系品牌的價格體系較亂，美諦麗莎在搭建進口品板塊時，便偏向于尋找日系品牌，而價格體系相對規范、品質也占優的圣珂蘭，恰恰能滿足他們的需求。

　　其實，不僅是在國內市場，在日本本土，圣珂蘭品牌的規范性也為其銷售奠定了不錯的基礎。據了解，在與妍麗洽談合作時，除試用產品外，妍麗的另一個參考標準便是圣珂蘭在日本本土2018年、2019年的銷售數據。不錯的銷售表現，反映出品牌在日本本土具備一定市場根基，自然就更具合作的價值。

　　電商和免稅店也是重點布局對象

　　除此之外，一個品牌的視野和格局，也是渠道商衡量其有沒有前景的重要標準。

　　很多有追求的品牌，不會僅僅局限于單一的渠道，而是會尋求多元化的渠道戰略。圣珂蘭也是如此。據了解，發展到現在，圣珂蘭在渠道布局上已經規劃了三個重點方向：CS渠道、電商和免稅店。

　　今年，除做好CS渠道的維護外，圣珂蘭將加大對電商的投入。一方面，會增多在電商平臺的旗艦店，與天貓、淘系、京東等加強合作，包括郵政體系的創新服務平臺郵樂購，也會成為圣珂蘭布局的新陣地;另一方面，會稍微增強雙11活動力度，比如去年是九五折或是不打折，今年則在八五折左右，當然，還是會跟線下的活動力度保持一致。

　　同時，圣珂蘭還挖掘到一種網紅合作模式。連續5次榮登日本COSME大賞榜首的“圣珂蘭保濕精華啫喱”，因敏感肌而生，24小時水膜呵護、六效合一等功效，一出場就受到當下網紅的青睞，成為網紅店上架首選。上新活動推出“買啫喱送潔面“的CP爆款組合，極大地推動了銷售。實踐證明，這種”爆品+網紅”的模式效果相當不錯，三個月便實現6000多瓶的銷量。

　　至于免稅店渠道，圣珂蘭也做過細致的考察。相關統計數據顯示，今年8月，中免集團免稅店營業額位居全球首位，超過韓國日本的免稅店。如今，中免集團在全國的免稅店數量達到200多家，顯然也是個不容忽視的渠道。

　　按照圣珂蘭的規劃，第一步是拿下海南自貿區三亞海棠灣的免稅店，隨后是廈門國際航空港的免稅店，再根據各地實際情況，逐步滲透到中免集團更多的免稅店。

　　可以想見，一旦電商和免稅店渠道布局成熟，勢必會為圣珂蘭CS渠道提供有力補充。

　　有突出的產品品質做背書，又具備規范性的品牌理念和原則，加上在渠道布局上充滿更多可能，圣珂蘭能得到妍麗、信譽樓、美諦麗莎等知名連鎖肯定自然就不足為奇了。當然，這只是圣珂蘭在華走出的一小步，進入渠道布局新階段后，其競逐中國市場的步子應該會邁得更大。