騰訊科技 木語 11月14日編譯

網易今天發布了公司截止到2013年9月30日的第三季度未經審計財報。報告顯示，網易2013年第三季度總收入為25.14億元人民幣(4.11億美元)，同比增長23.0%；凈利潤為10.48億元人民幣(1.71億美元)，同比增長29.1%。

財報發布后，網易CEO丁磊與CFO蔡安活等高管出席了隨后舉行的財報電話會議， 解讀財報并回答分析師提問。

丁磊在回答分析師提問時提到，雖然移動通訊市場已經存在很強大的競爭對手，但是易信對于網易的手游推廣至關重要，并且市場存在類似應用生存的空間，網易將通過專注中國市場、與中國電信(微博)合作、向用戶免流量使用費用、提高圖片以及音質、提高群人數最高數量等方式對易信進行差異化發展，對于易信，網易將“誓不放棄”。

以下為分析師問答環節主要內容：

瑞信分析師：我有兩個問題，首先是關于你們的國際擴張戰略，我知道網易正在韓國參加G-Star游戲展，并且在韓國建立了分公司，可否介紹一下網易看到的國際市場機會以及打算將什么樣的游戲推向海外？

第二個問題是關于易信的，你們對于易信的投資對公司的財報和資產負債表哪些項目產生了影響？

丁磊：我覺得網易跟其他公司不一樣的地方在于，我們有非常優秀的團隊能做出很不錯的產品，這些產品過去十年在中國市場非常成功，我們希望可以讓其他國家的用戶體驗網易的產品，這個計劃是從今年第四季度開始，不單向韓國，也向其他國家出口網易開發的游戲，未來每個季度里大家可以看到網易在這方面的拓展。

蔡安活：關于易信投資對公司財務的影響，主要是我們投資了大約兩億人民幣（與中國電信）建立了合資公司，這部分支出記錄在我們的資產負債表里“其他長期資產”項目之下，因為我們在合資公司中只占27%的股份。目前由于易信的發展還處于初期階段，所以暫時對我們的財報收入影響不大。

瑞信分析師：你們覺得什么類型的游戲會讓網易在海外有競爭優勢？

丁磊：不同的國家會有不同的產品，而且我們不光會出口端游，也會有手機游戲，具體哪些品類在這里還是不提了。

巴克萊資本分析師：可否透露對于易信你們接下來會有哪些計劃？網易能從易信產品上獲得哪些好處？

丁磊：手機通訊是很多移動互聯網用戶的入口，我們會努力通過提供向用戶好的通訊和社交體驗爭取這個入口。我們跟別的公司不同點在于，易信只專注中國市場，而且我們有中國電信這個合作伙伴，希望通過未來的版本改善我們能提供一個與眾不同的產品，我們有大量的郵箱、游戲用戶，完全可以將易信平臺與游戲、郵箱互通進行發展。

巴克萊資本分析師：我第二個問題是關于接下來網易將推出的移動游戲的，我理解你們可能不方便透露具體的游戲名稱，但是可否介紹這些游戲的大致類型，是休閑類、社交類還是大型的MMO（大型多人在線）手游？另外，你們如何看待未來手機游戲行業的競爭局勢？

丁磊：各種類型的游戲都有。

摩根士丹利分析師：我有兩個問題，也是分別關于公司國際擴張以及易信的，你們在游戲海外授權方面，將游戲出口海外是因為國內游戲收入增長減緩嗎？另外，對于易信你們有何目標？你們講如何對易信產品進行差異化以從其他類似產品那里搶用戶？畢竟用戶手機里通常只需要一款社交通訊應用足矣。

丁磊：首先是我們自己認為網易的產品在全世界都有競爭力，所以才敢出口。你不能說一個人出門了是因為不愛父母，這種邏輯怪怪的。我們對網易的游戲在世界范圍內取得一定的成功還是有信心的。

易信的差異化有幾個步驟，首先在中國使用的話，不管你是電信還是移動、聯通的用戶，我們都免流量使用；第二在用戶體驗方面，我們的音質、圖片等都要比競爭對手強很多，而且我們的群可以達到兩百人以上，五百人都是可以的，非常歡迎有對群人數有要求的企業或組織使用易信；第三，我們的郵箱和游戲產品也和易信打通；第四我們以開放的心態，愿意和其他公司進行合作，在易信平臺上進行二次開發或者互聯互通。

天瀚資本分析師：你們在財報通稿里提到要推出幾款高品質移動游戲，我們如何看整個市場的話，一開始盛大游戲、完美世界都推出了一些手機游戲，一開始他們都挺成功的，但是后來騰訊推出一些手機游戲后，就達到了一個新的層次，別人都被比了下去，說明手機游戲產業里渠道至關重要，你們在這方面有何打算？

丁磊：渠道的確挺重要的，但是我覺得還要關注移動游戲的生命周期，第一個月可以這樣，第一個季度可以這樣，第二、三個季度呢？過去我們用十年的時間證明了，網絡游戲在中國的發展空間特別大，我們能夠將一個哪怕十年的老游戲，每年都保持合理的增長，說明我們對消費者需求的把握、對市場發展的眼光是有前瞻性的。

移動游戲領域我們做了充分準備，任何你能想到的游戲品類我們都在研究，都在做。

關于渠道，這也是我們做易信的一個原因，我們了解移動游戲渠道的重要性，如果渠道被壟斷在一家公司手里，其他公司就喪失了討價還價的權利，所以今天即使這個事情再艱苦，我們也要走下去。相信只要用心，只要堅持，這個平臺上是有我們自己的空間的。畢竟一個手機上不會只有一個應用，現在每個手機都有三四十個應用，如果做得好，每個應用都能成為用戶的入口。

天灝資本分析師：既然你們第四季度要推出幾款手機游戲，那么營銷和銷售費用是否會有所增長？

蔡安活：我們無法給出具體的數據，我們今年的營銷和銷售費用目標是占到總營收的10%到11%，目前來看第四季度的情況應該與這個目標吻合吧。

里昂證券分析師：我第一個問題是關于你們的利潤率趨勢的，過去幾個季度你們的利潤率都比較穩定，而一些游戲行業的競爭對手的明年利潤率的預期則出現下降，主要原因是在一些領域比如移動互聯網加大了投資，你們明年的利潤率預期是怎樣的？是否也會因為對一些新業務的投資而給利潤率帶來一些壓力？

蔡安活：今年就是我們加大投資的一年，接下來可能不會再做很多別的事情，所以利潤率可能還會有些提升。

如果你單看游戲的話，由于自主研發游戲的利潤率比較高，我們仍然是主要運營自主研發游戲，所以至少能保持目前的利潤率，并且還會有提升的空間。

里昂證券分析師：在財報通稿里你們提到了新的PC和iPad游戲《爐石傳說》，看起來很有潛力，可否介紹一下目前測試期間從用戶那里獲得的關于這款游戲的反饋？這也是暴雪的一款游戲，那么最終是不是能夠取代《魔獸世界》？

丁磊：《爐石傳說》還在內測期間，我們不做任何評價，等測試以后我們會做一些公布。

補充一下你剛才提到的利潤率的問題，我們新的游戲的投資規劃其實兩年前就做完了，所以明年是收獲的一年，也不需要把我們和其他公司做對比，我們很有信心，我們也曾為犯下的很多錯誤交過學費，但我相信，發展就是一個逐漸少犯錯誤的過程。

美國銀行-美林分析師：你們的互聯網增值業務（IVAS）增長強勁，這個領域的增長動力是什么？ 第二個問題，目前公司賬上有多達約30億美元的現金，打算如何使用？

蔡安活：一些游戲的資料片帶來了第三季度游戲收入的增長，這是游戲方面的增長，如果看整個互聯網增值業務，還有郵箱、電子商務等業務，不過這部分業務占總營收的比例現在仍然很小。

我們計劃現金有三個可能的使用途徑，第一是向股東發放股利，今年早些時候我們就宣布從2013年起每年用20%-25%的凈利潤來向股東發放股息，第二個是用來進行股票回購，公司的回購計劃這個月月底借書，第三，我們對一些收購機會持開放的態度。

麥格理分析師：第一個問題，你們即將推出的手機游戲將采取什么樣的營銷和運營方式？是利用自己的資源推廣和運營，還是與如奇虎或者91無線這樣的渠道進行合作？

丁磊：我們對各個品類的手機游戲產品都有充分的準備。渠道方面，我們正在建立自己的渠道，也會利用合作伙伴的渠道，無論是投資還是購買渠道，我們都會保證好利潤率。

麥格理分析師：第二個問題，關于易信用戶的獲取，一般來講，“網絡效應”對聊天類產品用戶增長影響很大，易信目前有3000萬用戶，未來如何獲取更多用戶來達成這種“網絡效應”？是否會利用手機預裝等方式？

丁磊：我們做不到，誓不放棄。

在這類產品上面，八仙過海，各顯神通，不是說對手走了這條路，別人就無路可走了，這么多年互聯網發展的規律和經歷都告訴我們，只要努力創新，總有自己的路。三年前，大家都不知道喬布斯可以用一臺iPhone 4來改變移動電話市場，可事實上他就是做到了，改變了諾基亞的命運，改變了黑莓的命運，這個和創新分不開，更何況很多移動應用都有自己的定位和空間，都能獲得廣泛的用戶，這個地方沒有必要擔心過多。

摩根大通分析師：第一個問題關于移動游戲，從變現能力，生命周期和推廣方式幾個方面來講，丁總認為手機游戲更像客戶端游戲還是網頁游戲？你們打算怎樣做手游？

丁磊：這個我也不知道，但我知道怎么樣讓我們的用戶體驗做的更好，我們更愿意長時間的體驗下去。