從一開始只是單純想要切入眾籌市場，到如今將眾籌業(yè)務更多聚焦到大病救助，并延伸到互助、保險和公益板塊，輕松籌創(chuàng)始人楊胤表示，在這種業(yè)務擴張和調(diào)整的過程中，輕松籌日漸明晰了自身發(fā)展目標——從事先預防到事后救助，搭建眾籌、互助、保險和公益四層保障體系，做一個全民大健康保障平臺。

　　2014年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，以模仿美國眾籌平臺Kickstarter的形式，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站雨后春筍般冒出來。當年9月，輕松籌成立，楊胤作為天使投資人在隨后不久加入。

　　“在項目選擇上，我們最開始并沒有傾向性。”楊胤回憶說，起初輕松籌平臺上項目各種各樣，有像智能硬件、農(nóng)產(chǎn)品、拍電影等不同類型的眾籌項目，等到2015年年中，做了一個“拯救程序員”的大病救助項目后，此類救助項目日漸多了起來，帶給平臺的用戶增長也是爆發(fā)式的。

　　眾籌行業(yè)在最初的一陣火熱之后，很快便冷卻下來，一些以智能硬件為主的眾籌網(wǎng)站相繼倒閉。輕松籌則在做大病救助眾籌的過程中，發(fā)現(xiàn)這種模式可借助朋友圈的廣泛傳播，取得不錯的眾籌效果，便逐漸將更多精力傾斜至此。

　　但輕松籌作為平臺方，自身去審核真實性的責任和壓力也是與日俱增。從人工審核到招募志愿者，楊胤說輕松籌能做的就是盡量去通過技術降低成本優(yōu)化效率。2017年，輕松籌推出了基于人工智能的 “智愛” 審核系統(tǒng)，以人機協(xié)作的方式加快審核速度，使得項目審核的成本由此前的平均200元，降低到現(xiàn)在的60元。

　　但大病救助歸根還是事后補助，一些社交圈不廣的求助人，很多時候難以達到預期的眾籌效果。2016年4月，輕松籌上線了輕松互助業(yè)務，意在提供一種在大病發(fā)生時可快速響應，使治療保障金第一時間送達，讓患者和家人在治療費用方面無后顧之憂的解決辦法。2016年底，輕松籌又成立社會責任部，目的為解決大病貧困家庭急迫的人道需求，做好與政府、公益組織疾病應急救助的銜接。

　　“輕松互助”是一種由公益基金會監(jiān)管的健康互助機制，用戶健康時預存10元加入互助，成為互助會員。如有會員生了規(guī)定中的30種大病，則其他會員在互助金中均攤醫(yī)療費，幫助生病的用戶渡過難關，即一人患病，眾人均攤救助金。

　　截至2017年底，已有超過2000萬會員加入輕松互助健康體系，輕松互助計劃不僅涵蓋了少兒大病互助、中青年大病互助、老年大病互助等各個年齡段人群，累計幫助超過286位大病會員，發(fā)放互助金超過6962萬。還有專門針對企業(yè)進行定制化企業(yè)互助服務。為了滿足會員多樣化的需求，輕松互助還提供就醫(yī)綠色通道、在線問診、健康商城等健康產(chǎn)品服務。

　　“捐贈的人承諾進行定向的救助，這一點是互助和保險的一個很大區(qū)別。”楊胤解釋說，保險的最初形態(tài)其實就是互助，但互助并不能完全替代商業(yè)保險。

　　2016年8月，輕松籌取得了保險經(jīng)紀牌照，并在隨后推出了健康保險產(chǎn)品輕松e保，以保障卡的形式，將不同維度健康和意外風險納入保障范圍，為廣大用戶提供了不同層面的保障。

　　從眾籌到互助、保險和公益，輕松籌作為一家商業(yè)公司，自身的公益屬性在不斷加強，但也面臨著外界對其資金去向不明等質(zhì)疑。

　　2017年7月，輕松籌自主開發(fā)的“陽光鏈”上線，并攜手6大基金會共同啟動了“陽光公益聯(lián)盟鏈”，利用區(qū)塊鏈不可篡改的特性，做到了籌款全程的公開透明和可追溯。這也是區(qū)塊鏈首次真實應用在公益領域中，輕松籌也愿意將這種底層區(qū)塊鏈技術向更多的公益組織開放。

　　經(jīng)過3年多的發(fā)展和蛻變，截至目前，輕松籌的注冊用戶已超過1.8億人次，籌款項目超過200萬個，支持次數(shù)超過4.3億，已成為全國引領行業(yè)發(fā)展的全民健康大保障平臺。

　　“我們的目標就是要想讓大家能夠有多層次的保障, 讓每一個家庭都能有應對疾病的勇氣和力量。”楊胤說道。

　　36氪跟楊胤聊了聊輕松籌三年來的發(fā)展，如何從眾籌一步步向互助、保險和公益等其他業(yè)務拓展，以及當下互助、眾籌行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。

　　1、聚焦大病救助 通過眾籌解決社會問題

　　36氪: 在上線之初,你們也有夢想眾籌、農(nóng)產(chǎn)品眾籌等其他業(yè)務，為什么后來逐步聚焦在了大病救助的眾籌?

　　楊胤：最開始的時候，我們的確沒有特別強的一個傾向性，有各種各樣的項目，像智能硬件的、拍電影的，我記得甚至還有一個做超級熱干面的項目。直到2015年年中的時候，我們做了一個叫“拯救工程師”的項目，幫一個得了白血病的程序員籌款。慢慢這個品類在我們平臺上的量就起來了。起來以后，我們就做了很多針對性的優(yōu)化，大病救助慢慢就成為了我們一個特別強的品類。

　　2015年9月，我們成立一周年，積累了100萬用戶，并不算快，但在隨后兩個月因為做這種大病救助，用戶迅速增長到了1000萬，到2016年春節(jié)期間又有一個爆發(fā)式的增長。

　　所以大病救助一開始并不是我們的一個重點，但因為我們不停地優(yōu)化產(chǎn)品，讓更多的人上來做這件事情，我們也見到需要這種幫助的家庭特別的多，所以便逐漸聚焦到這方面來了。

　　36氪:做這種大病救助，作為平臺方，最重要的就是真實性的審核。你們是如何一步步加強的?

　　楊胤：最初的時候，用戶發(fā)起眾籌，然后在自身的朋友圈里去傳播，我們更多是一個工具屬性。那后來很快就有質(zhì)疑了，沒辦法，在沒有一些技術力量支撐的時候，我們想的笨辦法就是去做人工審核，讓用戶提交和上傳盡可能詳細的材料，同時招募了一些醫(yī)療志愿者等，幫我們一起去對病歷等做真實性的審核。還對接了公安部的實名認證系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在我們算是有了一套領先業(yè)界的高效審核流程和專業(yè)的審核和客服團隊，不僅要對求助者身份、求助者病情、收款人身份進行審核，更是聯(lián)合“熟人證實”、“群眾舉報”和志愿者實地采訪等全方位對項目進行審核，除此之外，并在頁面中提示用戶了解項目后再進行幫助。

　　今年6月，我們又上線了“智愛”風控審核系統(tǒng)，通過技術手段實現(xiàn)圖像識別、識別敏感文字和識別信息是否匹配等功能。在大數(shù)據(jù)和人工智能的加持下，以人機協(xié)作的方式加快審核速度，全程保障項目的溝通、審核真實有效。我們審核一個的平均成本也從200多塊錢，降到了現(xiàn)在大約60元。

　　36氪：關于大病救助的眾籌，一直有一種負面聲音，就是覺得那些人收入也可以，很多都還有房有車，為什么還要去眾籌?

　　楊胤：那些被質(zhì)疑的項目，其實背后有很多現(xiàn)實的問題，賣車賣房也都需要時間的，對吧?但住院那會需要交上的押金可能也不夠啊。我覺得我們做的事情就是救急，如果我們的親朋好友，能幫一把能讓他渡過難關的，我反而不建議他賣房。

　　在救助的過程中，我們特別明顯的能夠看到，很多的中等收入人群是我們的發(fā)起用戶，因為這一部分的人群，實際上公益組織是沒法管的，公益組織是管赤貧的，貧困線以下的人，但是實際上從救助效率上來講，對于中等收入人群的救助效率是最高的。我們幫他渡過了這個難關，他自己緩過這股勁后，他還能夠自個兒賺錢。當然很多人并不一定覺得我這個觀點正確，我是覺得如果能幫助他治好了病以后，他還能回饋社會，這樣是最快樂的。

　　還有就是社交圈越小的，實際上他們能籌到的款額度會更小。對于一些籌不到足夠金額的，只要符合貧困的標準，我們還會幫助他們?nèi)�對接公益組織，公益組織也需要去尋找這些最需要救助的人。

　　36氪：關于大病救助的眾籌，你們此前因為收2%的手續(xù)費，也受到了很多批評，今年5月取消了，背后是怎么考量的?

　　楊胤：我們現(xiàn)在是0手續(xù)費。最開始收2%的手續(xù)費，是因為在審核上，的確花費了比較大的人力物力。后來這個審核量越來越重，現(xiàn)在只能靠技術去降低成本，向技術要效率。

　　我們現(xiàn)在就是在補貼。不過從良性的角度上來講，我希望這個行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的。

　　36氪：關于眾籌行業(yè)，在最初一陣火熱后現(xiàn)在也回歸了冷靜，你怎么看?

　　楊胤：其實不單是中國，Kickstarter后來發(fā)展也遇到了一些問題。利用眾籌去做智能硬件這件事情，能做成功本身就是一個小概率的事。夢想眾籌，去開店啊之類的，成功率也很低。農(nóng)產(chǎn)品的眾籌，我們也是發(fā)現(xiàn)了一個瓶頸，就是當他上到一定量的時候，你再往后走，它的品質(zhì)就很難保證，很難起規(guī)模。

　　我們現(xiàn)在把這兩塊已經(jīng)剝離出去了，剝離是想在這里頭選好的產(chǎn)品，好的品類，我們再去給他做賦能，讓它符合某一標準，以后能做到更好的品牌。

　　眾籌這個行業(yè)現(xiàn)在也回歸理性，慢慢地變得相對小眾。我們實際上走的這條路，就變成了用眾籌的方式去解決社會問題。

　　2、搭建眾籌、互助、保險和公益四層保障體系

　　36氪：2016年，網(wǎng)絡互助行業(yè)進入了快速發(fā)展期，被稱為“網(wǎng)絡互助元年”，你們當時切入互助業(yè)務的考量是什么?

　　楊胤：在做大病救助的過程中，我們看到需要這種幫助的人特別多。在大病發(fā)生后，病人和家屬可以通過眾籌去籌款，但是事先如果有保險保障，或者是有這種互助組織對他們支撐幫助的話，就會減少后面這種窘迫。

　　當時已經(jīng)有一些組織在試水互助業(yè)務，他們是不需要提前交錢的。但我們認為提前不交錢，可持續(xù)性會差一些，所以我們用了一個很低的門檻，讓他們以十塊錢進來。

　　我們跟一些法律專家進行了研究，確定了跟基金會合作這樣的互助形式。還跟全球最大的保險經(jīng)紀公司之一韋萊集團合作，他們有180多年的歷史，數(shù)據(jù)量非常全，請他們做了相應的精算測算。

　　對交錢加入輕松互助的人來說，這筆錢是捐贈，捐贈的人承諾定向的救助，就是說你對這個互助組織有貢獻，所以互助組織在你發(fā)生大病后，對你做定向的一個救助，當然不承諾這個救助到底。這一點是互助和保險的一個很大的區(qū)別。

　　36氪：那互助和保險還有哪些區(qū)別?

　　楊胤：互助這種形式其實并不是新生事物，本質(zhì)上就是集合群體的力量來幫助個體分攤風險，很多公司里也會有類似的形式。

　　其實保險的最初形態(tài)就是互助，只是后來更多商業(yè)化了。當然互助在很多地方還是不能跟商業(yè)保險比，因為中心化的處理會比分散化的處理效率更高。

　　我們也看到了互助更適合做什么，以及哪一些更適合商業(yè)保險去做。所以我們在2016年的8月份又拿到保險經(jīng)紀牌照，跟一些保險公司去合作，做一些更加便宜的普惠性的產(chǎn)品。

　　36氪：互助這種形式，很容易看起來像在募資，而且只要跟錢扯上關系，就具有金融屬性。你們是如何做風險控制的?

　　楊胤：首先這個錢不是放到我們公司，而是放到合作的基金會，受基金會的管理辦法約定，所以肯定不是非法募資。第二，基金會其實是可以拿這筆錢去做理財?shù)模�但我們也沒有做任何基金的理財，都是放在那邊做的協(xié)議存款，因為這樣的話更加有保障。

　　36氪：對于當下的互助行業(yè)，您認為需要注意什么問題?

　　楊胤：互助的確是一個相對較新的形式，它是沒有經(jīng)過驗證的，我們還是比較審慎的。其實我不太認可通過燒錢去吸引用戶，我們更愿意把錢用在技術上去提高效率。

　　其實對整個互助市場來說，一起教育市場總比一家去教育市場要好。大家從不同的角度去切入，對這個市場有好處。這個領域還不像共享單車那種競爭關系，最后比拼的是誰解決問題的效率更高，誰用的方法更好。

　　但現(xiàn)在的確已經(jīng)有一些互助做不下去了，包括一些數(shù)據(jù)造假的亂象，我們擔心的是大家對互助這種形式失去興趣。

　　36氪：經(jīng)過三年多的發(fā)展，您認為輕松籌該如何平衡商業(yè)和公益的關系?輕松籌未來的發(fā)展目標是什么?

　　楊胤：通過一件事也好，一個公司的行為也好，能夠解決一些社會問題，這是多么值得去投入和探索的，這種成就感遠遠大于所謂的金錢收益。任何事情，不能說完全都依靠政府或一些社會組織，解決社會問題，其實技術公司責無旁貸。

　　而且即便做得不好，有一天做不下去了，那就當成是一個公益行為去做。但我相信，我們探索出來的這種新的路，一定是有它的商業(yè)價值的。

　　我們現(xiàn)在的目標就是做一個大健康的保障平臺，想讓大家能夠有多層次的保障：事先有商業(yè)保險，有互助組織，保證你在得大病后會有相應的保障;即使沒有這些，事后還可以籌款，如果籌不著足夠的款，還可以通過公益組織幫忙對接。通過這樣一個多層次的保障行為，讓每一個家庭都能應對疾病的這種勇氣和力量。