佛山陶企透露2012營銷計劃與救市秘訣

　　近年來，產業擴張、轉移與升級成為佛山陶瓷行業發展的主旋律。盡管始于2007年的陶瓷產業整頓曾經讓行業陣痛，但留下來的企業卻通過內需市場的良機獲得高速發展。然而，這種高速在2011年成為“浮云”，佛山陶瓷業遇到了發展史上最差的一年。那么，事實是否真的如此嚴重？本報記者采訪部分企業及行業協會負責人，業內人士表示，佛山近八成陶瓷企業關停生產線夸大事實，但整個行業確實面臨較大的經營壓力。
　　佛山陶瓷行業協會會長戴一民：
　　寒冬來臨加速行業洗牌
　　佛山陶瓷行業經歷了30多年的風霜洗禮，如今到了最困難的時候。往年此時的陶瓷行業也會有部分企業調整生產，停掉部分生產線，但今年陶瓷企業減產的規模比往年大得多。除佛山外，我國其他產區也面臨同樣的問題。
　　世界經濟不景氣、反傾銷的影響及房地產調控造成的內銷不暢使陶瓷行業進入調整期。按照目前形勢看來，世界反傾銷大軍不斷增加，中央將繼續加大對房地產行業的調控，預計國內陶瓷行業市場在明年或者更長一段時間內仍需面臨銷售上的種種困境，寒冬來臨加速行業洗牌。
　　根據目前的市場現象，極少一部分以低端產品占領市場、承受風險能力差的企業已經倒閉，但也有一部分企業實施一系列措施減少損失，并且今年的銷售情況比往年更好。從這點可以看出，如果采取恰當手段，陶瓷企業是能扭轉局面的。
　　雖然一、二線城市銷售受挫，但西部經濟建設、三四線城市建設仍需用到大量建材產品。這證明市場暗淡并非無市場，需要陶瓷企業老板們積極去了解市場，開拓市場。此刻一定要打破保守傳統的銷售方式，創新銷售方式和思路。企業老板們一定要有“吃小虧占大便宜”的思想，并積極參加大的展銷會，借這些大平臺擴大自身品牌影響力。
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　　廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康：
　　行業增速放緩，明年可能更困難
　　八成陶企停產的說法過于夸張，但目前的確有部分企業正在逐步停產，特別是那些銷售狀況較差、庫存較多的企業。這里面原因很多，比如今年春節特別早，有些企業就提前開始進行技術改造和設備維修，停掉一些生產線也正常。
　　目前陶瓷行業面臨的大環境較差是眾所周知的。由于國家對房地產進行嚴厲調控，使得陶瓷銷售也受到很大影響，過去黃金周是陶瓷的銷售旺季，但今年反而成了淡季。我們公司今年的銷售額和利潤都創歷史新高，但相比較增長速度還是降了下來。
　　明年的情況可能會更加困難。但對于一些企業來說，這可能是一個好機會，特別是有品牌、有網絡基礎、有市場需求的企業。比如提起反傾銷，大家都感覺是件糟糕的事情，但如果積極應對，就會變成好事。印度陶瓷反傾銷，有三家企業通過積極應訴獲得零關稅，我們就是其中一家，今年我們印度市場份額增長了150%。
　　鷹牌集團總裁林偉：
　　加大網絡及店鋪開拓步伐實現跨界營銷
　　佛山部分陶瓷企業停掉部分生產線的情況是有的，從全國的陶瓷產區來看，山東淄博、江西等內地產區的停產情況比佛山更嚴重。大多數缺乏品牌支撐，沒有獨立開發能力的企業受到的沖擊，比品牌企業嚴重得多。
　　但陶瓷行業這個寒冬的來臨，并非壞事。行業永遠保持高速發展是不可能的，它會有發展階段及調整階段。調整階段中企業面臨的重重難題，將加速行業洗牌，一部分低端企業將遵循優勝劣汰的原則退出市場，這對于行業本身的健康發展及消費者來說都是件好事。
　　從經營的角度來看，近年來陶瓷企業生產成本、勞動力成本不斷提高，產品價格則沒有太大的上調空間，行業內企業總體的利潤空間比往年有所壓縮。如何在逆境謀發展是不少陶瓷企業待解的課題。鷹牌本身有很強的自主研發能力、健全的銷售網絡，在寒冬來臨時，我們將調整心態，煉好內功擁抱冬天。
　　目前，受地方政府“節能降耗”及市場大環境的影響，鷹牌陶瓷河源生產基地已經停掉一條生產線，本月還將再多停一條生產線。雖然行業內面臨大范圍的減產情況，但我對明年的市場仍保持樂觀態度，適當添衣保暖，能讓企業順利渡過難關。
　　鷹牌將加大網絡及店鋪開拓的步伐及力度，加強品牌建設、衛浴企業文化的建設，并做到營銷模式的轉變，實現跨界營銷。近年來，鷹牌新加入的合作伙伴正在逐年增長，今年是最多的一年，而在營銷策劃方面，我們將隨著市場的變化而進行改變。目前一線城市房地產業正遭受嚴厲的宏觀調控，而三、四線城市受政策影響相對較少，從市場角度考慮，我們將把銷售網絡適當下沉，開拓更廣闊的市場。
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　　新明珠陶瓷集團有限公司副總經理李重光：
　　豐田零庫存策略值得陶企效仿
　　今年春節比往年提前到來、房地產市場淡市持續、歐盟反傾銷影響……在種種因素的疊加影響下，陶企提前關停部分生產線不足為奇。事實上，歐盟反傾銷對我們企業有一定影響，但這種影響并不算太大，而房地產市場及天氣原因造成的陶瓷市場銷售不暢是最主要原因。此外，新明珠今年的產量比往年增加了50%，一邊是產量增加太快，一邊是銷售情況不太樂觀，所以公司也停掉了江西高安等一部分生產線對生產作調整。
　　明年中國的陶瓷行業將面臨更加大的挑戰，但越艱難越可以體現英雄本色，新明珠陶瓷將上下一心，形成組合拳強身健體。首先，強化管理，改變以前單線單兵之力，形成合力，通過有效管理提升企業內部的潤滑運作。日本豐田能實現零庫存生產化，強化內部生產管理，減低庫存風險，更有限地安排生產、滿足需求。雖然目前在陶瓷行業內很難做到這一點，但這對我們企業來說也是一個值得效仿的例子。
　　過年期間，除部分有生產任務的生產線仍要運作外，其他生產線將暫時停止。明年將根據市場的變化逐步安排生產，不排除有的生產線暫時不復產。
　　此外，新明珠在市場淡季之時，將積極做好網絡及終端形象等工作。上月，新明珠在廣東省有8個專賣店開張，本月將共有數十個專賣店開張。這種做好店鋪市場、逆市出擊的背后是我們對陶瓷市場的信心，我們將加緊在冬天的時機做好店鋪及宣傳工作。目前，我們已經在央視投放了兩個月廣告，12月份可看到。
　　縱然今年市場暗淡，但我們公司的銷售仍有兩位數增長，相信只要上下一心，沒有克服不了的困難。