“不做了。”在河西一家居建材廣場(chǎng)苦心經(jīng)營(yíng)了多年的李群昌熬過(guò)了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，卻終沒(méi)能熬過(guò)2012年。
撤離，成為近期長(zhǎng)沙不少家居建材老板們的決定6月20日上午，河?xùn)|一家居建材廣場(chǎng)5樓，有近5家家居門店關(guān)門，北城一家居廣場(chǎng)不少門店推出“工廠抄底價(jià)”等活動(dòng)；7月5日上午，河西一家居建材廣場(chǎng)有20余家門店撤出，同日下午，城南的一家居廣場(chǎng)有3家門店關(guān)閉。“因?yàn)榈兔园肽甓嗟拈L(zhǎng)沙房市，下半年會(huì)朝哪邊走，他們實(shí)在心里沒(méi)譜。”業(yè)內(nèi)人士如此分析。
“大撤離”的另一面，是部分中小家居建材商的堅(jiān)守，甚至有人打算趁低谷進(jìn)入，他們最大的希望是市場(chǎng)拐點(diǎn)能在下半年出現(xiàn)。專家認(rèn)為，一系列中小型家居門店的撤離，也預(yù)示著家居建材零售業(yè)的“坐商”時(shí)代已過(guò)去，貼近式營(yíng)銷和多渠道經(jīng)營(yíng)才能在行業(yè)低谷時(shí)期“撈金”。本報(bào)記者王城長(zhǎng)
[現(xiàn)狀]
1-6月長(zhǎng)沙家居建材銷量同比下滑30%
“店面裝修升級(jí)”的廣告配以嘈雜的門店裝修聲，成為近段時(shí)間長(zhǎng)沙家居建材廣場(chǎng)的一道風(fēng)景。不少門店悄然易主，原因是受房市低迷影響。
家居建材行情自今年年初來(lái)一路“潰堤”。據(jù)介紹，今年1-6月，長(zhǎng)沙家居建材銷量同比下滑30%左右，建材市場(chǎng)比家居更糟糕。河西一家居建材廣場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展部高級(jí)策劃師透露，自去年12月份以來(lái)，L＆D陶瓷、愛(ài)空間陶瓷、LK陶瓷、奧米茄陶瓷、韓國(guó)大信櫥柜、歐楓地板等品牌撤離該家居建材廣場(chǎng)。截至目前，已有20多家門店撤離，其中包括原創(chuàng)空間家居、福悅床墊、瑪利雅照明、致利家紡、櫻奇、緣木軒等品牌，“去年、前年門店都是滿的。”
房市的“蝴蝶效應(yīng)”扇動(dòng)了整個(gè)長(zhǎng)沙的家居建材市場(chǎng)，長(zhǎng)沙的各大家居賣場(chǎng)都遇到了門店撤離的情況。知情人士透露，還有家居門店會(huì)“撤離”，“這些門店撤離的原因和經(jīng)營(yíng)狀況有關(guān)。”
案例
A。無(wú)奈退出“如果沒(méi)有錢賺，本錢再多也不想搞”
“撤。”朱恒還是狠下心來(lái)做了這個(gè)決定。2010年，朱恒在河西一家居建材廣場(chǎng)負(fù)一樓謀到了一個(gè)288平方米的門店，經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌錦繡偉邦松木和米隆沙發(fā)，當(dāng)時(shí)裝修就花了十多萬(wàn)。回想自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷，朱恒介紹，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)一些朋友賺了錢，自己也初步調(diào)研了下，覺(jué)得有利可圖，就進(jìn)來(lái)了。沒(méi)想到的是，去年年底風(fēng)向有變，而今年以來(lái)更糟。“今年上半年至少虧了6、7萬(wàn)。”這讓家底本不豐厚的朱恒心痛。
為了提升業(yè)績(jī)，朱恒曾嘗試過(guò)進(jìn)小區(qū)打廣告、搞促銷，還在齊家網(wǎng)上搞了一年的網(wǎng)上推廣，但點(diǎn)擊率不高，效果也不好。朱恒認(rèn)為自己撤離的直接原因不是資金短缺，“如果沒(méi)有錢賺，本錢再多也不想搞，因?yàn)榉凑翘潯?rdquo;
現(xiàn)年57歲的沙發(fā)門店老板李群昌也決定徹底不干了。從2007年到現(xiàn)在，李群昌一共換了3-4個(gè)品牌，門店面積由之前的380平方米變成現(xiàn)在的120平方米。現(xiàn)在李群昌正想辦法清貨。7月5日上午，李群昌的門店門可羅雀，李群昌記得，“6月30日賣出去兩套沙發(fā)后，到今天還沒(méi)一筆生意。”而李群昌自2007年開(kāi)始租的門店，5月底也到期了。“如果要續(xù)租的話，這個(gè)門店每平方米租金要漲6元。”這也是促使李群昌撤離的一個(gè)因素。
B。逆勢(shì)而入趁低谷找好門面，期待下半年行情好轉(zhuǎn)
在大環(huán)境不好的背景下，仍然有不少堅(jiān)守者。
“我做這一行有20多年了，老客戶多了，信譽(yù)度也做出來(lái)了。”家具商胡笑容說(shuō)，雖然今年行情比往年差很多，但對(duì)自己影響不大。而另一個(gè)高端家居門店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中低端家居市場(chǎng)受到的沖擊比較大，當(dāng)下我們門店總體銷售還可以，因?yàn)橹饕亲龈叨耸袌?chǎng)。”
此外，還有一些人“逆勢(shì)而上”，他們對(duì)下半年家居建材市場(chǎng)的反彈寄予了很大希望。
卓木王紅木家具長(zhǎng)沙總代理負(fù)責(zé)人紀(jì)永青之前在青島經(jīng)營(yíng)家居，他直言“這個(gè)時(shí)候進(jìn)入長(zhǎng)沙能夠花相對(duì)少的錢找到比較好的門面，我這個(gè)門面位于電梯口，到了今年9、10月份這個(gè)價(jià)格肯定拿不到。”之所以南下長(zhǎng)沙，紀(jì)永青有兩個(gè)預(yù)判，一是在全國(guó)省會(huì)城市中，長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)相對(duì)較低，上升的空間比較大，近期國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策，下半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)該比上半年好；二是，一般而言，上半年家居市場(chǎng)一般不太好，今年更差一點(diǎn)而已，從9月底開(kāi)始應(yīng)該會(huì)有一個(gè)起色，一直到年底。“有一點(diǎn)可以肯定的是，現(xiàn)在低谷進(jìn)入肯定沒(méi)錯(cuò)。”
[專家支招]
進(jìn)駐小區(qū)，多品牌經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與房企聯(lián)系
據(jù)介紹，長(zhǎng)沙每年有近20%左右的家居零售門店淘汰，今年因房地產(chǎn)行情不好，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。
長(zhǎng)沙市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳漢興分析，房市整體不好，直接影響對(duì)家具的需求；同時(shí)，消費(fèi)者的收入預(yù)期，也直接決定其購(gòu)買力；此外，網(wǎng)購(gòu)渠道對(duì)實(shí)體零售渠道沖擊很大，因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本小，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
陳漢興認(rèn)為，當(dāng)前不少家居零售門店陷入困境的誘因有：一、實(shí)體門店輻射的范圍有限；二、隨著商場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，更多門店的進(jìn)駐，無(wú)形增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力，縮減了市場(chǎng)份額。目前長(zhǎng)沙上規(guī)模的家具建材市場(chǎng)有十多家。這也給經(jīng)銷商代理商增加了壓力，每一個(gè)商場(chǎng)考慮布點(diǎn)，如果不布點(diǎn)就意味著要失去相應(yīng)的市場(chǎng)。
在這種背景下，如何突破成為關(guān)鍵。陳漢興建議，首先，經(jīng)銷商應(yīng)該多經(jīng)營(yíng)代理幾個(gè)品牌，這樣互補(bǔ)性更強(qiáng)，不至于吊死在一棵樹(shù)上；其次，要改變經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)銷商不能只在店里等顧客，而是積極、巧妙地走出去，比如，直接進(jìn)小區(qū)推廣，加強(qiáng)與房地產(chǎn)公司等相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，采集更多信息，第一時(shí)間做出反應(yīng)；再者，生產(chǎn)企業(yè)、家居建材商場(chǎng)也應(yīng)給這些品牌經(jīng)銷商支持，因?yàn)殇N售是一個(gè)品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵一環(huán)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏。
至于整個(gè)行情的趨勢(shì)，陳漢興表示，長(zhǎng)期來(lái)看，長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)的潛力很大，經(jīng)銷商能否繼續(xù)堅(jiān)持下去關(guān)鍵要看其是否有雄厚的資金實(shí)力、是否做好調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念、改變營(yíng)銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，同時(shí)是否對(duì)自己將要代理或已經(jīng)代理的品牌有充分了解。經(jīng)銷商選擇商場(chǎng)時(shí)，要重點(diǎn)考慮商場(chǎng)的人氣、定位和影響力。長(zhǎng)沙海洋木門有限公司總經(jīng)理劉鍔認(rèn)為，品牌優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵，在行業(yè)里沒(méi)有形成品牌效應(yīng)、沒(méi)有強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)模式的商家退出的可能性很大，“這是一件好事，剛好讓這個(gè)行業(yè)沉淀一下。”
