作為制造業(yè)中心的珠三角，各類企業(yè)也早已把目光轉(zhuǎn)投向電子商務(wù)這塊蛋糕。黃金周期間記者了解到珠三角各類企業(yè)多種產(chǎn)品的銷售排在網(wǎng)購頭名。制造業(yè)中心同樣也是電商的中心。
電子商務(wù)的發(fā)展同樣需要物流等相關(guān)行業(yè)的支撐。“雙節(jié)”假期網(wǎng)購熱火朝天，記者調(diào)查了解到，作為制造業(yè)中心的珠三角，各類企業(yè)紛紛將目光投向電子商務(wù)，多種產(chǎn)品的銷售排在網(wǎng)購的頭名。
2012年注定是電子商務(wù)的關(guān)鍵之年，8月15日京東商城向蘇寧、國美發(fā)起的價格戰(zhàn)引起了全國媒體的關(guān)注，國內(nèi)各類電商的整合在加速。而在這個超長黃金周中，網(wǎng)購更是熱火朝天。
作為制造業(yè)中心的珠三角，各類企業(yè)也早已把目光轉(zhuǎn)投向電子商務(wù)這塊蛋糕。記者在黃金周期間采訪了解到珠三角各類企業(yè)多種產(chǎn)品的銷售排在網(wǎng)購的頭名。制造業(yè)中心同樣也是電子商務(wù)的中心。
傳統(tǒng)行業(yè)尚缺乏“電商”人才
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)觸電處于爆發(fā)期，“‘電商’發(fā)展得太快了，相應(yīng)的人才卻跟不上來。”佛山市電子商務(wù)協(xié)會秘書長劉明明認為，目前本地研發(fā)、推廣、客服、物流、運營等電子商務(wù)人才匱乏，制約了行業(yè)的發(fā)展。對于這一點，東莞專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和服務(wù)的單仁先生有同樣的看法：“電子商務(wù)是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢所在。而網(wǎng)絡(luò)營銷主要講究產(chǎn)品特色、包裝和文字宣傳，這些都是屬于智慧型的營銷手法，傳統(tǒng)制造業(yè)缺乏這類人才。”
而與東莞、佛山和中山等地相比，深圳作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的城市，其人才優(yōu)勢明顯。“作為全國電子商務(wù)示范城市，深圳市政府給予了網(wǎng)商寬松的經(jīng)營范圍和不少優(yōu)惠扶持的政策，而另一方面，深圳的電子商務(wù)和IT產(chǎn)業(yè)人才集中度較高。”電商控股公司副總經(jīng)理宋旸告訴記者：“相對于其他地區(qū)來說，深圳商家的特色主要是在于他們對于電子商務(wù)的營銷、運營和管理水平都較高，尤其是善于利用信息化的手段精準了解消費者的需求和喜好。”
宋旸表示，網(wǎng)購將配合政府相關(guān)部門承擔起本土傳統(tǒng)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的教育、引導(dǎo)、培訓(xùn)工作。“我們利用6年來積累的電子商務(wù)經(jīng)驗，幫助傳統(tǒng)企業(yè)學會在網(wǎng)絡(luò)上做生意，提高他們的IT能力和電子商務(wù)水平。”
各地掃描
佛山：兩商家成淘寶“成交額”年度第一
過去，很多傳統(tǒng)企業(yè)都是在實體工廠和門店具有一定規(guī)模后，才開始把目光轉(zhuǎn)投向電子商務(wù)這塊蛋糕。然而，在制造業(yè)強市佛山，從事電子商務(wù)的佼佼者卻顛覆了這種發(fā)展路徑。他們看中了享譽業(yè)內(nèi)的佛山陶瓷、順德家具的“電商”前景，直接從線上起家壯大業(yè)務(wù)，發(fā)揮本地產(chǎn)品的優(yōu)勢。如今他們依然堅守著網(wǎng)絡(luò)直銷的陣地，線下的體驗店、展示廳只是作為營銷的輔助手段。
在過去的2011年，在淘寶商城上線的“林氏木業(yè)”以及“孔雀魚馬賽克”，都得到了年度銷量第一的好成績。
順德是廣東乃至全國家具產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，這里有著星羅棋布的家具店，店后面就是數(shù)量龐大的生產(chǎn)工廠。林氏木業(yè)發(fā)展至今線上已擁有1000多款商品，北京、深圳、佛山的家具體驗館也相繼啟用。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，一般家具從廠家生產(chǎn)后都需要經(jīng)過多級經(jīng)銷商、代理商轉(zhuǎn)手再到實體店銷售，其中倉儲、運輸、鋪租等成本都附加到商品上，成本至少增加三成。記者從體驗館了解到，一套普通的沙發(fā)，網(wǎng)店售價4000元，但同類型、質(zhì)量檔次相當?shù)�，去到實體店則要8000元，“大件家具最大的價格優(yōu)惠，網(wǎng)購可以達到5成，而且在廣東省內(nèi)我們還免運費本文轉(zhuǎn)載于華夏陶瓷網(wǎng)。”馬燦興說。
石灣陶瓷這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由來已久，近年興起的馬賽克產(chǎn)品吸引了80后、90后的目光。2009年，3個年輕人扎根在此建立了孔雀魚馬賽克網(wǎng)店，只通過線上展示和銷售產(chǎn)品。“我們比實體店更具優(yōu)勢，”該店網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理吳金標表示，由于位居產(chǎn)地能第一時間拿到多樣的新品，而且能及時與廠家溝通、把控品質(zhì)，一片馬賽克在網(wǎng)上購買與在實體店購買，最大差價可達50%。如果在運輸上造成質(zhì)量問題，或拿回家發(fā)現(xiàn)顏色不搭配等，都可以選擇退貨，前者更是由商家承擔運費，這樣的經(jīng)營方式，讓他們的網(wǎng)店積累了不少人氣，成為淘寶同類產(chǎn)品2011年度銷量冠軍。
“經(jīng)過早兩年的鋪墊和預(yù)熱，佛山電子商務(wù)發(fā)展已進入爆發(fā)期，預(yù)計明年更火爆。”佛山市電子商務(wù)協(xié)會秘書長劉明明表示，佛山制造業(yè)企業(yè)眾多，陶瓷、家具、家電等產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢明顯。#p#副標題#e#
中山：傳統(tǒng)紅木家具也“觸電”
中山市具有實力強大的制造業(yè)資源。近年來產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展，催生了一批馳名國內(nèi)外、占據(jù)優(yōu)勢市場份額的特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品、小欖鎮(zhèn)五金制品、大涌鎮(zhèn)紅木家具、港口鎮(zhèn)游藝設(shè)備、黃圃鎮(zhèn)食品等。
紅木家具是中山的特色產(chǎn)品，中山大涌鎮(zhèn)更是全國聞名的紅木家具之鄉(xiāng)，近來不少紅木家具生產(chǎn)廠商都紛紛“觸網(wǎng)”，開設(shè)特色網(wǎng)店。“真品紅”紅木家具網(wǎng)店的店主何先生說，做紅木家具的實體賣場需要很大的面積，如果在一些大城市，一個月租金就要幾十萬元，而做網(wǎng)店的成本會低很多，而且通過網(wǎng)店一下子就可以面向整個全國市場，投入也降低不少。
何先生說，紅木家具與衣服、電子產(chǎn)品不同，價格高而且大件，因此與一般網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營也有很大不同，首先就是定位方面。紅木家具產(chǎn)品有其特殊性，如果將太貴的產(chǎn)品放上網(wǎng)，一般消費者是不敢花這么一個大數(shù)目的。“因此我們售賣的都是普通人能夠買得起的產(chǎn)品。”何先生表示。
“紅木家具不同于普通產(chǎn)品，很多消費者不看過實物是不放心的。”何先生表示，為了配合網(wǎng)店，他還專門開了一家實體展示店，“消費者看過之后可以在現(xiàn)場或者回去之后再下單。”他說，經(jīng)過第一年的投入，網(wǎng)店的銷售量逐步穩(wěn)定下來，目前已占總體銷售量的10%左右，而且每年還在逐步上升。
東莞：一商家三天賣出數(shù)百雙孕婦專用鞋
東莞作為制造業(yè)強市，在電子商務(wù)上同樣有自己的特色，服裝鞋業(yè)企業(yè)開始瞄準細分市場。
“對于資本不是很雄厚、處于創(chuàng)業(yè)階段的公司來說，把握細分市場，把一個產(chǎn)品做精比雜而全更容易上路。”在東莞專門經(jīng)營孕婦鞋的一家公司的市場總監(jiān)謝國說，“這幾天生意不錯，‘十一’前三天發(fā)出去了幾百雙，雖然是節(jié)假日，但是銷量比平時還要多。”目前，公司產(chǎn)品的整個營銷體系完全是通過網(wǎng)絡(luò)運行。
雖然鞋類產(chǎn)品完全屬于日常用品，談不上什么高科技、高附加值。正是因為謝國等人將孕婦專用鞋這一大路貨從普通鞋子中專門剝離出來，進行針對性的包裝、設(shè)計和宣傳，一時之間，具有孕婦專用功能的獨特產(chǎn)品從鞋類產(chǎn)品中獨立出來。
“網(wǎng)上開店非常講究細分市場，大到工程機械，小到日常用品，網(wǎng)友們怎么才能關(guān)注并且下單，這就需要有針對性地介紹和宣傳。而細分市場就能夠解決這個問題。”謝國說。
