中國家具產業在經歷了近30年的“牛市”發展之后，迎來了行業寒冬。地處四川盆地的成都，盡管一部分賣場受到市場影響，或黯然離場，或情境低迷，但這一片神奇的土地卻似乎真是一處“世外桃源”，僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場，而這一數量還在不斷增加中，以至于人們在震驚的同時不得不開始懷疑，消費市場能否承載如此厚重的體量？面臨接連不斷的競爭，這些賣場又將以怎樣的方式打破現有局面？又或者，對于賣場運營者與商家們而言，這一切的一切，意味著中國家居正在掀開第四次產業革命的序幕？
渠道變革集中是一種趨勢
今年3月，在由全國政協經濟委員會、商務部流通業發展司、全國工商聯經濟部聯合舉辦的全球家居交易集散平臺發展論壇上，中國社會科學院副院長李揚表示，中國家居行業目前的最大問題就出在流通領域。只做生產、只做銷售、只做物流的模式已經無法適應現有市場，以大平臺的影響力，吸引從產銷到物流的全產業鏈入駐，才能真正解決當前的困境。在中國經濟步入轉型期后，搭建起家居產業產銷一體化的產業鏈，這越來越成為行業的共識。
成都家具產業園，是成都地標性的家居生產銷售集群區域，規劃了3300畝生產區域及3500畝CBD區域，涵蓋了家具、建材商品的批發與零售，園區內還擁有一個國家級的質量檢測中心。成都家具產業園管委會相關工作人員表示，園區的巨大優勢在于它的產業鏈完善，通過統一規劃管理，使得產品線覆蓋完整，從進出口家具、四川精品家具、燈飾、材料、家紡等應有盡有。目前，行業內同質化競爭還是相對嚴重，但園區物業以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業主自己經營，因此產品價格比中心城區優惠40%左右，相對更有競爭優勢。“成都家居業正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說：“未來的成都家居產業一定是以聚集為形態的發展方向，這也將是消費習慣的升級。”
據悉，類似的園區還包括正在規劃中的中國西部品牌家居產業園，項目地處成都與雅安交界處，是成雅工業園區的核心專業產業園。建成后，將集結先進的生產工藝、功能設計、濃厚的家居運營經驗等眾多優勢，性價比最優的勞動力資源；完善的基礎設施、物流設施和發達的家居配套產業，形成超大家居產業集合體，立足西部輻射全國，影響世界。
差異定位消費習慣決定一切
新興家居賣場的出現，從某種程度上來說，改變了成都家居賣場的版圖，如今看來早已從市中心、紅牌樓、新南天地三足鼎立的模式，變成了全城甚至全省開花的狀況，其中不乏知名賣場前往二級城市開店的身影。
然而，不少業內人士對此有著自己的看法。澤南世家銷售總監賴建榮說：“目前新商圈的主要問題在于地處新興區域，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對薄弱，運營商的實力以及營銷力度并不比老商圈的力度大，所以市場格局還是沒有太大的改變。加之，現在也是家居行業的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示，現今的市場其實已經基本定型，消費者的購買習慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場開得太多，而又沒有明顯差異化的競爭優勢和明確的市場定位，就很難存活。“所以賣場并不是過剩了，而是如果沒有人能撼動現在的市場格局，那后來者就只能是附屬和陪襯。”
然而，也有人在冒險做另一種嘗試――由八益集團在雙流打造的占地606畝、總投資70億元的八益國際家居博覽城或許就能讓人們有一種新的消費體驗。據悉，未來的八益國際家居博覽城，將以打造世界生態田園城市為指導思想，以建設綠色、環保、低碳、花園式的購物環境為主要特色。董事長王學茂表示，它將顛覆過去傳統家居賣場的規劃和定位，將“家居”概念延伸為“居家”概念，其中既有家具、潔具、燈飾、工藝裝飾品市場，也有酒店、家居總部大樓、電影城、家電百貨和餐飲服務。有業內人士評價，以如此方式呈現出的一種全新的購物生活體驗，很難說不會引領另一種家居購物新潮流。
行業洗牌留下真正專業的團隊
“今年以來，佳飛、大港、青龍等青白江6個家居專業市場的誕生，香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個接一個地開。盲目的成都家居市場，難以剎車的行業擴張，給本不景氣的家居行業增添了陰影，加劇了行業競爭步伐。誰將默默地再次離開這個行業？誰將悲哀地出局？……”這是浪度國際家居博覽園的營銷負責人羅召九與商家溝通時的一番開場白，但他實際上想表達的卻是機遇的出現。“每當一個行業跌底的現象出現，也就是洗牌的來臨，它將催生新的發展空間。現在是整合營銷與整合推廣時期的來臨，服務升級換代的時代，各品牌、各商場需要打造一支能征善戰的鋼鐵團隊，實現服務綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現代化，才能迎合消費者，引領行業發展。”
與他有同樣看法的，還有青龍國際建材城市場負責人韓大忠，在他看來，目前各類家居建材賣場的出現，比原先的市場容量擴大了3倍。“但這其實是個好機會，能夠在競爭中把社會熱錢涌入的泡沫淘汰掉，而真正專業的營銷團隊，以及真正有實力的賣場品牌，則會沉淀下來。”他表示，新賣場的不斷出現，就猶如鯰魚效應，反而會刺激大家通過創新方式，吸引消費者前來消費，也吸引更多更好的品牌駐場。
如此，實力雄厚的專業賣場邀請的場內品牌皆為口碑、質量、品質較高的，當遇到市場震動時，這一類的品牌抵御風險的能力則更強，同時也淘汰一批無經驗的熱錢商家，其實也算是一種市場的自身調劑，成為平衡消費與銷售之間的杠桿。
觀點
錯位競爭滿足消費需求
四川家具進出口商會秘書長榮煜偉表示，四川家居賣場目前應組建錯位競爭、整體競合的關系。企業經營活動是一種特殊的博弈，企業的經營活動必須進行競爭也有合作，才能克服傳統企業過分強調競爭的戰略弊端，為企業發展帶來嶄新的能量。
家具需要像房地產、汽車一樣做出品牌，要實現規范化和規模化，集群效用明顯的CBD模式是家具行業發展的必然產物。但需要注意的是，無論是消費者還是專業的市場營運商，都要冷靜地分析，在CBD規劃中的展銷內容必須要找準定位走出特色，否則同質化的競爭將嚴重影響市場均衡。
對于業界CBD模式是否將取代賣場之說，榮煜偉曾對媒體表示，CBD模式的建立對家居賣場將產生影響，但由于定位不同，兩者發展并不沖突。一個以零售為主、一個以批發為主；一個瞄準一級市場、一個瞄準二三級市場；一個推向行業人士、一個推向蓉城大眾。“打個不恰當的比喻，CBD模式與目前的賣場關系，也許就像沃爾瑪與社區超市、雜貨鋪等等，更為細化地精準定位消費群體，呈現相互扶助的良性競合關系。”
