臨近年終，跟服裝、家電等市場(chǎng)一樣，本土家具市場(chǎng)也迎來(lái)節(jié)前旺銷。但紅木家具經(jīng)銷商劉志，這兩天卻一直沒(méi)睡上安穩(wěn)覺(jué)。
事情的起因是在上星期，他率先在旗下幾家紅木家具門店內(nèi)以五折甚至更低折扣，意圖擠掉長(zhǎng)期存在于紅木家具產(chǎn)品上的價(jià)格水分。
不曾想，“正義之舉”卻遭遇來(lái)自商場(chǎng)方和同行的聯(lián)合抵制，截至發(fā)稿前，已經(jīng)有好幾家商場(chǎng)提出警告：“再私自降價(jià)，就搬出商場(chǎng)。”
劉志找到了記者。“2009年，我進(jìn)入重慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅木家具，隨著這兩年市場(chǎng)的培育以及紅木家具自身的升值，紅木家具成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，但以假亂真、以次充好、價(jià)格貓膩也隨之頻繁出現(xiàn)，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我實(shí)在是忍無(wú)可忍，再這么下去，很可能因?yàn)樯贁?shù)商家的不良舉動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)失去信心。”坐在記者面前，劉志一臉無(wú)奈。
而在向商報(bào)記者尋求支持的同時(shí)，他也將目前紅木家具市場(chǎng)普遍存在的一些行業(yè)貓膩曝光在記者面前。
價(jià)格 折扣隨口更改
“在下決心擠掉價(jià)格水分之前，我給我們店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)制定的最低折扣一直是六折，所謂最低折扣，意思是有顧客來(lái)，你可以跟顧客談，一般會(huì)從八折開(kāi)始打，最終幾折全憑導(dǎo)購(gòu)的嘴上功夫。”劉志告訴商報(bào)記者。
隨后，商報(bào)記者來(lái)到位于北部新區(qū)的一家大型家具城，在四樓的紅木家具銷售區(qū)內(nèi)，商報(bào)記者詢問(wèn)了六家紅木家具店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有店鋪給出的折扣均不一樣。
其中祥盛坊古典紅木家具給出的折扣最高，達(dá)到了五折，而友聯(lián)紅木家具給出的折扣最低，僅八折。而當(dāng)商報(bào)記者隨口詢問(wèn)一名導(dǎo)購(gòu)此折扣基礎(chǔ)上是否還有優(yōu)惠時(shí)，對(duì)方表示：“如果安心要的話，還可適當(dāng)讓步。
而一套紅木組合家具的銷售價(jià)格普遍在萬(wàn)元以上，以工藝相當(dāng)、紅酸枝為原材料的一套紅木餐桌椅為例，友聯(lián)紅木家具的標(biāo)價(jià)在4萬(wàn)元左右，而年年紅的標(biāo)價(jià)則在2萬(wàn)元左右，價(jià)格懸殊近一倍。
劉志坦言，價(jià)格存水分在整個(gè)紅木家具市場(chǎng)上早已是公開(kāi)的秘密，“反正普通消費(fèi)者也不懂，你標(biāo)的價(jià)格越高，他越可能認(rèn)為這是好東西，很多時(shí)候，我們價(jià)格標(biāo)得太 實(shí)在 ，反而會(huì)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。”他說(shuō)。
材質(zhì) 假貨檢不出來(lái)
“坑爹”的是，你買到的可能還是次品甚至假貨。“造假的原理其實(shí)很傳統(tǒng)，主要是 以次充好 。”劉志坦言，但即便是如此簡(jiǎn)單的造假原理，依舊會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)從辨別。
“紅木的品種復(fù)雜，以紅酸枝為例，又分為巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀等七個(gè)品種，每一個(gè)品種的木料都可以稱之為紅酸木，但價(jià)值卻千差萬(wàn)別。”他介紹，價(jià)值最高的是交趾黃檀，其他則次之。“而在交趾黃檀中，又有泰國(guó)、越南、柬埔寨、緬甸等產(chǎn)地之分，產(chǎn)地不同，木料質(zhì)量也不同，相對(duì)應(yīng)的價(jià)值存在很大的區(qū)別。”
他表示，兩把做工一樣的紅酸木椅子，木料用越南交趾黃檀的材料成本可能5000元，但用緬甸巴里黃檀的材料成本則只需要1000元。“之所以說(shuō)消費(fèi)者無(wú)從辨別就在于，即便你把這兩張椅子送到質(zhì)檢中心去，質(zhì)檢中心也只能檢測(cè)出它的材質(zhì)是否屬于紅酸木，至于究竟屬于何種紅酸木則完全鑒別不出來(lái)，更遑論產(chǎn)地。”
隨后，記者就此咨詢了重慶市質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示：“對(duì)于木料的鑒定，我們只能從材質(zhì)方面鑒定其屬于哪一個(gè)大的品類，具體的細(xì)分品類和產(chǎn)地，按照目前的鑒定手段暫時(shí)還做不到。”
“這造成的一個(gè)客觀結(jié)果則是，即便消費(fèi)者都是行家，知道產(chǎn)品有優(yōu)劣之分，但礙于鑒定手段的落后，根本不可能知道自己買到的產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值幾何。”
而記者走訪位于市內(nèi)的多家知名紅木家具店發(fā)現(xiàn)，除了其中有一家家具店的標(biāo)簽上表明了木料的細(xì)分品種和產(chǎn)地之外，幾乎所有紅木家具店的產(chǎn)品標(biāo)簽上均只標(biāo)明了材料的大體類別。
工藝 雕工越復(fù)雜越可疑
劉志告訴記者，“比起材質(zhì)上可能存在的陷阱，雕工上的貓膩更加讓人避無(wú)可避。”
據(jù)他介紹，一般的消費(fèi)者往往認(rèn)為紅木家具的雕工越復(fù)雜，就意味著商家成本越高，價(jià)值就越高，但事實(shí)往往大相徑庭。“雕工也分機(jī)器雕和手工雕，一把手工雕刻的紅木椅子如果價(jià)值1萬(wàn)元，那么換成機(jī)器雕的話，價(jià)值就只有約2000元。”
他表示，原本機(jī)器雕和人工雕從技術(shù)層面很好鑒別，因?yàn)槿斯さ窨痰募揖卟豢赡茏龅矫恳患a(chǎn)品都能一模一樣。“之所以避無(wú)可避，就在于，現(xiàn)在很多非品牌廠商采取的是機(jī)器雕刻、人工雕琢的方式，在機(jī)器雕刻的基礎(chǔ)上，由人工對(duì)其細(xì)微處進(jìn)行簡(jiǎn)單的雕琢，從而難以分辨。”他說(shuō)，“一塊售價(jià)5萬(wàn)元的屏風(fēng)，如果全采用人工雕的話，可能需要三到四個(gè)雕工連續(xù)雕刻15個(gè)工作日方能完成，光是這一塊的人工成本就會(huì)花費(fèi)上萬(wàn)元，商家會(huì)虧。”
“事實(shí)上，消費(fèi)者必須要特別小心一些雕工復(fù)雜但售價(jià)不高的紅木家具，尤其是明式家具，原本講究的就是簡(jiǎn)約風(fēng)格，一旦在明式家具上出現(xiàn)復(fù)雜雕工，很可能意味著木頭本身有缺陷，廠商是在利用雕工進(jìn)行掩蓋。”他透露。#p#副標(biāo)題#e#
新聞縱深
新規(guī)出臺(tái)為行業(yè)“標(biāo)價(jià)”
從今年3月份起，劉志爆料的情況很有可能會(huì)得到改善。
昨日，商報(bào)記者從中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)了解到，從今年3月份起，將陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施《紅木制品等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)。
記者在該標(biāo)準(zhǔn)上看到，三月份后，該委員會(huì)將按照紅木的樹(shù)種、心邊材、材質(zhì)、含水率、產(chǎn)品要求、設(shè)計(jì)及工藝等，將紅木制品主要分為四個(gè)等級(jí)：國(guó)家特級(jí)(A級(jí))，國(guó)家一級(jí)(B級(jí))。國(guó)家二級(jí)(C級(jí))和不合格級(jí)(D級(jí))。其中國(guó)家一級(jí)(B級(jí))、國(guó)家二級(jí)(C級(jí))為紅木制品的主要等級(jí)。
此外，與《紅木制品等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)一起實(shí)施的還有《紅木商用名稱》標(biāo)準(zhǔn)，明確了紅木家具材質(zhì)的規(guī)范商用名稱，未在列的紅木俗稱、不實(shí)稱謂將不允許在流通領(lǐng)域使用。
“《紅木制品等級(jí)》的實(shí)施，有望解決目前紅木市場(chǎng)價(jià)格漲跌無(wú)度等問(wèn)題，規(guī)范紛亂復(fù)雜的紅木市場(chǎng)。”故宮博物院紅木研究員胡德生昨日告訴商報(bào)記者。
知名紅木生產(chǎn)商福建華邦總經(jīng)理張碧麗昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)也表示：“紅木制品登記標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施是規(guī)范紅木市場(chǎng)必須要走的一條路，我相信國(guó)內(nèi)所有正規(guī)紅木廠家都會(huì)非常擁護(hù)，它的實(shí)施必然帶來(lái)紅木商家的新一輪洗牌，但就目前而言，要以一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)在短時(shí)間內(nèi)改變現(xiàn)狀，還很難。”
選擇品牌廠商是關(guān)鍵
如何才能做到放心購(gòu)買？
故宮博物院紅木研究員胡德生認(rèn)為，在行規(guī)和鑒定條件有限的情況下，產(chǎn)品品牌最重要。“紅木產(chǎn)品的材質(zhì)和做工是其受重視的關(guān)鍵，品牌口碑好、企業(yè)實(shí)力雄厚的紅木品牌更具保障性”。
年年紅紅木家具西南區(qū)負(fù)責(zé)人樓益旭也在接受商報(bào)采訪時(shí)表示：“建議消費(fèi)者在買紅木家具時(shí)，重點(diǎn)考慮交趾黃檀和大果紫檀類的紅木家具，因?yàn)檫@類產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，也更容易辨識(shí)。”
福建華邦總經(jīng)理張碧麗則認(rèn)為，消費(fèi)者在選擇紅木產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)明確自身要購(gòu)買紅木產(chǎn)品的目的。如果是投資為主，那么在選擇紅木產(chǎn)品方面建議購(gòu)買高端的紅木產(chǎn)品，這樣今后的升值空間也相對(duì)較大；如果是以實(shí)用為主，那么則量力而行，選擇性價(jià)比高的紅木產(chǎn)品，尤其工藝要好，免去日后使用過(guò)程中的維修麻煩。
“建議從紅木產(chǎn)品的 形、材、藝、韻 四個(gè)方面對(duì)紅木產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，也可以多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，選擇大品牌、有實(shí)力的廠家，了解廠家所推崇的企業(yè)文化，這樣的廠家對(duì)其出品器型考究、選材嚴(yán)格、工藝成熟，已經(jīng)形成了自身產(chǎn)品的鮮明特色。”她說(shuō)。
重慶市場(chǎng)蛋糕每年上億
目前，紅木家具在重慶的市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？
作為最早一批進(jìn)入重慶的紅木家具經(jīng)銷商，已經(jīng)在重慶經(jīng)營(yíng)紅木家具近四年的劉志，目前是一個(gè)中高端紅木家具品牌的代理商。“保守估計(jì)，整體年?duì)I業(yè)額至少在1億元以上。”劉志表示。
據(jù)他介紹，目前在重慶各大主流家具賣場(chǎng)中，聚信美家居世紀(jì)城內(nèi)有8家紅木家具店，鎧恩國(guó)際家居名都內(nèi)有6家紅木家具店，美每家建材家居廣場(chǎng)和金源家具城分別設(shè)有5家和2家紅木家具店。“包括其他零散分布的紅木家具在內(nèi)，目前重慶的紅木家具店大約在50到60家之間，而以單店普遍月?tīng)I(yíng)業(yè)額約20萬(wàn)元計(jì)，重慶紅木家具每月整體營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)，還不算少數(shù)高端品牌營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超此數(shù)字。”
而該信息也獲得重慶市位于北部新區(qū)的另一主流品牌紅木家具經(jīng)銷商的認(rèn)同，“目前重慶市的紅木家具年市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)在1億元以上，其中，友聯(lián)紅木、美聯(lián)紅木、年年紅紅木這三個(gè)品牌占據(jù)整體市場(chǎng)份額的60%。”他說(shuō)。
(應(yīng)本人要求，文中劉志為化名)
