2013年已經過半，成都家居行業也正發生著巨大的變化。日前，記者從上海市建筑材料行業協會在蓉舉行的“滬蓉合作共謀發展”論壇上獲悉，今年上半年，建材行業龍頭企業均實現了一定程度的銷量增長，但是不可回避的是很多企業利潤率有所下降。針對市場的變化，建材行業不得不通過提升服務品質和拓展新的營銷方式、營銷渠道尋求突破。尤其是，三大潮流值得關注。

    展會營銷增多 砍價會、團購會蔚然成風

    近年來，當團購營銷從旅游、餐飲、電影娛樂等消費市場發展取得成功之后，成都家居建材行業也在不斷演繹著屬于自己的團購營銷模式。尤其是近年來受房地產調控影響，家居行業整體表現不佳，因此，商家更加踴躍參與各種團購會以實現增量。因此，從最初的網站團購到去年6月起各大網站、電視臺、報紙紛紛組織的各式各樣砍價會，到如今甚至達到了一周幾場的盛況。

    口碑營銷加強 提高服務品質實現銷量

    除了展會營銷增多之外，成都龍頭建材企業感受最深的是，今年上半年，整個成都家居建材市場較去年有了一些復蘇，企業銷量紛紛增長20%以上，但利潤率方面有所降低。

    據成都市櫥柜行業協會副會長、成都百威凱誠科技有限公司總經理巫敏透露，今年上半年，該公司銷售增長率超過預期，達到30%，但受到前幾年房地產調控影響，靠簡單方式就可以獲得高增長的時代徹底過去了。同時，上海廚柜衣柜分會會長、上海合兆家居用品有限公司總經理（歐卡羅櫥柜）徐宇分析，人力成本和市場開發成本增加降低了企業利潤率，該公司今年上半年生產增長超過30%，但從營業額、利潤角度來講，比去年略有下降。面對這種現狀，升達集團地板事業部總裁劉波表示，就成都而言，關鍵是要做“精品”，提高產品服務品質。成都市場已經從橄欖型變成了紡錘型，一方面是有消費能力的人并沒有受到房地產行業調整和經濟形勢的影響。另一方面，經濟的增長速度在逐漸放慢，消費者對價格的計較也變得更加明顯。

    關注舊房改造二次改造 市場日益顯著

    今年上半年，無論家裝還是建材行業，舊房二次改造市場逐步受到了商家關注。這給暖通、櫥柜等行業帶來了較大的發展機遇，尤其是暖通行業較去年同期相比，增長率甚至達到了40%以上。

    全國銷量最大的威能供暖無論在上海還是在成都，今年上半年的銷售都保持了兩位數的增長，比去年同期銷售增長了40%—50%，其中，舊房二次改造功不可沒。同時，百威凱誠櫥柜總經理巫敏表示，今年，該公司也開始感覺到了二次改造市場對銷售額的提升，但是總體比例還不是很大，近期，該公司也在思考是否專門設立一個部門幫助客戶拆除舊櫥柜，而具體的細節尚在討論之中。