賣場遇冷

    商家抱團(tuán)促銷

    近日，記者走訪了清遠(yuǎn)市區(qū)的多個家居建材賣場發(fā)現(xiàn)，夏季以來，家居建材市場都十分冷清，偌大的市場內(nèi)只有三三兩兩的顧客，消費者的人數(shù)還沒有市場內(nèi)的銷售人員多。在新城的某品牌家居市場內(nèi)，記者一眼望去市場內(nèi)只有寥寥幾個顧客，只有幾位銷售人員圍坐在一起聊天、看手機(jī)，顯得非常清閑。見記者進(jìn)去，一位銷售人員便熱情地迎了上來，帶著記者觀看各種類型的家具。當(dāng)記者問及銷售人員近期的生意如何時，該銷售人員僅表示，近期將舉行一場大型家居建材工廠直銷會，屆時包括該品牌在內(nèi)的幾個大品牌將參加促銷活動。“到時候消費者會有很多的選擇，不僅價格優(yōu)惠，還有機(jī)會參加抽獎活動。參加這樣的活動也是為了提升我們的銷量。”

    隨后記者在另一大型家居建材商場內(nèi)，也看到了類似的冷清情況，銷售人員同樣熱情地招攬著生意。某品牌家具的銷售人員坦言，目前正是家居建材市場的淡季，生意非常少，所以該品牌也將參與近期的一些大型促銷活動來增加銷售額。

    近日，也有不少品牌聯(lián)合起來進(jìn)行促銷，“工廠直供”、“砍價會”似乎成了淡季的家居建材市場主題。但也有消費者擔(dān)心，這類促銷活動是真的便宜嗎？更有消費者擔(dān)心商家會提前把價格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后在“砍價會”、“直供會”上的砍價、優(yōu)惠其實跟平時的優(yōu)惠無異，甚至還不如平日里的打折優(yōu)惠。

    業(yè)內(nèi)人士

    砍價傷的是品牌

    有業(yè)內(nèi)人士透露，消費者擔(dān)心的事情確實曾經(jīng)存在過。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“砍價會”表面上是讓利優(yōu)惠，而實質(zhì)上砍的恰恰是品牌價值。“砍價會的產(chǎn)生恰恰是部分品牌平時對自身價格維護(hù)不到位，價格體系不完整。單純以‘討價還價’的形式去促銷讓利，對品牌價值來說是很大的傷害。”他指出，砍價會的目的是為了刺激消費，讓消費者在沒有購買需求的時候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這只能在日常領(lǐng)域，尤其是奢侈品領(lǐng)域有效。但是，在建材領(lǐng)域作用微乎其微，建材產(chǎn)品的消費具有不可刺激性消費的特征，過多的“砍價會”更會引發(fā)“價格戰(zhàn)”，讓行業(yè)無利可圖，嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展。他建議，家居建材品牌要度過淡季，首先應(yīng)該做好市場調(diào)查，了解當(dāng)前消費者的真正需求，根據(jù)市場需求去做自身產(chǎn)品的推廣和銷售，而不應(yīng)該僅僅看到自己的產(chǎn)品，就貿(mào)然去做“砍價會”。

    而清遠(yuǎn)一位家居品牌的負(fù)責(zé)人向記者表示，市場上形形式式的“砍價會”對他們的品牌并沒有多大吸引力，企業(yè)的品牌應(yīng)該是不斷升值，而非貶值。“我相信更多消費者是接受一個不斷升值的品牌的，在給予優(yōu)惠的同時，保護(hù)品牌價值，才能達(dá)到買賣雙方互利共贏。”該負(fù)責(zé)人說。他建議消費者，如果想要購買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，選好信息渠道尤為關(guān)鍵。“消費者可以通過各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑，充分了解要采購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利？團(tuán)購活動的組織者又是誰，是否權(quán)威可信？”該負(fù)責(zé)人稱。