集美家居看好京郊市場，其燕郊店將于近日正式開業(yè)

    隨著燕郊樓市的升溫，燕郊的家居市場也成為行業(yè)內(nèi)熱議的話題。今年6月，集美家居入駐燕郊，并進行了2個月成功的試運營，將于近日正式開業(yè)，而在即將到來的中秋節(jié)，強力家具也將再開一家2萬平方米的北京品牌直銷店。記者走訪發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)原有賣場的整體水平偏低，但因為樓盤眾多，且購房者多為北京上 班族，家居消費購買潛力巨大。

    燕郊市場潛力大

    家住燕郊上上城五期的王先生是山東人，他告訴記者：“兩年前買了這里的房，當時每平米才五千多，現(xiàn)在都漲到七八千了。”據(jù)記者了解，如今燕郊至少擁有40萬-50萬的常住人口，其中有近30萬人在北京工作。

    陽光100置業(yè)集團常務副總裁范小沖在年初接受本報記者采訪時曾表示，燕郊樓市和北京樓市具有很高的聯(lián)動性，今年下半年北京樓市回暖，購房者對 樓市的預期好轉也帶動了燕郊樓市成交和價格的回轉。云集于此的開發(fā)商如天洋置地、興達、福成、住達等也頗具實力，所帶來的上上城、天洋城、孔雀城等地產(chǎn)項 目，也是風格多樣，基本能滿足購房者的各種需求。

    隨著首次購房的消費者將目光投向北京的郊區(qū)市場，家居賣場也將京郊作為企業(yè)拓展的重點。8月18日，試營2個多月的集美家居燕郊店將正式開業(yè)。 據(jù)集美家居集團副總裁沈耀俊介紹，試營業(yè)的2個多月時間內(nèi)，該店通過大型促銷、小區(qū)團購等活動，“兩個月來，各商家的銷售額，比去年同期提升了一倍以 上。”

    沈耀俊表示，集團對燕郊店進行硬件升級，并調配了50輛班車，提升購物環(huán)境，希望做當?shù)貦n次最高的賣場。同樣關注燕郊市場的還有強力家具，今年 9月中秋節(jié)，強力家居廣場將有2萬平米的北京品牌直銷店開業(yè)。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，燕郊樓盤多、戶型全，加上交通便利，吸引了很多年輕白 領首次置業(yè)，算是一個非常有潛力的市場。

    賣場整體水平待提升

    王先生告訴記者，兩年前交房時，曾在當?shù)氐囊恍┘揖邮袌龉溥^好幾回，“雖然也買了一些瓷磚、馬桶之類，但是家具怎么也沒有滿意的，最后家里的沙 發(fā)、床、柜子等都是到北京的家居賣場里買到的，還得自己掏運費。”像王先生這樣的消費者在燕郊并不在少數(shù)，由于過去當?shù)貨]有連鎖的大賣場，對產(chǎn)品要求比較 高的消費者往往還要自付運費。

    記者在燕郊西口的綠島建材城看到，周邊除了一些吃飯的小店外，以各類樓盤的售樓接待處為主。包括興達、滿意行、天洋城等售樓接待處，派發(fā)廣告的銷售人員對等紅燈的車主們都不放過，更別說逛賣場的消費者了。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與北京多數(shù)賣場都是由家具工廠轉變而來不同，燕郊當?shù)氐募揖淤u場，有很多就是房地產(chǎn)開發(fā)商自己辦的。當?shù)氐囊恍╅_發(fā)商在開發(fā)一 片樓盤之后，會將臨街的商鋪出租，個別面積大的商鋪就成為了建材家具賣場。據(jù)了解，如今集美整租下來的三棟樓，原來就是雷捷地產(chǎn)所有，繞過大樓還可以看到 后面的雷捷時代廣場住宅區(qū)。

    對于這幾年才被重視起來的京郊市場，大自然地板北京分部總經(jīng)理韓笑飛表示，燕郊這幾年發(fā)展非常快，對于建材的需求量也非常大，是一個非常好的市場，“但燕郊的經(jīng)銷商不夠專心，往往一次代理2-3個品牌，經(jīng)營理念不夠好，我們的經(jīng)銷商就一直換，目前仍不算太好。”

    臥王家具董事長陳云也表示，郊區(qū)有郊區(qū)的消費群，但是燕郊的潛力仍有待挖掘，“目前當?shù)氐馁u場還是存在一些硬件設施不夠好、管理不夠規(guī)范、廣告力度不夠等問題。”

    市場走訪

    燕郊原有市場小品牌較多

    8月3日，記者走訪了燕郊當?shù)氐膸准屹u場。從北京去燕郊，下了通燕高速便算是到了，沿102國道便可看到好幾家當?shù)氐募揖淤u場，依次就能遇到綠島建材城、新天地家具城、強力家居旗艦店、福成建材城，以及剛剛入駐不久的集美家居。

    在綠島建材城，記者看到該賣場包括建材一條街以及精品館。在建材一條街，記者看到大大小小的汽車、三輪車在街道兩旁不規(guī)則地排開，露天的街道被 太陽曬得非常熱，地面還有不少廣告紙、冰棍袋等垃圾。但這并不妨礙消費者來此選購產(chǎn)品，無論是建材街還是精品館，都能夠看到不時進進出出的人群。

    精品館雖然不是露天的，但整個兩層的場館只有一組自動扶梯可供上下。賣場引入的一部分是法恩莎、惠達、東鵬、TOTO、科勒、強力、日上等品牌 產(chǎn)品。在惠達衛(wèi)浴的門店內(nèi)，記者看到，所展示的全套浴室盆，價格均在2000-3000元之間，銷售人員表示，通州也有部分消費者過來購物，雖然會加 80-100元不等的運輸費，但仍比在北京市內(nèi)買的便宜。

    記者隨即走訪了102國道邊上的運河源建材城以及集美家居燕郊店。運河源建材城的布置與綠島建材城類似，露天的建材街以浩偉櫥柜、合麗壁紙等不 知名的小品牌為主，大品牌如圣象地板、馬可波羅瓷磚則以精品館展示。與其離得不遠的集美家居，除部分門店仍在裝修中外，大部分門店已初具雛形。

    消費分析

    外來人口買房的占多數(shù)

    燕郊雖然屬于河北省三河市的一個縣城，但因為與北京通州接壤，往往被當成是北京的東大門。

    據(jù)強力家具副總經(jīng)理朱永利介紹，燕郊地區(qū)樓盤眾多，而且買房的80%都是在北京朝陽、通州工作的白領，他們有的是受價格吸引，有的則是因為限購 等原因在北京買不了房。由于當?shù)丶揖咏ú漠a(chǎn)品可選擇的范圍不大，品牌也不多，這部分“北漂”在交房之后，配置建材家居時通常有兩個選擇，一是回北京，二是 到離得不遠的香河。

    消費水平不次于其他郊區(qū)

    燕郊市場難以與北京市場相提并論，但是與北京的其他郊區(qū)，卻也可以作一番比較。

    據(jù)北京世紀百強家具有限責任公司總裁助理宋曉婷介紹，百強家具在北京的順義、密云等遠郊有店，在燕郊強力家具的旗艦店內(nèi)也出售產(chǎn)品。相比而言， 燕郊店的投入產(chǎn)出比會更高一些，“盡管與通州相比會差一些，但在遠郊區(qū)縣里是比較領先的。”一些在該區(qū)域置業(yè)的外地消費者也表示，燕郊除了房子便宜，消費 水平也并不次于北京郊區(qū)。#p#副標題#e#

    業(yè)內(nèi)聲音

    燕郊賣場定位不能過高

    沈耀俊，集美家居集團副總裁

    未來燕郊的賣場有可能分出層次，至少集美入駐之后，檔次上與當?shù)氐囊恍┵u場拉開差距，成為當?shù)氐闹懈叨速u場之一。至于說未來會不會像北京一樣分出高、中、低端，可能不會有那么快，所以目前的賣場在經(jīng)營定位時，也不能太高。

    畢竟更高端的賣場需要更高端的消費人群，但是燕郊非常高端的消費人群并不多，跟北京相比，可能十分之一，甚至百分之一都到不了。還有燕郊離北京也不遠，北京的高端、中端、低端，超高端甚至頂級的都有，真正高端的消費群體也不介意直接到北京來買東西。

    北京品牌到燕郊有優(yōu)勢

    朱永利，強力家具副總經(jīng)理

    目前在北京及周邊的家居市場，北京地方品牌一般都比較強勢。北京離燕郊也近，這里50%的購房者都是在北京工作，這部分人在選建材、買家具時，對北京的品牌是非常認可的。

    但現(xiàn)在燕郊的賣場里面，北京的品牌并不多，所以強力就是希望將新店做成一個北京品牌的直銷店，給消費者一種感覺：“賣的是精品、是品牌，但價格 并不算高。”目前跟我們合作的北京品牌，包括百強、歐嘉路尼、克拉斯、大自然等，也都非常有信心，感覺我們到燕郊是很有優(yōu)勢的。

    賣場鏈接

    京郊主流市場多

    對北京郊區(qū)市場的開發(fā)，各大賣場從幾年前就已經(jīng)開始了，2011年，位于昌平城區(qū)西南部的集美家居水屯店開業(yè)，輻射范圍除了昌平外，還包括延慶、懷柔等區(qū)域的消費者。居然之家在2012年開業(yè)的順義店，也成為其在北京的幾家店面中增長最快的一家。

    此外，下半年集美家居在豐臺區(qū)杜家坎還將有一家新店開業(yè)，目前已在對外招商。而燕郊店試運營兩個月來的良好成績，也對該店的招商起到了一定的促進作用。據(jù)了解，該區(qū)域原杜家坎建材城目前正在擴建，而建設中的北京億旺家園家居廣場也將于下半年與消費者見面。

    香河是老牌家居購買地

    香河家具城可謂是小有名氣，不僅僅燕郊等北京周邊區(qū)域的消費者會去香河選購家具，連北京也有不少消費者對去香河買家具情有獨鐘。據(jù)了解，香河家具城目前擁有二十多家家具商城，包括紅星美凱龍家居行家博覽中心、金鑰匙家居、好百年、香江全球家居CBD等。

    固安、涿州有待發(fā)展

    與燕郊有著類似處境的，還有北京往南的固安、涿州等地。今年年初有媒體報道稱，固安的購房者90%的是北京人，當?shù)刭I房的人很少，且買房絕大多 數(shù)都屬于投資性質。而這些區(qū)域的家居賣場仍以地方賣場為主，幾乎沒有全國連鎖的大型賣場。而隨著北京南城的開發(fā)，這些區(qū)域未來仍有待發(fā)展。