無(wú)疑今年對(duì)于家居建材市場(chǎng)是業(yè)內(nèi)人士充滿期待的一年，然而，從上半年的銷售狀況來(lái)看，仍然不樂(lè)觀。國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng)，使房地產(chǎn)“剛性需求”的潛在消費(fèi)者仍在等待、觀望。建材家居的實(shí)際購(gòu)買力在相對(duì)下降，需求不能維持銷售額的增長(zhǎng)。再有，家居賣場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)等多種因素影響了家居建材的銷售。

    通過(guò)上半年盤點(diǎn)濟(jì)南家居建材市場(chǎng)，東方家園濟(jì)南兩家門店關(guān)閉，足以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。而建材家居的經(jīng)銷商們可謂是一盤散沙，走出家居賣場(chǎng)，各自為戰(zhàn)，有的聯(lián)合多個(gè)品牌組成聯(lián)盟，定期到酒店進(jìn)行促銷。這種短期的促銷方式，不能成為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，是市場(chǎng)低迷不得已而為之的行為，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，還需要完善銷售渠道以及售后服務(wù)，依托家居賣場(chǎng)整體營(yíng)銷還是當(dāng)下必要的營(yíng)銷渠道。

    在今年上半年，濟(jì)南各家居賣場(chǎng)不斷地舉行促銷活動(dòng)，“總裁簽售”“夜場(chǎng)”等促銷活動(dòng)，極力為業(yè)戶賺錢想辦法，而且部分家居賣場(chǎng)降租來(lái)支持業(yè)戶發(fā)展，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下大有與業(yè)戶“共患難”的擔(dān)當(dāng)，實(shí)屬不易。

    對(duì)于家居賣場(chǎng)來(lái)講，其面臨的壓力更大。在銷售渠道上，電子商務(wù)的興起已勢(shì)不可擋，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷升級(jí)和現(xiàn)代物流配送的不斷完善，會(huì)對(duì)現(xiàn)有建材家居賣場(chǎng)造成更大的沖擊。此外，各種“團(tuán)購(gòu)”模式及花樣翻新的場(chǎng)外交易，使現(xiàn)在這種租賃式賣場(chǎng)倍感壓力。

    對(duì)于下半年的展望，業(yè)內(nèi)專家表示，下半年建材家居行業(yè)進(jìn)入裝修季節(jié)，建材家居業(yè)績(jī)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但期望不高。行業(yè)仍將是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的狀態(tài)，不會(huì)再是一好百好的局面，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢(shì)在必行。

    家居賣場(chǎng)作為家居建材產(chǎn)品銷售的主要平臺(tái)，家居賣場(chǎng)的成敗決定著經(jīng)銷商賺錢與否。因此，低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，家居賣場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，要敢于創(chuàng)新敢于突破。