家居市場(chǎng)持續(xù)回溫 商家提前上演金九銀十促銷大戲
8月，全國(guó)各地正是酷暑難耐的時(shí)候，也是傳統(tǒng)的裝修淡季。但是今年的家居市場(chǎng)卻出人意外的熱鬧。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)回暖，各大家居賣場(chǎng)、品牌企業(yè)又陸續(xù)推出給力的促銷活動(dòng)，整個(gè)裝修市場(chǎng)呈現(xiàn)一片復(fù)蘇的跡象。
雖是傳統(tǒng)淡季，但大力度的促銷舉措使得整個(gè)家居建材市場(chǎng)“熱”度不減。業(yè)內(nèi)人士表示，今年家居業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)提前到來(lái)。
商家預(yù)熱“金九銀十”
最近一周，記者陸續(xù)走訪了居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等家居賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各家居賣場(chǎng)競(jìng)相推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。聯(lián)盟促銷、特價(jià)團(tuán)購(gòu)等多種促銷活動(dòng)是你方唱罷我登場(chǎng)，雖然內(nèi)容不一樣，但是都明顯在為即將到來(lái)的“金九”做預(yù)熱。
居然之家從8月17日起“每滿1000贈(zèng)150”、百款知名品牌超低價(jià)專供、麗澤店順義店滿5000抽豪華美國(guó)游；紅星美凱龍東四環(huán)軟裝生活館全新登陸，滿1000元立減200元；藍(lán)景麗家推出“建材券享京城”活動(dòng)，商城交款滿 2000元即可領(lǐng)取400元建材購(gòu)物券1張；閩龍?zhí)沾煽偛炕厝苣陸c，各品牌陸續(xù)推出主題館日，包括新品發(fā)布、秒殺活動(dòng)等。
不僅賣場(chǎng)促銷頻繁，各品牌商家也配合相關(guān)主題推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，為“金九銀十”提前打響了促銷戰(zhàn)。
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，盡管天氣炎熱，但是來(lái)逛家居賣場(chǎng)的消費(fèi)者不少，人流量甚至比春季裝修旺季的時(shí)候還要多。一位剛剛購(gòu)買了二手房的消費(fèi)者告訴記者，家里準(zhǔn)備重新裝修一番，要采購(gòu)的家具建材不少，所以沒(méi)事就來(lái)逛逛賣場(chǎng)，多了解一下，也關(guān)注下有哪些優(yōu)惠活動(dòng)。
淡季促銷效果明顯
近日，一組來(lái)自商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示了目前家居建材行業(yè)正在持續(xù)回暖。
數(shù)據(jù)顯示，7月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為112.05，環(huán)比上升2.94點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1119億元，環(huán)比上升8.91%。查閱今年以來(lái)的BHI數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，從2月至今，BHI呈現(xiàn)明顯的上升，且4月開(kāi)始連續(xù)有四個(gè)月高于100的景氣線。
中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀：7月份本應(yīng)是建材家居市場(chǎng)銷售的傳統(tǒng)淡季，但本月BHI卻反超上月，這主要由于連續(xù)上漲的住宅價(jià)格不斷刺激著房產(chǎn)剛需提前釋放，從而帶來(lái)了一個(gè)裝修的小高潮。
曲美家具副總裁吳娜妮對(duì)新浪家居表示，曲美七八月份的市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，比去年同期增長(zhǎng)22%。“因?yàn)榻谖覀兺瞥隽艘孕腋Ｐ銥橹黝}的全國(guó)范圍的營(yíng)銷活動(dòng)，而且各城市經(jīng)銷商在新渠道開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、提升服務(wù)等方面也采取了一系列舉措，這為曲美‘淡季不淡’業(yè)績(jī)的產(chǎn)生發(fā)揮了推動(dòng)作用。”
依思蒙沙總經(jīng)理李岳順也同樣表示，通過(guò)一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，以及店面改造、產(chǎn)品升級(jí)等方式，品牌在七八月市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的反響。
市場(chǎng)競(jìng)技勝在品牌
盡管行業(yè)的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)喜人，但在身在第一戰(zhàn)場(chǎng)的企業(yè)們看來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。 諸多企業(yè)提前促銷預(yù)熱金九，其實(shí)是對(duì)目前市場(chǎng)持續(xù)低迷感到危機(jī)。
杜菲尼衛(wèi)浴北京區(qū)總經(jīng)理張晶坦言，今年實(shí)際市場(chǎng)跟去年相差不多，某些時(shí)候還不如去年。“很多一線品牌都開(kāi)始撤離大城市了，市場(chǎng)前景不那么樂(lè)觀。不但是樓市調(diào)控帶來(lái)的壓力，而且隨著各個(gè)商家都在加大促銷的力度，品牌利潤(rùn)在削減。同時(shí)促銷活動(dòng)多，商家在觀望，消費(fèi)者也在觀望，對(duì)于市場(chǎng)不利。
百?gòu)?qiáng)家具北京市場(chǎng)區(qū)域總監(jiān)王秀芝表示，今年市場(chǎng)整體趨于平淡，5月旺季的時(shí)候還沒(méi)有預(yù)期的好，這主要是受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響。“夏季確實(shí)是淡季，但是我們通過(guò)舉辦爆破活動(dòng)，銷售量有所提升，和前幾個(gè)月基本持平。”
隨著促銷的常態(tài)化，以往的節(jié)日大促的概念逐漸淡化，采訪中記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)并沒(méi)有特意制定迎合“金九銀十”促銷方案，而是按全年的節(jié)點(diǎn)規(guī)劃推出與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)、優(yōu)惠政策及品牌活動(dòng)。
吳娜妮表示，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)建立有自身特色的營(yíng)銷系統(tǒng)，在性價(jià)比最優(yōu)的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品質(zhì)量、增值服務(wù)、優(yōu)化體驗(yàn)、等方面加以提升，從而獲得客戶的青睞。李岳順認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境不好，這時(shí)候企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善客戶服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，把握住市場(chǎng)機(jī)遇。
