“金九銀十”為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，2013年剛需釋放、二次裝修及異業(yè)聯(lián)盟類惠民團購為家裝市場注入活力，記者近日走訪上海紅星美凱龍(真北店)、吉盛偉邦(虹橋店)及宜山路建材商圈時發(fā)現(xiàn)，各大賣場已紛紛推出重磅優(yōu)惠活動來備戰(zhàn)“金九銀十”，而品牌商家一方面為2013年度的銷售收官戰(zhàn)積極準備，一方面又對“金九銀十”市場持相對冷靜態(tài)度。 
  
    賣場、商家啟動優(yōu)惠模式 吸引消費者

    “批發(fā)價、滿再減、折上折、年度優(yōu)惠.....”，進入9月的上海家居建材市場已然啟動促銷讓利模式。記者7日在紅星美凱龍真北店走訪時發(fā)現(xiàn)，賣場人流量明顯多于往常，據(jù)部分導購員看法，“除開周末的原因，每年的這個時候，基本上到店咨詢選購的消費者就會多起來，畢竟他們也知道臨近國慶中秋，一般商家都會有大力度的優(yōu)惠活動。”

    正在軟體家具區(qū)挑選床墊的顧阿姨告訴記者，她從8月起就在給女兒的婚房張羅家具，說著還給記者看了些手機接收到的品牌商的活動短信邀請，基本為特賣會及團購預告等，“平時逛店，進去之后導購員才開始介紹，這次來不知道為什么還在走廊上導購員就熱情的過來打招呼、拉著進店看”。

    紅星美凱龍董事副總裁車建芳在接受記者采訪時表示，紅星為迎接“金九銀十”銷售旺季將推出一系列營銷推廣活動，9月有300多個頂尖品牌同步在紅星美凱龍全國100多家賣場獨家首發(fā)，“十一”期間，紅星美凱龍將聚合13000個品牌，35000家商戶資源，以“十一全放價”為主題開展全面放價活動，借此來服務好傳統(tǒng)的消費熱潮。

    異業(yè)聯(lián)盟團購活動預熱 惠民駛入快車道

    除開賣場、商家單獨的消費促銷，8月底在上海乃至華東地區(qū)開啟的異業(yè)聯(lián)盟團購促銷活動也為金九銀十的熱潮開幕進行了預演。

    上海8月底由慕思、東鵬、大自然、友邦、美的、瑞寶、斯帝羅蘭等11大品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”陣容落地浦東，活動開始僅4小時，簽單量直逼3000單，到場消費者比原預期多3倍。

    “成功是超出預期的”，作為聯(lián)盟的參與品牌之一慕思，其總裁姚吉慶對記者表示，異業(yè)聯(lián)盟是一種很好的商業(yè)模式，客戶資源共享的同時可以實現(xiàn)銷售的最大化，而且可以給消費者帶去更多優(yōu)惠。“現(xiàn)在的都是剛性需求，消費者要就不去，去的話絕對不是看熱鬧而是真正買，當異業(yè)聯(lián)盟舉辦活動時，品牌與價格的組合拳形成‘物美價廉’的好機會，消費者下單量自然高。”

    與此同時，在華東區(qū)的重要一站——杭州，久盛、喜臨門、德意組成的“中國家居夢工廠”落地，以“家居歡樂購 超級嘉年華”為活動主題的促銷吸引杭城4000余名消費者現(xiàn)場搶購，據(jù)久盛地板消息，活動當天其銷售面積高達8萬多平方米。

    剛性需求成家裝消費助推力 品牌商著理性態(tài)度

    2013年的家居消費市場似呈“不促不銷”的狀態(tài)，“淡季不淡、旺季不旺”現(xiàn)象讓不少業(yè)內人士認為傳統(tǒng)的“金九銀十”雖為最佳消費季節(jié)，但不太可能出現(xiàn)火爆現(xiàn)象。

    上海建材行業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)委員會秘書長鄧翠平表示，上海今年上半年裝修需求是受去年樓市政策調控后壓制到今年釋放出來，尤其是3月份，而建材企業(yè)為了應對市場的壓力，加大力度做各種聯(lián)盟促銷，小區(qū)或商場活動及各種家裝展銷會，拉平了消費需求”，她同時指出“今年9.10月份上海建材家居的市場需求比去年好，比今年五一也會好，但是漲幅有限。”

    南星家居董事長徐偉對記者表示，由于房地產市場持續(xù)壓抑下剛需的釋放，今年各大行業(yè)都會在一定程度上復蘇，所以金九銀十的市場會看好。安信地板副總裁回曉煒認為，2013年家居建材銷售市場尤其是地板行業(yè)回暖態(tài)勢明顯，但“不會出現(xiàn)過熱或過冷的市場行情”。