“金九銀十”為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，2013年剛需釋放、二次裝修及異業(yè)聯(lián)盟類惠民團(tuán)購(gòu)為家裝市場(chǎng)注入活力，記者近日走訪上海紅星美凱龍(真北店)、吉盛偉邦(虹橋店)及宜山路建材商圈時(shí)發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)已紛紛推出重磅優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)備戰(zhàn)“金九銀十”，而品牌商家一方面為2013年度的銷售收官戰(zhàn)積極準(zhǔn)備，一方面又對(duì)“金九銀十”市場(chǎng)持相對(duì)冷靜態(tài)度。
賣場(chǎng)、商家啟動(dòng)優(yōu)惠模式 吸引消費(fèi)者
“批發(fā)價(jià)、滿再減、折上折、年度優(yōu)惠.....”，進(jìn)入9月的上海家居建材市場(chǎng)已然啟動(dòng)促銷讓利模式。記者7日在紅星美凱龍真北店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)人流量明顯多于往常，據(jù)部分導(dǎo)購(gòu)員看法，“除開(kāi)周末的原因，每年的這個(gè)時(shí)候，基本上到店咨詢選購(gòu)的消費(fèi)者就會(huì)多起來(lái)，畢竟他們也知道臨近國(guó)慶中秋，一般商家都會(huì)有大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。”
正在軟體家具區(qū)挑選床墊的顧阿姨告訴記者，她從8月起就在給女兒的婚房張羅家具，說(shuō)著還給記者看了些手機(jī)接收到的品牌商的活動(dòng)短信邀請(qǐng)，基本為特賣會(huì)及團(tuán)購(gòu)預(yù)告等，“平時(shí)逛店，進(jìn)去之后導(dǎo)購(gòu)員才開(kāi)始介紹，這次來(lái)不知道為什么還在走廊上導(dǎo)購(gòu)員就熱情的過(guò)來(lái)打招呼、拉著進(jìn)店看”。
紅星美凱龍董事副總裁車建芳在接受記者采訪時(shí)表示，紅星為迎接“金九銀十”銷售旺季將推出一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，9月有300多個(gè)頂尖品牌同步在紅星美凱龍全國(guó)100多家賣場(chǎng)獨(dú)家首發(fā)，“十一”期間，紅星美凱龍將聚合13000個(gè)品牌，35000家商戶資源，以“十一全放價(jià)”為主題開(kāi)展全面放價(jià)活動(dòng)，借此來(lái)服務(wù)好傳統(tǒng)的消費(fèi)熱潮。
異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱 惠民駛?cè)肟燔嚨?/strong>
除開(kāi)賣場(chǎng)、商家單獨(dú)的消費(fèi)促銷，8月底在上海乃至華東地區(qū)開(kāi)啟的異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)也為金九銀十的熱潮開(kāi)幕進(jìn)行了預(yù)演。
上海8月底由慕思、東鵬、大自然、友邦、美的、瑞寶、斯帝羅蘭等11大品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”陣容落地浦東，活動(dòng)開(kāi)始僅4小時(shí)，簽單量直逼3000單，到場(chǎng)消費(fèi)者比原預(yù)期多3倍。
“成功是超出預(yù)期的”，作為聯(lián)盟的參與品牌之一慕思，其總裁姚吉慶對(duì)記者表示，異業(yè)聯(lián)盟是一種很好的商業(yè)模式，客戶資源共享的同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化，而且可以給消費(fèi)者帶去更多優(yōu)惠。“現(xiàn)在的都是剛性需求，消費(fèi)者要就不去，去的話絕對(duì)不是看熱鬧而是真正買，當(dāng)異業(yè)聯(lián)盟舉辦活動(dòng)時(shí)，品牌與價(jià)格的組合拳形成‘物美價(jià)廉’的好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者下單量自然高。”
與此同時(shí)，在華東區(qū)的重要一站——杭州，久盛、喜臨門、德意組成的“中國(guó)家居夢(mèng)工廠”落地，以“家居歡樂(lè)購(gòu) 超級(jí)嘉年華”為活動(dòng)主題的促銷吸引杭城4000余名消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)，據(jù)久盛地板消息，活動(dòng)當(dāng)天其銷售面積高達(dá)8萬(wàn)多平方米。
剛性需求成家裝消費(fèi)助推力 品牌商著理性態(tài)度
2013年的家居消費(fèi)市場(chǎng)似呈“不促不銷”的狀態(tài)，“淡季不淡、旺季不旺”現(xiàn)象讓不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為傳統(tǒng)的“金九銀十”雖為最佳消費(fèi)季節(jié)，但不太可能出現(xiàn)火爆現(xiàn)象。
上海建材行業(yè)協(xié)會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧翠平表示，上海今年上半年裝修需求是受去年樓市政策調(diào)控后壓制到今年釋放出來(lái)，尤其是3月份，而建材企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力，加大力度做各種聯(lián)盟促銷，小區(qū)或商場(chǎng)活動(dòng)及各種家裝展銷會(huì)，拉平了消費(fèi)需求”，她同時(shí)指出“今年9.10月份上海建材家居的市場(chǎng)需求比去年好，比今年五一也會(huì)好，但是漲幅有限。”
南星家居董事長(zhǎng)徐偉對(duì)記者表示，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)壓抑下剛需的釋放，今年各大行業(yè)都會(huì)在一定程度上復(fù)蘇，所以金九銀十的市場(chǎng)會(huì)看好。安信地板副總裁回曉煒認(rèn)為，2013年家居建材銷售市場(chǎng)尤其是地板行業(yè)回暖態(tài)勢(shì)明顯，但“不會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱或過(guò)冷的市場(chǎng)行情”。
