9月21日，定位高端的居然之家靚屋燈飾城將正式開業，這是作為綜合家居賣場的居然之家首次進入專業燈具專場領域。業內人士認為，目前高端燈具市場發展不夠充分，仍然存在諸如價格不透明、品牌不突出等問題，服務完善的大賣場的介入，或將對規范市場發揮引領作用。

    高端燈飾市場的“激戰”

    近日，記者走訪十里河建材街時發現，居然之家收購的賀美麗家燈飾城在經過改造后，已掛上居然之家的LOGO。其相關負責人表示，該店內部裝修已接近尾聲，商戶也正在陸續進場，將于9月21日開業。

    作為居然之家的首個燈飾城項目，其進軍高端燈飾行業的“野心”不言而喻，也引起了業內人士對高端燈飾市場的廣泛關注。其實，不僅僅是居然之家，家居行業 的另一個賣場紅星美凱龍也對燈飾行業興趣頗大，而一些老牌燈飾城，如十里河燈飾城、萬家燈火燈飾廣場和高力國際燈具港也一直對高端燈飾市場不放松。

    對于普通消費者而言，燈飾雖然不可或缺，但主要只是滿足功能需求。但對于別墅等高端人群而言，燈飾除了基本照明外，還有裝飾需求，需要與房間的整體風格 相搭配，燈具消費甚至能占到整個裝修費用的10%。北京清尚環藝建筑設計院有限公司陳設藝術研究所軟裝設計師孫琦認為，相對而言，燈具消費在工裝、別墅等 市場單筆額度更大；而家裝單筆額度小，但需求很大。

    柏麗廊家居有限公司總經理唐譓瑜也表示，過去高端的燈飾多用在一些公共場所，普通消 費者買燈時往往是先看質量再看設計、美感等要素，但是近些年就消費比例來看，大眾消費市場正在抬頭，未來一定會比公共場所的市場更大。米蘭印象北京公司總 經理孔良彬也說，雖然該企業的燈飾產品定位高端，但家裝消費者也占到了80%，是消費的主力人群。

    燈飾市場潛力較大

    近年來，由于樓市調控等因素，燈飾市場的需求并不旺盛，但是相對于家具建材等家居產品，因為單個產品消費額度小、更新快，燈飾受到的影響相對小一些。北京 西瑪集團公司總經理李永芬告訴記者，需求不旺也加速了行業的優勝劣汰，“消費者對于生活水平、家居審美的追求一直在提升，高端燈具市場依然非常值得期 待。”

    看好燈具市場有廣闊發展空間的人并不在少數。居然之家靚屋燈飾城總經理蘇紅梅認為，燈具雖小，但是每一個家庭、每一個空間都需要 燈，燈具的數量可能比家具還要多。唐譓瑜也認為，過去燈具市場是一個看似合理其實無序的市場，在泛建材巿場基礎上發展起來的專業賣場，也為生產廠家提供了 一個更好的平臺。

    中國照明電器協會副理事長兼秘書長陳燕生認為，居然之家等家居行業領頭企業涉足燈飾業，有利于企業內部服務體系的共享。

    市場現狀

    市場低折扣是常態

    9月5日-6日，記者分別走訪了位于北五環的某燈飾博覽中心和位于十里河的某燈mall精品館。作為定位中高端的賣場，二者均未在布局上對燈具品牌進行分類，古典燈、現代燈、水晶燈混雜在一起。記者發現，兩家賣場都有不少燈飾品牌以較低折扣出售。

    記者在一家名為歐雅特專賣店門口一個臨時廣告牌上看到手寫“全場4.5折”的字樣。據銷售人員介紹，目前全場都是4.5折以下的折扣出售，部分老款更是 4折優惠。比如一款歐式燈，標價1萬元但折后只要4千多。在另一家標美燈飾的店里，一款標價7500元的水晶壁燈，詢問時只要1500元。

    在燈mall精品館的雅明燈飾店內，一盞標價1千多的古典燈，詢問價格時僅400多。銷售人員介紹，該燈為純實木手工雕花，目前四折出售。在一家名為金 輝照明的店內，銷售人員也介紹說，該店商品全場5折。當記者表示可能過兩天帶朋友過來買，對方表示，如果有必要可以在帶朋友來時報價6折，差價歸記者。

    解讀高端燈飾

    適用特定空間和人群

    相對于節能燈、LED燈，高端燈飾的主要差別體現在市場定位上。有些水晶燈或歐式燈，垂下來至少得有1米，即使在賣場展示，也需要有3米以上的層高才能 有很好的效果。這類燈飾也只有在別墅或者復式的中廳可能會用得上，普通家庭的房子，層高往往不足3米，掛起來與房間不搭配，也不實用的。

    此外，還有一些公共空間，比如高檔酒店或會所等地方在進行工程裝修的時候會用到。如果一定要用在家庭里，還有少量高度在30-50厘米的吸頂燈，可以在一般家庭的客廳、臥室、餐廳等空間使用，但是因為產品本身比較小，所以展示效果也有限。

    用材名貴 工藝復雜

    高端燈飾之所以高端，一個重要原因就是產品本身的材料與工藝。中國照明電器協會副理事長兼秘書長陳燕生表示，水晶燈所使用的玻璃珠也是分檔次的，最好的比如施華洛世奇的水晶，其次就是埃及水晶，再次就是國產水晶或玻璃。

    水晶燈的特點是零件多，而且幾乎每個零件都需要幾個步驟的加工。除了水晶本身的名貴外，水晶燈的金屬材料部分，在生產過程中都要經過焊接、拋光、電鍍等多重環節。這些復雜的工藝在購買時可能無法一次辨別，但在使用過程中，如果工藝不夠細致，就會出現變形、生銹等問題。

    重視設計與服務

    由于燈飾產品本身的變化多、審美要求高，所以燈飾的設計也成為消費者購買時的一個重要參考。記者在走訪目前市場的一些高端燈飾市場時也發現，不少店面都為消費者提供簡單的設計改動服務。

    北京煌家佐龍照明有限公司總經理沈芬珍認為，商家在出售燈飾產品的同時，也會推出一些軟裝設計產品，并給消費者一些室內軟裝布置的解決方案。此外，高端燈飾在價格合理的基礎上，還會有更周到貼心的售后服務。#p#副標題#e#

    消費謎團

    缺少知名品牌

    一說到燈飾品牌，多數消費者就會想起松下、飛利浦等，然而這些品牌多數原本是做電器 產品的。而那些重設計、重工藝，在風格和造型上進行創新的水晶燈、古典燈等品牌，消費者就知之甚少了。即使是施華洛世奇的燈具，消費者更容易想到的也還是 一個水晶品牌，也非專業的燈飾品牌。所以消費者在選擇燈飾產品時，也不是直接尋找品牌產品，而是先看哪款燈所展示的樣式漂亮，再看價格決定是否購買。

    價格不夠透明

    由于燈飾產品的造型各異，消費者要貨比三家沒那么容易，而高端消費群體對這類產品更多是出于設計、審美的需求，對產品的價格并不敏感。因此這類產品的價 格并不透明，市場上常常有“跳樓價”、“甩賣價”等一折、二折的現象發生。居然之家靚屋燈飾城總經理蘇紅梅表示，燈具行業因為門檻低，目前市場上的經營仍 然相對混亂。燈飾企業雖多數都是一個賣場交給一個經銷商做，但也可能會出現一個賣場一個價的情況。

    市場相對小眾

    北京照明電器協會秘書長常毅認為，根據北京消費者的情況，高端燈飾也只是面向小眾的市場。普通家庭使用的燈飾，仍然是樣式較為簡單的吸頂燈等，此外再配合一些 臺燈、落地燈共同使用。雖然高端燈飾中，也包括樣式別致的落地燈、臺燈，但這些燈具在一個空間里，往往不是主燈。而一個空間在某種風格的單個燈飾之后，沒 有相應的軟裝或者其他類似風格的家具產品相搭配，也難以體現該款產品原本要表達的效果。

    業內聲音

    高端一定要名副其實

    常毅，北京照明電器協會秘書長

    當前，我建議企業更多的是要練好內功，提升人員業務素質和技術素質。燈具賣場定位高端，有企業自身發展的需求在里面，但是既然聲稱高端，就一定要做到名 副其實。比如水晶燈，所使用的水晶必須是真的，經得起檢測的，所有的產品都應該是質量過關、環保達標、滿足綠色照明條件的。在這個基礎上，再力求做到明碼 實價、周全服務，有作為高端企業的信譽和誠信，要讓消費者實在感受到“高端”。

    賣場對價格要進行控制

    蘇紅梅，居然之家靚屋燈飾城總經理

    之所以稱為高端燈具賣場，最重要的就是品牌。居然之家靚屋燈飾城所引進的都是國內外頂級的一線品牌，比如金達·維沙華、寶輝·奧萊尼斯、伊莎貝爾等國內 頂級品牌，以及意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP，奧地利的施華洛世奇等，這些品牌并不是在北京所有的賣場里面都能找得到的。

    此外，本著為品牌負責，也為消費者負責的態度，平臺的服務一定要到位，賣場開業之初即實行統一收銀。即使暫不實行明碼實價，也一定會對價格進行控制，不 允許出現兩折、三折都可以賣的情況，并朝明碼實價方向努力。而且與以往定位高端的賣場最大的區別，是將燈具按樓層進行分類，水晶燈、歐式燈等一目了然，更 方便消費者選擇。