2013年最后一場家具類展銷會于國慶節(jié)前在上海落下帷幕，參展歸來的京派家具品牌聯(lián)盟成員榮麟、非同、曲美、華日、北歐藝家、挪亞家和皇家現(xiàn)代等 代表品牌老總匯聚京城，以“滬上歸來看未來”為主題，探討家具品牌的未來發(fā)展之路，設(shè)計難、創(chuàng)新難、推廣難成為擺在家具品牌面前的三大挑戰(zhàn)。

    設(shè)計難接地氣

    今年的上海家具展繼續(xù)舉辦DOD設(shè)計大展，不止單純推薦設(shè)計師作品，更突出企業(yè)與設(shè)計師之間的交流。雖然有著紅星美凱龍的支持，DOD展較以往好，但也有參展企業(yè)反映設(shè)計圖與制造環(huán)節(jié)脫節(jié)，難接地氣。

    首次參加DOD展的華日家具常務(wù)副總裁修軍表示，為了參展，他們跟美院教授合作設(shè)計了一款產(chǎn)品，可生產(chǎn)時問題就來了，“我們動用了20多名設(shè)計 師，用8天時間編了1萬多個坐標(biāo)才把產(chǎn)品制作完成。要是這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場，那工程實在太浩大了”。修軍認(rèn)為，現(xiàn)在中國的家居設(shè)計師缺乏生活經(jīng)驗，只在家 里閉門造車，設(shè)計的圖紙好看而不中用，這讓那些想借設(shè)計師創(chuàng)意思維更新產(chǎn)品的企業(yè)有些無奈。

    修軍的這種感覺也在設(shè)計院校的科班學(xué)生中表現(xiàn)出來。在交流會上，榮麟家居總裁戚麟表示，他們曾經(jīng)為美院學(xué)生義務(wù)做畢業(yè)展，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們設(shè)計的作品在工藝結(jié)構(gòu)上不符合實際，90%的設(shè)計方案根本不能完成生產(chǎn)，“我們不得不給學(xué)生們先上結(jié)構(gòu)課”。

    北歐藝家董事長于泓表示，再好的設(shè)計都是為了贏得市場，不是為了自我欣賞，如果產(chǎn)品不能和市場結(jié)合，這樣的設(shè)計根本沒有用。通過參加DOD展，他和設(shè)計院校的負(fù)責(zé)人建立起了聯(lián)系，今后會嘗試邀請設(shè)計師為自己設(shè)計產(chǎn)品，不過這些產(chǎn)品一定是要有市場賣點的。

    創(chuàng)新難定方向

    如果說設(shè)計難在于設(shè)計師與企業(yè)磨合得不夠，那么產(chǎn)品創(chuàng)新則考驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的審美情趣和市場敏銳性。交流會上，一些企業(yè)代表表示，大家都在談創(chuàng)新，但真正的創(chuàng)新往往還是靠運氣，如何確定創(chuàng)新方向是一大挑戰(zhàn)。

    在9月的上海展上，曲美家具展出的創(chuàng)新產(chǎn)品“自由空間”意外走俏。曲美家具副總裁吳娜妮表示，以前人們喜歡曲美的產(chǎn)品，往往是單件，如彎曲木的椅子，但現(xiàn)在人們更青睞整套產(chǎn)品的相互搭配，“自由空間”正是在搭配上有所創(chuàng)新而讓國外客戶大感興趣。

    皇家現(xiàn)代家具企劃總監(jiān)崔春瑜透露，在上海展上，他們只是把以前的古典家具賦予了更多的色彩，相當(dāng)于給古典家具穿上了時尚的外衣，就特別受歡迎。 “參展期間，國外一個70多歲的老奶奶表示要把我們這套展品全部買走，她覺得這些產(chǎn)品太有創(chuàng)意了。”崔春瑜表示，這個事例給企業(yè)很多啟示，其中重要的一點 就是企業(yè)應(yīng)該向前看，在創(chuàng)新領(lǐng)域多嘗試一些有意思的事兒，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出全新的特點，說不定就成為市場寵兒。

    創(chuàng)新是一條必由之路，但大多數(shù)企業(yè)目前還處在摸索階段，并不知道如何合理創(chuàng)新。“談到創(chuàng)新，其實很多企業(yè)都是盲人摸象，創(chuàng)新最重要的是從造型、工藝結(jié)構(gòu)上下工夫，如果企業(yè)能把握這兩個方向，創(chuàng)新出的產(chǎn)品將會很有市場。”挪亞家總經(jīng)理陳志軍在交流會上表示。

    推廣難選平臺

    展會是品牌和產(chǎn)品推廣、尋找代理與合作的重要途徑，但展會太多、太雜、質(zhì)量參差不齊，也讓企業(yè)無所適從。3月東莞、廣州、深圳展齊開，9月東 莞、廣州、上海并展，企業(yè)難以兼顧。實際上，南北展正逐漸形成差異，企業(yè)如何選擇合適的展會作推廣平臺，也是家具企業(yè)家的一大挑戰(zhàn)。

    今年9月同時參加上海、廣州兩展會的陳志軍表示，展會的推廣效果并不好，主要是樹立品牌形象，但如果企業(yè)沒找準(zhǔn)展會，頻繁參展只會勞民傷財。 “我們每次參展，設(shè)計、人員等費用都高達(dá)60萬-80萬元，今年9月同時參加兩個展會就花費近150萬元，僅上海展的設(shè)計費就耗費了20多萬元，如果效果 還不佳，那還不如少參加些。”非同在選擇展會方面頗有心得，2009年以前非同同時參加廣州和上海展，2010年開始3月參加廣州展，9月參加上海展，前 者主要做國內(nèi)，后者主要做外銷。非同家具董事長喬印軍表示，通過多年參加展會的經(jīng)歷，感覺南北展會已形成強(qiáng)烈差異，因此春秋分別選擇廣州和上海參展，收益 最佳。

    對此，一些家具企業(yè)呼吁展會主辦方能夠整合資源，為企業(yè)提供最好的推廣平臺。喬印軍認(rèn)為，如果展會進(jìn)行整合，3月舉辦廣東展，9月舉辦上海展，讓展會形成差異化，將更有利于企業(yè)品牌的推廣。