“十一”長假，許多準備裝修的業主都會趁機選購建材、挑選家裝公司，為新居裝修奔前忙后。處在傳統采購旺季的“黃金周”，家裝公司簽單量如何？消費者會否呈井噴式態勢購買家裝建材產品？相較往年，今年市場成交有何發展和特點？記者對此做了系列采訪。

    市場現象

    家居賣場客流量增加，倉儲爆滿

    說起十一黃金周期間賣場的銷售情況，鹿鼎國際家居廣場的企劃總監李敏如此總結：“告別以往的不溫不火，今年的市場是穩中有升。即使我們賣場外立 面仍在裝修，客流量仍然大。”這是李敏未曾想到的。“我們賣場未做統一收銀管理，7天長假的具體銷售額暫無數據統計。但據我們巡查，各家店鋪都生意不錯， 促銷優惠活動很多。停車場根本不夠用，倉儲爆滿，物流很忙。”李敏認為，物流忙就是真的忙。

    記者在該賣場內轉了一圈，節日忙碌的氣息仍然濃厚，許多業主在選購產品。某品牌家具店的銷售員稱，“十一”期間，每天都有20多位業主來選購， 現在已經有許多業主簽了訂單，簽單平均金額都在3萬以上，其中有5位業主訂單在7萬元以上。該銷售員還介紹，這些業主當中8成以上是南昌市市民，也有部分 業主來自地市。

    火爆的銷售情況同樣也發生在歐亞達家居賣場。“我們推出的返現讓利、特價產品受消費者青睞。實木品類每天成交額均超100萬，整個商場每日營業 額300萬左右，7天銷售額達2000萬，同比增長25%。”歐亞達賣場常務副總經理熊偉告訴記者。“銷售最高的品類當屬實木套房家具，其次是歐美家具， 再者是客廳沙發類。”

    面對國慶假期間客流簽單量走高的火爆場景，今年的市場銷售呈現出哪些新特點？熊偉如此總結：“今年國慶7天，歐亞達徐家坊商場成交2500單， 每單平均消費8000元。這與我們以往每單成交金額1萬元相比，下降了2000元。但成交單量總數卻相對往年增長20%。這說明消費者更加理性。”由此， 熊偉認為，家居行業勢必從“引導消費”向“理性消費”逐漸過渡。

    家裝公司業務量同比上漲40%

    鴻揚家裝在國慶假期間仍馬不停蹄地開展業務，到公司咨詢、簽單的業主絡繹不絕。鴻揚家裝總經理胡乾告訴記者：“今年家裝市場相比去年來說，競爭更激烈，競爭手段也更殘酷。7天長假，我們鴻揚家裝的業務量同比增長40%左右。”

    胡乾稱，在假期中進行裝修咨詢的顧客大多數是剛需消費者，他們并不是鴻揚的主要消費群體。這類群體有個特點：大多在外工作，在本地置業，利用假 期時間回家處理裝修事宜。在選擇裝修公司的時候，時間比較短，導致無法多重全面考察，最后大部分客戶會把價格作為評判標準，往往容易掉進裝修的陷阱里去。 而其他客戶，利用假期之外的更多時間來全面了解裝修公司，他們會更好地了解鴻揚家裝的優勢。“十一黃金周過后，很多家裝企業會進入訂單稀少的寒冬，但我們 認為，接下來的時間都是旺季。因為我們有信心及實力。”

    行業觀點

    市場不會有“寒冬”后市樂觀

    有業內人士說：“十一假期銷售井噴，就像是熊吃大馬哈魚，現在只是在積累過冬的脂肪。節后，家裝家居業會不會經歷漫長的寒冬？十一期間的收獲還不足以談長遠的市場生存。直到元旦之前，行業會經歷一段清淡的市場行情。”真實情況如何？黃金周期間的銷售火爆能持續多久？

    “家居業在2010年以前，每年以30%—40%的速度遞增，增長比例非常可觀。由于2008年金融危機的影響，家居業的增長速度放緩，所在大 家感覺到家居生意不好做、經營環境出現了惡化，但是行業依然是呈現增長的勢頭。到今年年初，由于經濟好轉，樓市的剛需增長，南昌市的老城區、棚戶區改造加 速，紅谷灘及九龍湖等新城區的快速發展，家居業的增長勢頭加大，家居行業發展前景還是比較樂觀的。”熊偉如此說道。

    “如今的家居市場，旺季不會很旺，淡季不會很淡。”鹿鼎家居李敏告訴記者。“流通渠道和廠家資源整合，會是家居行業未來發展的趨勢。接下來的家 居市場不會有‘寒冬’。11月中下旬，鹿鼎家居會有周年慶活動加重裝開業慶典，各品牌經銷商都會配合做優惠活動，目前預估活動效果將十分火爆。”