今年十一長(zhǎng)假期間，多數(shù)家居企業(yè)表現(xiàn)平平，與去年同期相比，只能算是略有提升。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集中消費(fèi)已不明顯，企業(yè)也應(yīng)更加關(guān)注分散在平常的消費(fèi)者。淡季除了繼續(xù)利用促銷活躍市場(chǎng)外，還應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功、調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)性工作，提升品牌。
集中消費(fèi)不再明顯
對(duì)于十一過(guò)后的家居市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為將趨于平淡。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋指出，十一后不能認(rèn)為是絕對(duì)的淡季來(lái)臨，但肯定會(huì)趨于平穩(wěn)。 集美家居企劃總監(jiān)丁玲也表示，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不像過(guò)去淡旺季分得很清晰，基本上賣場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，銷售數(shù)據(jù)就有明顯提升。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 梅旭航也表示，今年十一居然之家與去年持平，一方面是去年同期的基數(shù)較大，另一方面，今年居然之家在節(jié)前有一次大型的“15周年司慶”活動(dòng)，讓一部分消費(fèi) 提前釋放。
華日家居營(yíng)銷總經(jīng)理呂永兵告訴記者，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來(lái)看略有增長(zhǎng)。呂永兵認(rèn)為，十一黃金周 是家具市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，但是現(xiàn)在也不能算旺季了，因?yàn)橄M(fèi)者不再集中消費(fèi)，而是在平時(shí)分散釋放。“所以企業(yè)也不應(yīng)該只關(guān)注假日消費(fèi)，平時(shí)有時(shí)間逛店的更是 潛在的消費(fèi)者。”
未來(lái)市場(chǎng)更趨理性
對(duì)于未來(lái)的家居消費(fèi)市場(chǎng)，劉洋認(rèn)為，節(jié)假日因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間的問(wèn)題，消費(fèi)會(huì)相對(duì)集中，但平時(shí)消費(fèi)者可能會(huì)趨于更加分散、理性的消費(fèi)。梅旭航表示，房 產(chǎn)限購(gòu)的制約作用在未來(lái)的幾個(gè)月將表現(xiàn)得逐漸明顯，接下來(lái)希望穩(wěn)定地保持目前的情況，需要各品牌與賣場(chǎng)感覺(jué)到緊迫性，共同努力。
多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，不宜把行業(yè)淡旺季分得過(guò)于明顯。愛依瑞斯品牌總監(jiān)寧純德認(rèn)為，即使在淡季消費(fèi)者少了，但是只要努力，也可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。比如旺季100個(gè)消費(fèi)者中有10個(gè)下單，淡季50個(gè)消費(fèi)者可能有20個(gè)下單。
東方百盛家具董事長(zhǎng)邵賢強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)平衡發(fā)展期，也是一個(gè)調(diào)整期。過(guò)去每年30%的增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并不一定是好事，原材料漲價(jià)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者其實(shí)是吃虧的，“我覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)算是剛剛進(jìn)入良性循環(huán)時(shí)代。”
企業(yè)動(dòng)作
持續(xù)促銷 活躍市場(chǎng)
集美家居企劃總監(jiān)丁玲表示，十月下旬，集美大紅門店會(huì)有一場(chǎng)大型的店慶活動(dòng)；十一月份，集美北苑店也有店慶活動(dòng)；十一月底、十二月初，集美北京第二大店盧溝橋店即將開業(yè)，也將有很多促銷活動(dòng)。
據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹，接下來(lái)城外誠(chéng)還將不斷出臺(tái)各種營(yíng)銷策略，包括城外誠(chéng)的專題節(jié)日以及元旦，都會(huì)有促銷。大自然地板北京分部總經(jīng)理韓笑飛也表示，元旦之前肯定還會(huì)有一些促銷推出，淡季更應(yīng)該發(fā)出聲音，活躍市場(chǎng)。
調(diào)整結(jié)構(gòu) 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)
居然之家自推出“大家居”的概念之后，結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)作就頻頻對(duì)外發(fā)布，先是增加軟裝、燈飾，后又啟動(dòng)建立設(shè)計(jì)中心，而公布已久的電商平臺(tái)“居然在線”，也將在11月11日正式上線。
也有企業(yè)利用這個(gè)時(shí)期，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出新品。據(jù)宜華家居北京區(qū)副總經(jīng)理陳少峰介紹，除了家具以外，宜華接下來(lái)還將會(huì)有一款非洲的綠色地板推出，并有歐式、美式的家具新品，結(jié)合法式節(jié)、美式節(jié)等主題文化活動(dòng)一同與消費(fèi)者見面。
練好內(nèi)功 完善品牌
東方百盛家具董事長(zhǎng)邵賢強(qiáng)說(shuō)：“市場(chǎng)雖然淡，但還是有市場(chǎng)，好的產(chǎn)品仍舊賣得好。”他表示，市場(chǎng)淡季對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)開發(fā)和完善產(chǎn)品的好機(jī) 會(huì)。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅則指出，今年最后兩三個(gè)月的工作重心可向內(nèi)部管理、員工培訓(xùn)上轉(zhuǎn)移。“淡季更多關(guān)心老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，也有利 于品牌提升。”
高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕表示，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)成熟的情況下，企業(yè)目前及接下來(lái)的幾個(gè)月，會(huì)著重發(fā)動(dòng)商家、社會(huì)等愛心人士，給四川大涼山的孩子們捐衣捐物，盡一份社會(huì)責(zé)任。
利索收尾 規(guī)劃來(lái)年
除了今年的一些收尾工作外，也有不少企業(yè)積極準(zhǔn)備明年的工作。華日家具營(yíng)銷總經(jīng)理呂永兵表示，接下來(lái)的工作，一方面是消化今年已有的一些訂單，另一方面會(huì)將更多的精力放在明年的規(guī)劃、調(diào)整和布局上，“就是將明年的路怎么走，落到紙面上，形成一個(gè)具體的執(zhí)行方案。”
業(yè)內(nèi)聲音
淡季要做好基礎(chǔ)性工作
梅旭航，居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
淡季的時(shí)候還是要做好一些基礎(chǔ)的工作，比如一些品牌在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行聯(lián)盟之類的，應(yīng)該也是感覺(jué)到壓力，正在為此進(jìn)行努力。我們現(xiàn)在有幾個(gè)店也正在調(diào)整，包括麗澤店、金源店等，所做的這些調(diào)整，也是根據(jù)我們所預(yù)判的未來(lái)走勢(shì)而計(jì)劃的。
希望居然之家的每一家店都能夠打造出自己的經(jīng)營(yíng)特色，來(lái)適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)的一些特點(diǎn)，提升整個(gè)市場(chǎng)的活力和銷售額，來(lái)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。家居行業(yè)依然向好，企業(yè)在這個(gè)階段，需要迎合市場(chǎng)方向做一些變化。
未來(lái)應(yīng)調(diào)整全國(guó)布局
邵賢強(qiáng)，東方百盛家具董事長(zhǎng)
最近好多企業(yè)都在調(diào)整布局，包括生產(chǎn)基地的布局、銷售鏈條的布局、獨(dú)立店的布局等，這是一個(gè)方向。比如四川的企業(yè)在武漢、鄭州、沈陽(yáng)等地有基地，南方好多企業(yè)在香河有物流基地，對(duì)北京的消費(fèi)者可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)發(fā)貨。但是這些區(qū)域布局要到位，并不容易。企業(yè)要看到未來(lái)，還應(yīng)該把物流做好，這是一個(gè)趨勢(shì)。
