2013年一開年，東方家園在京門店全部停業，這似乎成了預言家居業“入冬”的先兆，然而從3月份起，家裝業用同比20%的增幅打破僵局，隨后包括家具在內的整個行業開始復蘇。雖然統計數據顯示，今年家居業整體銷售并未大漲，但受樓市影響，在歷經兩年的洗牌淘汰賽后，品牌企業銷售仍有上升。

　　除了新房市場的繁榮，目前，改善型住房，以及二次、三次裝修放量也已進入穩定循環期，業內人士認為，未來北京家居市場將長期平穩發展。為了尋求新的利益增長點，部分家居企業已經和房企同步，開始向三四線城市，乃至經濟強縣下沉。

　　樓市成交連漲 家居市場回暖

　　據最新統計數據顯示，2012年，北京新房、二手房總成交量為266607套，相比2011年的212429套，上漲了25.5%。截至11月13日，今年 的總成交量已達到248840套，相較去年同期的217987套上漲14.2%。其中，新房成交量上漲2.1%，二手房漲幅達到24.6%。

　　值得注意的是，2012年成交的新房中，交付時間多分布于今年和明年，今年成交的新房則多在明年、后年交付。從成交到交付的時間差就是家居業所說的“樓市作用滯后期”。

　　記者從北京市市場協會家居分會、北京市裝飾行業協會、全國工商聯了解到，受樓市利好影響，今年家居市場終于一掃往年低迷態勢，總體表現平穩。雖然在銷售額方面相較去年總體漲幅不大，但具體到各品牌企業仍有明顯增長。

　　比如，據京派家具聯盟介紹，截至目前，其聯盟企業今年的銷售額均比去年同期上漲10%—20%。

　　注重品質 剛需唱主角

　　業內認為，剛需人群的發力是構成這一增量的主要原因。

　　北京家具品牌聯盟秘書長殷超表示，樓市情況的好壞作用到家居行業需要一年到一年半，從去年開始，房地產市場持續回暖，受其影響今年家居市場穩中有升。其中， 需要特別注意的是剛需人群，2010年到2012年初，剛需一族大多持幣觀望，直至2012年5月房價探底反彈并一路走高，他們才開始紛紛出手。

　　殷超分析稱，與樓市調控政策實施以前不同，如今購房者主要由剛需一族構成，因為這部分人多是自住，所以一旦拿到房子就會裝修、買家具，并且與投資客相比，他們更為注重家裝質量。“從這個層面考慮，未來樓市走向將會更直觀、真實地反映家居市場的興衰。”殷超表示。

　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨也認為，今年以來，家居市場表現穩定主要得益于樓市的平穩發展。事實上，目前北上廣等一線城市，每年新房釋放面積已經有限， 但需求量仍然旺盛，從而造成新房供不應求的局面。另外，按裝修周期計算，8到10年應裝修一次，如今由改善型住房、二次裝修、三次裝修、置換等帶來的家裝 需求已經形成長效機制，每年都有一定釋放。這部分放量很快就會延伸到家居行業。

　　品牌下沉 尋求新增長

　　“表面看全行業總銷售并沒比去年高多少，但具體到企業，他們的日子明顯好過前兩年。”殷超表示。樓市調控政策實施以來，家居業隨之進入寒冬，相伴而來的還有殘 酷的淘汰賽，很多中小型企業大批關門，它們空出來的市場份額自然被品牌企業接管。因此，盤子大小看似沒變，但吃的人少了，分攤到企業的盈利自然就多了。

　　經過市場洗禮，無論是流通企業還是生產者、經銷商都變得更理性了，劉晨告訴記者，一年來，他與行業各方的接觸感覺最明顯的就是，大家對利潤點有理性的預期，不再像過去，摸不清市場脈絡，動不動就提出生產翻番的口號。

　　此外，與各大房企紛紛轉投三四線城市步調一致，大型家居流通企業今年也加速向三四線城市甚至百強縣下沉。

　　以居然之家為例，截至目前，今年已經在濟寧、滄州、淮南、棗莊、運城、畢節、衡陽、信陽等11個地區開設賣場，與此同時正在籌備并計劃開業的還有位于邢臺、開封、承德、淄博、三亞等41個地區的綜合賣場。而紅星美凱龍也在向中小城市相繼擴充。

　　業內分析表示，向三四線城市甚至行政區域更小的經濟強縣下沉是家居企業尋求新的利益增長點的不二選擇，家居流通企業的下沉發展勢必會帶動家具、建材品牌向全國布局的速度。“畢竟一線城市開發空間有限，而行政區域越小的城市更為龐大也更具潛力。”殷超說。