中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡渠道家紡產品1至10月的銷售額達530億元，其中天貓一家網(wǎng)商占比近50%，銷售額達260億元。照此速度，預計本年度家紡產品網(wǎng)上銷售額將可突破600億元。

 

　　今年以來，國內家用紡織品行業(yè)總體運行平穩(wěn)，效益進一步提高，渠道結構發(fā)生了顯著變化。“雙11”期間，家紡產品線上銷售表現(xiàn)搶眼。與傳統(tǒng)銷售市場渠道相比，家紡網(wǎng)絡銷售渠道的異軍突起已成為近期業(yè)內熱議的話題。眾多品牌企業(yè)開始調整布局，將銷售重心繼續(xù)向線上銷售前移。

 

　　中 國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，行業(yè)利潤增幅較高，1788家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額99.1億元，同比增長11.5%，16家產業(yè)集 群實現(xiàn)利潤總額127.9億元，同比增長14.9%。而在1至10月的數(shù)據(jù)中，家紡行業(yè)內銷產值繼續(xù)保持增長，其中電商實現(xiàn)銷售額530億元。而在 2012年全年，家紡產品通過電商渠道實現(xiàn)銷售額為280億元。

 

　　業(yè)內人士認為，家紡線上銷售額幾年內連續(xù)翻番，用“突飛猛進”來形容家紡的網(wǎng)銷增長并不為過。從目前的勢頭看，今年家紡業(yè)線上銷售將實現(xiàn)繼去年102%的增長之后的又一個高增長。

 

　　家 紡線上銷售出現(xiàn)激增，具體原因有三。首先，這與家紡產品的特性有關，包括毛巾、床上用品等在內的產品大多屬于標準化產品，比較適合在網(wǎng)上銷售；其次，隨著 電商渠道的逐漸成熟以及線上對線下銷售帶來的壓力加大，讓家紡企業(yè)更加重視對電商渠道的開發(fā)和維護；第三，知名品牌企業(yè)已有的品牌影響力較大，有效拉動了 線上銷售。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”促銷中，家紡產品銷售的前10名中有9個是行業(yè)中的佼佼者，富安娜家紡、羅萊旗下的LOVO家紡都實現(xiàn)了超過1億元的銷售額。

 

　　而 從消費者角度看，其網(wǎng)購著眼點正在從在意價格高低轉到更加關注物有所值，消費習慣悄然變化。一些品牌家紡企業(yè)由此出發(fā)，更加重視開展線上線下“同品同質” 的產品布局。這樣一來，消費者網(wǎng)購家紡產品不再簡單等同于“圖便宜”，而可能是以更加便捷的方式獲得與專賣店同樣的產品體驗。隨著顧客的頻頻光顧，知名家 紡品牌的線上生意日益紅火。

 

　　這就不難理解家紡企業(yè)為何在電商渠道上屢屢加力。上市企業(yè)羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O（即Online To Offline）確定為未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正積極改善供應鏈，推行線上線下同價同質，并擬將加盟商納入到線上業(yè)務中。富安娜則表示，公司未來3年內將全面鋪開O2O模式。而另外一家代表性的企業(yè)博洋 家紡則是通過預售的方式，邊收訂單邊生產，減少庫存的同時提升利潤，目前，博洋家紡每年在天貓的成交額增速、純利潤率都比線下高很多。