2014年春季來了，萬物復蘇，家具行業的行業盛會和第一輪的促銷狂潮也隨之而來。家居賣場和建材品牌火力全開力爭拿下馬年第一戰，“最低折 扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價半年”等各種促銷消息閃花了消費者的眼睛。面對應接不暇、虛實難斷的促銷信息，消費者如何保持淡定，如何避 免掉入優惠陷阱?

　　數字游戲忽悠你

　　在消費者心目中，只要是大賣場的特價品就可以放心購買，殊不知即使是大賣場，有些促銷也是有小九九的。

　　在某家居賣場，一款原價3146元的品牌馬桶，特價只要999元;一款標價9329元的衛浴套餐，特價僅2999元。然而，一位衛浴經銷商道出 玄機。他說，衛浴產品的定價和賣價差別很大，也就是說，哪怕是在平時，衛浴產品的實際賣價都是遠低于定價的。“消費者在購買時，不應只看定價，而要比較該 品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度。”

　　這位經銷商還說，購買特價產品時要注意產品本身質量。比如，有些產品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價商品時，一定要多向導購問幾個‘為什么’，弄清楚做特價的真正原因。”

　　還有一些特價只是誘餌。一位瓷磚經銷商稱，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實上都是限量購買，每戶只享有幾個平方米的價格優惠，超出部分還是要按照市場價銷售，這樣的特價實為雞肋。

　　羊毛出在羊身上

　　近幾年，家居贈禮級別也越來越高，早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手。現在的贈品動輒名牌家電，抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否從這些贈品上撈回了本呢?

　　其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示，從消費心理來看，很多消費者在購買商品的時候，對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品，甚至有時候左右了消費者的購買需求，商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。

　　可能會有人說：“我的的確確是領到獎品了啊。”錯，業內人會告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負責人表示，他們參加了某商場的周年慶 活動，買滿3萬元產品，就會送出一臺價值大概1800元的液晶電視機。“但實際上，如果消費者不需要電視，我們在總價上是可以讓利6%的”。用這位負責人 的話說，這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。那些如果沒有電視機需求，卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者，就更是得不償失了。

　　小心貍貓換太子

　　對于追求品質的消費者來說，名牌就是品質的保證，然而如果遇到不法商販，這種說法就靠不住了。多年經營基礎裝修材料的老吳說，店里擺優等品，送 貨時卻偷梁換柱換次品的現象在小建材市場并不鮮見。他建議，消費者在收貨時，應及時開箱檢查，看送來的產品是否與自己選樣時一致，交款時一定要索要正規發 票，并在發票上注明貨品型號，以便日后貨不對版時方便維權。

　　更多的業內人士則建議，購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產品，商場本身的賠付實力以及運營實力也能大大降低消費者的維權難度。

　　網購不見得更便宜

　　網購的最大優勢就是價格，所以很多消費者印象中，網購一定比實體店便宜，但事實上卻并非如此。某品牌的一款多層實木產品，在其天貓旗艦店標注的價格為179元/平方米，但在市內專賣店問詢時，每平方米的價格僅為159元。

　　這家品牌的重慶片區負責人說，門店銷售仍是家居品牌的核心終端，他們對品牌門店的支持力度也是最大。“對家居而言，線上不一定比線下便宜，購買 之前建議多比價”。這位負責人還表示，對于建材、家具類產品來說，網頁圖片因為色差和拍攝角度、精度等原因，很難讓人作出正確判斷。