每年9月，家具展就成為家居行業的一個重要話題。廣東和上海兩地接連舉辦的家具展吸引了家居行業的許多目光。家具企業發布新品、專業觀眾尋求機會、 品牌發展外銷，應該說，家具展是家居行業里不可錯過的重頭戲。然而，今年9月接連舉辦的中國(廣州)國際家具博覽會(以下簡稱“廣州展”)和中國國際家具展覽會(以下簡稱“上海展”)卻呈現出一冷一熱的局面。

　　 兩大展會境遇不同

　　 9月5日至8日，第34屆廣州展在廣州琶洲廣交會展館舉行。由于該展會一年舉辦兩次，分為春秋兩季，本屆展會主要以“大家居”題材為主，許多前往廣州觀展的業內人士告訴新京報記者，今年的秋季廣州展前來觀展的采購商并不多，現場也顯得較為冷清。

　　 北京吉星德億家居廣場總經理殷玉新告訴新京報記者，自己每年都會到廣州觀展，然而今年秋天的展會是近幾年來最冷清的一屆。殷玉新說：“并沒有往年那種熙熙攘 攘的感覺，甚至有些企業的工作人員也無精打采，可見今年的家居行業并不是太樂觀。”一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者，“今年的生意真的不好做，不管是 經銷商還是上游廠家，日子都不好過。”

　　 9月10日，第20屆上海展在上海浦東新國際博覽中心開幕，新京報記者在現場看到，無論是參展品牌、 觀展人數還是展出效果都比較“火爆”，整個浦東新國際博覽中心的10多個展館沒有任何空余，就連展館中心地帶也搭起了白色“大棚”做起了展示，展館與展館 之間的場內電瓶車也一直需要排隊。Ligneroset(寫意空間)中國區銷售經理徐齊繁告訴記者，展會的效果還不錯，這次參展主要是發展國內經銷商，從 幾天的人流和洽談結果來看，還是有成效的。

　　 兩大展會明年秋季“正面交鋒”

　　 值得注意的是，從明年開始，秋季廣州展也將移師上海，和上海展“正面交鋒”。作為最后一次在廣州舉辦的秋季廣州展，為何呈現出如此蕭條的局面?某業內人士分析稱，主要還是秋季廣州展歷來人氣都遜于春季展，此外也是因為明年秋季家具展將遷往上海，很多大牌企業選擇了不參展。

　　 記者了解到，上海展和廣州展作為國內老牌家具展會，一直都被家具企業看重。兩大展會的“正面交鋒”也曾讓上海展的主辦方很“緊張”，今年3月，上海展主辦方之一的博華展覽曾給參展企業發出公開信“奉勸參展商慎重選擇”，其董事長王明亮的態度也比較激烈。

　　 然而，面對兩大展會不可避免的“碰撞”，王明亮現在的態度也從“反感到歡迎”。他表示，展會成功有一個很重要的基本點是歷史沉淀，好的展覽會必須要經過幾十 年的逐步積累，我相信中國國際家具展覽會在競爭中還是有優勢的。王明亮說：“要從產業的利益出發，未來我更希望能合作，競爭不可避免，但未來一定是要競合。”

　　 展會轉型是重點?

　　 中國家具協會理事長朱長嶺告訴記者，上海展的20年間經歷了多次轉型，從2000年確定以出口為導向到2008年轉為內外銷并舉，再到2012年加大設計概念，找準發展方向一直是展會的重要目標。

　　 每年都去觀展的設計師黃風告訴記者說，秋季廣州展移師上海，應該也是轉型的動作，然而這種轉型的成果還將有待觀察。他表示，廣州展在上海地區并不具備上海展的品牌效應，此外新的展會地點，也讓參展商面臨著參展成本壓力。

　　 某品牌參展商也表示，參展肯定要考慮成本和投入產出，遷往上海的秋季廣州展，讓許多廣東本土的企業成本壓力增加。廣東是家具生產大省，因此廣州更接近生產基 地，廣州辦展的優勢在于參展成本較低，能夠吸引更多本土品牌參展。移師上海的秋季廣州展，該如何減少參展成本壓力，是主辦方無法逃避的問題。

　　 展會亮點

　　 “國際范”吸引國外買家

　　 記者在上海展現場看到，來自世界各地的國外買家和國際參展商是展會的一大特色。據主辦方提供的數據顯示，來自26個國家和地區的220家海外企業和品 牌參與了本次上海展，包括來自法國、比利時、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡的展團，今年還新增了韓國、巴西和波蘭的家具企業首次亮相展會。

　　 記者注意到，許多展位都打出了“外銷專場”的字樣，許多國外買家也在積極洽談。BIG RED負責人國興祥告訴記者，過去那種進口代理商越來越少，很多參展企業都是生產型企業或銷售型公司，直接面對買家。一位參展多次的外銷工廠負責人說，許 多產品都是根據國外品牌訂單里提到的設計樣式進行批量生產，要聽取不同國家設計師的改造建議。

　　 三年來最好的一次

　　 徐齊繁，Ligneroset(寫意空間)中國區銷售經理

　　 本次上海展我們的效果非常好，展會現場確定了2家經銷商，還有4-5家經銷商達成了意向，可以說，本屆上海展是3年來最好的一次。從2012年開始，我們開 始了由品牌方自己來發展中國市場，目前我們在一線城市的布局已經基本完成，未來要在重慶、西安等二線城市開店，在上海展我們接觸了一些在當地做得比較好、 有實力的業內人士。

　　 家具生意越來越難做

　　 殷玉新，北京吉星德億家居廣場總經理

　　 每年都去廣州展，今年格外覺得冷 清。展會不像以前那么受歡迎，主要是供需關系已經穩定，家具企業的品牌知名度已經到達一個瓶頸，并不能依靠展會去發揮更大的效益，賠本賺吆喝的事誰都不會 做。應該說，家具行業的暴利時代已經一去不復返了，未來只能看誰的服務做得好，誰的定位更貼近老百姓，才能找到更好的出路。