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唯品會(huì)高管解讀財(cái)報(bào):四季度業(yè)績超預(yù)期受惠于天冷

唯品會(huì)高管解讀財(cái)報(bào):四季度業(yè)績超預(yù)期受惠于天冷

唯品會(huì) 第四季度業(yè)績超預(yù)期受惠于天氣冷(騰訊科技配圖)

騰訊科技訊(木語)北京時(shí)間2月23日消息,唯品會(huì)昨日凌晨發(fā)布了截至2012年12月31日的第四季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2012年第四季度,唯品會(huì)凈營收同比增長184.8%,達(dá)到2.996億美元;首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利,凈利潤630萬美元,上一年同期凈虧損為6350萬美元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞和CFO楊東皓出席了電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

美國銀行-美林分析師埃迪·梁(Eddie Leung):我的第一個(gè)問題是關(guān)于公司戰(zhàn)略的,目前唯品會(huì)在核心業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面進(jìn)展得不錯(cuò),我想知道公司將來會(huì)不會(huì)向別的商品類別擴(kuò)展,甚至往更遠(yuǎn)一點(diǎn)說,會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)向甚至有一天變得更側(cè)重當(dāng)季貨品而不是過季打折貨品?第二個(gè)問題與第一個(gè)問題也有點(diǎn)相關(guān),就是將來公司擴(kuò)張主要靠自身業(yè)務(wù)自然增長還是會(huì)去收購兼并其他公司?

沈亞:公司擴(kuò)張的話還是基本以現(xiàn)有的品類為主,現(xiàn)有的品類主要是服裝、鞋子、包包、化妝品這些。我們基本都是女性顧客,她們一年之內(nèi)對這些品類的需求很旺盛,不像我們今天買數(shù)碼相機(jī)可能幾年才買一個(gè),所以我們會(huì)堅(jiān)持我們這些品類。

我們會(huì)繼續(xù)賣過季的商品,但是現(xiàn)在很多跟我們合作的品牌也都在探索新的渠道和合作方式,所以應(yīng)他們的要求我們也開始賣定制化的新品和當(dāng)季的新品。

唯品會(huì)最近沒有并購的計(jì)劃,目前也沒有尋找到合適的并購對象,但未來我們可能會(huì)尋找這種可能性。

埃迪·梁:我還想問東皓一個(gè)問題,今年在物流方面的投入預(yù)算大概是怎樣的?

楊東皓:不好意思我們不提供下季度之后的預(yù)期情況。你們可以看到我們提交了將發(fā)新股的申請,融資的主要用處之一就是擴(kuò)建物流,自建倉儲(chǔ)。

德意志銀行分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao):可否透露2013年公司戰(zhàn)略的主要的側(cè)重點(diǎn)是什么?2013年你們打算怎樣獲取新用戶?

沈亞:2013年我們會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)我們的物流倉儲(chǔ)能力,我們會(huì)自建倉庫并不斷擴(kuò)大我們的倉庫,我們也會(huì)引入一些半自動(dòng)化、自動(dòng)化的設(shè)備來提高我們的物流運(yùn)作能力;第二部分因?yàn)橹袊上零售市場無比巨大,我們會(huì)繼續(xù)深挖我們的市場潛力,我們會(huì)吸引更多的新用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站;第三點(diǎn)我們會(huì)繼續(xù)提高用戶體驗(yàn),我們會(huì)從各個(gè)方面比如商品價(jià)格、商品款式、送貨速度、購物的整個(gè)流程方面來提高用戶體驗(yàn),保證老顧客不斷地在唯品會(huì)購物,而且更好地口碑推薦我們的網(wǎng)站。

亞歷克斯·姚:你們完成建設(shè)廣州等地的倉庫后會(huì)對履約成本(fulfilment cost)帶來什么變化?會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)設(shè)施成本的增加而導(dǎo)致總支出增加還是會(huì)因?yàn)槟銈儞碛辛吮镜鼗拓泩F(tuán)隊(duì)而降低成本?

楊東皓:我們的目標(biāo)當(dāng)然是降低履約成本,2012年第四季度我們的履約成本占收入比例是12.5%,比第三季度的13.9%大有降低。建立新的倉儲(chǔ),短期內(nèi)成本可能會(huì)增加,但長期來看會(huì)很快下降。

華興資本分析師:第四季度盡管公司營銷支出占比下降,但活躍客戶增長仍然比較快,我想知道公司本季度的增長主要是依靠新客戶還是是老客戶的重復(fù)購買?第二個(gè)問題是唯品會(huì)未來會(huì)如何提高市場營銷的效率?

沈亞:第四季度我們增長迅速其實(shí)新老客戶兩方面都有貢獻(xiàn),一方面第四季度客單價(jià)也高,老客戶下單也增多,帶來很大增長,另一方面第四季度的新客戶增長迅猛,這些新顧客在一個(gè)季度內(nèi)就能形成一次、兩次甚至三次五次的購買,總得來說兩方面都有重大貢獻(xiàn)。

未來我們市場營銷的投入會(huì)不斷增加,但營銷費(fèi)用占銷售額的比例會(huì)持續(xù)下降,我們公司對市場營銷銷量的考核非常嚴(yán)格,有嚴(yán)格的ROI考核,我們在持續(xù)地優(yōu)化我們獲取新客戶的成本。

華興資本分析師:能否透露2012年第四季度獲取新客戶的成本是多少?2013年呢?

楊東皓:我們不方便提供超過下個(gè)季度的預(yù)期數(shù)據(jù),只能說整體營銷投入占應(yīng)收比例會(huì)下降。

華興資本分析師:我們看到服裝行業(yè)目前已經(jīng)遇到了“天花板效應(yīng)”,很多公司開始收緊庫存,這對唯品會(huì)有無影響?唯品會(huì)發(fā)展有沒有出現(xiàn)天花板?

沈亞:因?yàn)槲覀儚氖碌膶儆谡劭哿闶凼袌觯@個(gè)市場無比巨大,2013年整個(gè)中國的服裝銷售有兩萬億人民幣,到2016年可能回到兩萬七千億人民幣。其實(shí)呢,像這種庫存市場永遠(yuǎn)存在,中國市場估計(jì)還高于美國的服裝市場的庫存,按照20%來估計(jì)整個(gè)中國的庫存有四千億人民幣,2016年到五千億人民幣,所以我們一點(diǎn)不擔(dān)心這個(gè)方面會(huì)有天花板。

奧本海默分析師:中國B2C行業(yè)競爭非常激烈,部分電商頻繁價(jià)格戰(zhàn),我想知道唯品會(huì)管理層對于電商競爭態(tài)勢的看法。

沈亞:去年下半年特別是第四季度大家都在打價(jià)格戰(zhàn),但是唯品會(huì)第四季度收入增長、利潤增長,實(shí)現(xiàn)盈利,這是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)專注于非標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品,而不是B2C行業(yè)爭相經(jīng)營的3C、書籍、數(shù)碼等產(chǎn)品,我們是這么看待自己的定位的。

86Research 分析師:我們看到2012年第四季度你們的營收比第三季度財(cái)報(bào)里的預(yù)期高了六千萬美元,這是什么原因?以后還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)超出預(yù)期這么多的情況?

楊東皓:第一點(diǎn)我覺得就是受益于中國電子商務(wù)發(fā)展的好勢頭,去年第四季度淘寶雙十一促銷的成績大家都看到了,我覺得唯品會(huì)也從人們轉(zhuǎn)向線上購物的趨勢中受益;第二個(gè)原因我覺得是因?yàn)榻衲甓焯貏e冷,所以我們的冬季服裝銷量特別好。未來這些利好因素中有些繼續(xù)存在,其他因素比如特別冷的冬天,這種誰也無法預(yù)測明天冬天的天氣。

分析師:可否透露目前唯品會(huì)的訂單中有多少來自移動(dòng)端?

沈亞:5%左右,但最近移動(dòng)端訂單漲得特別快。

 

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