□ 于 晴

    庫存控制的關鍵節點主要集中在訂貨階段和銷售階段，其中訂貨階段作為庫存源頭尤為重要。在這一階段有不容忽視的幾個關鍵因素。

    首先，用數據說話。訂貨要有及時和完成的終端銷售數據支持，無論是做歷史貨品分析還是做本季訂貨預測，銷售數據都至關重要。首先要做整體品類銷售占比分析，從服裝、器材、配飾以及鞋類的采購占比和實際銷售占比角度對采購量和銷售量做差異分析。其次要重點分析差異的實際原因，找到可以指導新一季訂貨的依據，進而指導和完善新一季的貨品采購。對于采購量大于銷售量的品類，考慮是否縮減采購比重，將資金重點投向銷售情況較好的品類中，實現資金合理配置。

    經銷商除了統計銷售數據之外，還要綜合考慮店鋪因素。比如今年還要新增多少家店鋪，店鋪面積多大，大概幾月份可以營業；今年整改多少家店鋪，銷售貢獻月是多少等因素。上述數據經銷商都要進行合理預測。

    同時，關注市場推廣活動。在找到了合適的買手和做好貨品分析工作之后，還有一個重要因素就是市場推廣活動。買手下單之前，不僅僅要判斷出哪些貨品是暢銷款，哪些貨品是搭配款或者時尚款，同時還應考慮市場推廣活動因素。因此訂貨前一個重要環節就是市場部門與產品部門間的溝通內容，比如品牌商對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什么，具體舉辦什么類型推廣活動，經銷商自身的推廣活動內容等也要充分溝通討論。《中國質量報》