今年3月25日，商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《商務(wù)部 工商總局公告2016年第7號(hào) 關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的公告》，商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局對(duì)直銷產(chǎn)品范圍進(jìn)行了調(diào)整，增加了“家用電器”，同時(shí)公告中還表示“商務(wù)部和國(guó)家工商行政管理總局將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求適時(shí)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍”。這說明家用電器已經(jīng)正式納入直銷產(chǎn)品范圍。那么，家用電器成為第六大類直銷產(chǎn)品將會(huì)帶來怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢?

　　新格局，新沃土

　　家用電器入直銷或緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象

　業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為如今是直銷產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化簡(jiǎn)而言之就是復(fù)制的太多，缺乏有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。除了盲目的跟風(fēng)之外，更重要的就是直銷產(chǎn)品類別僅僅限于五大類，然而五大類并不是并駕齊驅(qū)，相反保健品與化妝品、生活用品往往同質(zhì)化嚴(yán)重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補(bǔ)水、祛痘等功效;而最終導(dǎo)致直銷產(chǎn)品在內(nèi)容、品質(zhì)、科技含量、使用價(jià)值上趨于無差異化，隨之而來的是各企業(yè)間缺乏差異化的經(jīng)營(yíng)。打破同質(zhì)化必然需要?jiǎng)?chuàng)新，但是更需要放寬直銷產(chǎn)品的范圍。

　　隨著商務(wù)部、工商總局將家用電器納入第六大類直銷產(chǎn)品，一定程度上會(huì)加快直銷企業(yè)改變目前產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。此前很多直銷企業(yè)已經(jīng)開始投入家用電器的生產(chǎn)與銷售。而根據(jù)《2015中國(guó)直銷產(chǎn)品研究報(bào)告》指出，2015年直銷產(chǎn)品五大類的種類中，化妝品種類最多，其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1;同時(shí)報(bào)告還指出，隨著霧霾天氣全面爆發(fā)，未來凈水產(chǎn)品與空氣凈化類產(chǎn)品將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，加上目前中國(guó)的空氣凈化產(chǎn)業(yè)普及率極低，空氣凈化行業(yè)還處于快速成長(zhǎng)期，產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，利潤(rùn)至少可以達(dá)到50%，有的甚至可高達(dá)3倍。因此，家用電器能夠進(jìn)入直銷產(chǎn)品范圍似乎也成為必然之勢(shì)。不過，隨著家用電器市場(chǎng)在直銷行業(yè)未來蓬勃的發(fā)展來看，緩解產(chǎn)品同質(zhì)化的前提必然是市場(chǎng)的潛在需求。

　　新一輪競(jìng)爭(zhēng)與合作

　　直銷行業(yè)或迎來新的伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　此前，蘇寧易購、國(guó)美在線、京東商城穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)這中國(guó)家用電器江山，可謂是“三分天下”。隨著直銷企業(yè)進(jìn)入家用電器市場(chǎng)，必然會(huì)有一輪新的競(jìng)爭(zhēng)與合作。再加上如今“類直銷”現(xiàn)象已經(jīng)開始逐漸成為常態(tài)，許多非直銷企業(yè)開始試水直銷，其中就包含家用電器生產(chǎn)商。而諸多“類直銷”的消費(fèi)模式逐漸興起，直銷行業(yè)所產(chǎn)生的的市場(chǎng)效應(yīng)有目共睹，快速的增長(zhǎng)更是激發(fā)了更多的企業(yè)進(jìn)軍直銷行業(yè)。直銷企業(yè)除了自身研發(fā)家用電器之外，跨界合作更是值得瞻望。

　　在家用電器陣營(yíng)中，家居清潔類和料理類家電成長(zhǎng)迅速。受品質(zhì)生活需求的推動(dòng)，吸塵器、掛燙機(jī)、攪拌機(jī)等產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中攪拌機(jī)受破壁料理機(jī)的拉動(dòng)以超過71%的零售額增幅領(lǐng)跑小家電市場(chǎng)，吸塵器受機(jī)器人、微型、除螨儀等產(chǎn)品的拉動(dòng)同樣實(shí)現(xiàn)了超過40%的同比增長(zhǎng)。諸多家用電器備受熱捧。而在眾多中國(guó)直銷企業(yè)當(dāng)中有一家身份特殊的德國(guó)直銷企業(yè)——福維克家用電器制造(上海)有限公司，以家用電器制造作為直銷的企業(yè)在中國(guó)可謂是“鶴立雞群”。事實(shí)也證明，福維克定位家用電器做直銷，不僅成熟更加具備先天優(yōu)勢(shì)。如今隨著家用電器納入合法直銷產(chǎn)品范圍，必然會(huì)有傳統(tǒng)的家用電器制造商進(jìn)入直銷行業(yè)，加快直銷行業(yè)不斷壯大。

　　新的展望與期待

　　直銷產(chǎn)品范圍繼續(xù)放寬或成為可能

　　今年全國(guó)“兩會(huì)”期間，全國(guó)人大代表凌沛學(xué)在接受媒體采訪時(shí)就建議取消直銷區(qū)域?qū)徟�限制和直銷產(chǎn)品范圍審批限制。其中第二點(diǎn)提到的是放寬直銷經(jīng)營(yíng)限制范圍，將時(shí)時(shí)調(diào)整服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制度，在有條件的地方繼續(xù)擴(kuò)大直銷產(chǎn)品的品種，放寬直銷區(qū)域限制，發(fā)揮發(fā)揮市場(chǎng)資源配置的決定性作用。直銷產(chǎn)品范圍放寬是必然的過程，只不過不能操之過急，需要徐徐漸進(jìn)。2015年，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)第六大類直銷產(chǎn)品范圍成為討論的焦點(diǎn)，如今看來農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)失去了第六大類的可能了，但不代表農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)不來，興許第七類就是農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品也具備進(jìn)入直銷的條件，只不過時(shí)機(jī)還不成熟。

　　此前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)針對(duì)直銷產(chǎn)品范圍放寬的呼聲就不斷，相比放開多層次直銷，放寬直銷產(chǎn)品范圍是一個(gè)有利無害的過程。畢竟中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)不斷高漲，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍對(duì)直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展顯得尤為重要。擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍首先有利于企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大至現(xiàn)有的領(lǐng)域之外，從而降低企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化;更重要的是，開放直銷產(chǎn)品限制可以鼓勵(lì)正規(guī)直銷企業(yè)將眼光放在市場(chǎng)的需求上，按需所供，從而可以提升整個(gè)直銷行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，也會(huì)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷提供更多的機(jī)會(huì)。