【中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行12月6日】近日，第十二屆世界華人直銷大會(huì)上，“跨境直銷”概念被首次提出，在國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)引起軒然大波。誠(chéng)然，“跨境直銷”能否成為國(guó)內(nèi)本土企業(yè)走出去的新出路?也是眾多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題所在。

　　這是繼“跨境電商”之后，商務(wù)部首次提出對(duì)“跨境直銷”的研究和探討。作為處于跨界直銷之前的“跨境電商”概念，運(yùn)用短短的幾年時(shí)間內(nèi)，在政府和企業(yè)的共同努力之下，已經(jīng)在整個(gè)跨境的大環(huán)境中形成了一條從營(yíng)銷到支付、物流、金融服務(wù)的清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在行業(yè)格局中處于日漸穩(wěn)固的趨勢(shì)。

　　據(jù)2016版全球及中國(guó)跨境電商項(xiàng)目可行性分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電子商務(wù)面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商家和消費(fèi)者，其市場(chǎng)潛力巨大。在2015年，我國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.3億萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32%。從跨境電子商務(wù)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)分布情況來(lái)看，2015年超過(guò)80%的交易規(guī)模有出口電商貿(mào)易貢獻(xiàn)。

　　而跨境直銷是否和跨境電商一樣，成為本土直企邁向國(guó)際、走出去的康莊大道，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)地強(qiáng)有力助推器?

　　翻閱國(guó)內(nèi)本土直企的發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)其中不乏有走出去，走向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè).例如：天獅、隆力奇。同時(shí)跨境直銷也為直企熱捧。

　　這個(gè)實(shí)踐先行，概念后出的跨境直銷真的如此的擁有魅力，是本土直企提供新出路,并將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)嗎?

　　帶著這個(gè)疑惑，直銷界記者對(duì)跨境直銷先行者隆力奇和天獅近年來(lái)國(guó)外業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解發(fā)現(xiàn)：海外市場(chǎng)并非是想象中的那么美好，更不是所有中國(guó)本土企業(yè)向往的勝地，企業(yè)海外擴(kuò)張相當(dāng)于第二次創(chuàng)業(yè)，有成功就有失敗。

　　在天獅的海外業(yè)務(wù)中，非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)可以說(shuō)是成績(jī)斐然的，天獅總裁李金元因其公司在在非洲卓越的成績(jī)，受到南非總統(tǒng)祖瑪?shù)挠H自接見(jiàn)，并對(duì)天獅在非洲市場(chǎng)的成績(jī)給予了肯定。而在2012年3月天獅集團(tuán)非洲區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)及高級(jí)經(jīng)銷商一行應(yīng)邀前往烏干達(dá)總統(tǒng)府，受到總統(tǒng)府熱情的外交接待，烏干達(dá)副總統(tǒng)對(duì)天獅集團(tuán)在烏干達(dá)當(dāng)?shù)氐呢暙I(xiàn)予以肯定，并表示將全力支持天獅集團(tuán)在烏干達(dá)的發(fā)展。由此可以看出天獅集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)在非洲做得風(fēng)生水起。

　　外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈。據(jù)直銷界調(diào)查，多年深耕韓國(guó)市場(chǎng)的隆力奇，在5000萬(wàn)人口的韓國(guó)市場(chǎng)只布局了包括經(jīng)理、財(cái)務(wù)在內(nèi)的四五個(gè)人。韓國(guó)是隆力奇目前經(jīng)營(yíng)最好的海外市場(chǎng)，也僅有約4000人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，隆力奇在韓國(guó)這個(gè)海外市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)可見(jiàn)一斑。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然導(dǎo)致海外市場(chǎng)不景氣的原因也非常多，但很多直銷企業(yè)的海外市場(chǎng)、國(guó)際部，根本就是面子工程，對(duì)企業(yè)本身發(fā)展基本沒(méi)有什么實(shí)際幫助。

　　回顧中國(guó)直企走向海外市場(chǎng)的歷史大多都是被迫走海外市場(chǎng)。1998年國(guó)內(nèi)掀起第一波海外業(yè)務(wù)拓展潮流，當(dāng)時(shí)直銷初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，傳銷混入其中，直銷不適合當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)情，且政府的一刀切政策，讓本土直企面臨生存危機(jī)。而第二波海外業(yè)務(wù)拓展潮流則是在2005年前后，《直銷管理?xiàng)l例》雖然已出臺(tái)，但是由于政策不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)環(huán)境相對(duì)比較復(fù)雜，企業(yè)為了生存，在申請(qǐng)直銷牌照期間趁機(jī)海外淘金。第三次海外拓展則是在2008年之后，直企在國(guó)內(nèi)直銷形式出現(xiàn)平衡并有回暖跡象的情況下，依靠直銷法的庇護(hù)成長(zhǎng)并真正的走向海外。這也是本土直企第一次主動(dòng)走向世界、接軌國(guó)際的戰(zhàn)略之舉。

　　對(duì)于直企海外業(yè)務(wù)拓展，業(yè)內(nèi)資深直銷人表示：海外是本土直企的一個(gè)名利雙存的美夢(mèng)，而打造這個(gè)夢(mèng)卻是何其困難。它并不是在海外隨便租下辦公室，就可以開(kāi)拓業(yè)務(wù)的，也不是做好市場(chǎng)調(diào)研、人才準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備就萬(wàn)事大吉的。海外業(yè)務(wù)拓展是一個(gè)持久戰(zhàn)，企業(yè)初入海外市場(chǎng)，研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品、適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、培養(yǎng)市場(chǎng)等過(guò)程中都會(huì)遇到很多不確定因素和難題。而急功近利目光短淺一味追求利益的企業(yè)必然會(huì)無(wú)功而返。當(dāng)然，如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未曾站穩(wěn)腳跟企業(yè)，便急于擴(kuò)張海外市場(chǎng)，那么最終的結(jié)果只能是前方戰(zhàn)急，后院失火，賠了夫人又折兵。

　　近年來(lái)，海外擴(kuò)張?jiān)谥变N行業(yè)被炒得非常火，為大家追捧。加之一些有海外拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)在宣傳中將海外業(yè)績(jī)做到佳績(jī)連連，粉飾太平，依此作為國(guó)內(nèi)宣傳的噱頭，這也使部分不成熟的企業(yè)，不能根據(jù)自身實(shí)際情況做出長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，而是人云亦云跟風(fēng)海外，最終只能因?yàn)闆](méi)有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而折戟沉沙。甚至有些企業(yè)會(huì)在海外市場(chǎng)敗北的情況下殺雞取卵，瞄準(zhǔn)不成熟的海外管理市場(chǎng)，視不規(guī)范為“良機(jī)”，在海外大肆炒作，弄虛作假，并以海外市場(chǎng)為宣傳點(diǎn)在國(guó)內(nèi)宣傳。這種撈一把就走的投機(jī)主義企業(yè)，就是上世紀(jì)90年中期臺(tái)灣傳銷企業(yè)的翻版，結(jié)果也就一樣了，在國(guó)內(nèi)名聲遍地狼藉，在國(guó)外則是臭名昭著。

　　海外市場(chǎng)不是“香餑餑”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：全球直銷市場(chǎng)份額亞州和太平洋地區(qū)占44%，美洲占40%，歐洲占16%，非洲和中東占1%，亞洲市場(chǎng)銷售僅占全球銷售的44%，人數(shù)卻占全球的49%。這說(shuō)明亞洲地區(qū)直銷員眾多，直銷發(fā)展?jié)摿σ舱f(shuō)明，亞洲直銷業(yè)將成為世界直銷業(yè)的“熱點(diǎn)”地區(qū)。而且隨著中國(guó)直銷市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，中國(guó)直銷會(huì)在世界直銷業(yè)中扮演一個(gè)重要的角色，中國(guó)直銷業(yè)也會(huì)成為亞洲直銷業(yè)的“熱點(diǎn)”地區(qū)!

　　國(guó)外并非遍地是黃金，全球直銷市場(chǎng)更是如此。市場(chǎng)的地域化、成熟度和飽和度的不同，為企業(yè)進(jìn)軍海外增加不少難度然，同時(shí)急于海外淘金的直企無(wú)視潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)這塊“肥肉”，忽略了外資直企想進(jìn)來(lái)，本土直企要出去的背后原因，盲目的走向了海外這條不歸路。

　　直銷界認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)卻形成了《圍城》現(xiàn)象：“城內(nèi)的想出去，城外的想進(jìn)來(lái)”。究其根本則是企業(yè)目光短淺，造成了本末倒置。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，本土企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用其優(yōu)勢(shì)吃透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品口碑及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，使品牌有號(hào)召力之后，開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)便是水到渠成之事。