近年來，我國保健品市場得到了長足發展，然而火熱的市場背后，大量保健品依靠炒作概念、夸大宣傳等占領市場。如何規范和有效監管保健品市場、確保使用人群生命安全成為亟待解決的民生問題。許多讀者來信表示，應完善監管制度，創新管理方式，切實提高食品藥品監督管理水平。

　　保健品銷售套路深

　　幾年前，我進入社會的第一份工作就是在浙江某保健品公司當業務員，盡管才干了兩個月，如今回想起來，依然感慨：保健品銷售套路太深了。

　　上班伊始，營銷經理便對我們培訓專門針對老年人的特殊銷售“技巧”：比如通過聽課有獎、免費旅游、回收藥品、免費體檢、家訪送禮等活動，跟老年消費者建立起聯系。聯系確立起來之后，便可以利用老人比較孤獨或者渴望治病、保健的心理，先以關心換取對方信任，再告知老人體檢“有問題”，這時候便可以大力宣傳公司的產品，例如保健棉被、棉墊、保健枕的功效，告訴老人這些寢具可產生特殊的遠紅外能量場，能有效控制或治愈高血壓、糖尿病、神經衰弱、失眠癥等疾病。此外，公司還有一種離子水機，通過電解自來水產生堿性離子水，也可治愈許多疾病，如原發性高血壓患者，不用藥物治療，單靠飲用大量堿性離子水，血壓就能控制。當同事們把這些原理向老年人不斷灌輸時，他們逐漸感覺有些道理，便稀里糊涂購買了上萬元的保健寢具和五六千元的離子水機。

　　要清理保健品亂象，首要的當然是加強行業監管，嚴格保健品的生產流程，對于添加違禁成分的堅決予以打擊取締;嚴格產品的標識，加大對其宣傳的規范力度。除此以外，還要向公眾尤其是老年人普及健康常識，增強老年消費者明辨是非的能力。同時，要在媒體、街道、社區活動中心等處開拓糾偏的信息通道，權威部門權威專家及時發聲。

　　此外，有些老年客戶很坦誠地表示，之所以購買這些保健品，看中的是服務，保健品業務員能常來陪聊天，這是有的親生兒女都做不到的，因此，要加強對老年人的精神關愛，讓非法推銷人員沒有機會乘虛而入。(甘肅省蘭州市 楊文憑)

　　以質取勝才是正道

　　近年來，隨著人民生活水平的提高，人們對健康日益關注，保健品在我國逐漸形成了一個巨大的產業，但是廣闊的市場前景和誘人的利潤空間也為不法分子提供了“溫床”。

　　當前，不少國內保健品廠家把心思花在了營銷上面，熱衷于炒作各種高科技概念，極盡宣傳鼓吹能事。結果往往是，哪些保健品廣告做得最多，在市場上就賣得最火，由此導致保健品市場“不靠質量靠忽悠”成了普遍現象。大量保健品依靠炒作概念、夸大宣傳等占領市場，成本和研發費用則只占很小比例。

　　之所以會出現這一現象，一方面源于消費者的信息不對稱，保健品具有一定的專業性，消費者無法從外觀、口感等判斷保健品質量和功能優劣，通常只能根據廣告來選擇，因此很容易被廠家天花亂墜的宣傳牽著鼻子走;另一方面，有關部門把關審核不嚴，對虛假廣告處罰不力，未能真正起到“防火墻”的作用。

　　保健品“不靠質量靠忽悠”，容易形成“劣幣驅逐良幣”效應，不利于整個行業的長期健康發展。按照國家規定，保健食品的科研經費應占其利潤的3%至5%，但很多保健食品企業在科研上的投入不及利潤的1%。當靠“忽悠”就能蒙騙消費者賺取暴利時，那些規范運作的企業要么生存不下去，要么選擇同流合污，一起加入到炒作式營銷大戰。

　　加強保健食品營銷市場管理，事關人民群眾的生命安全和利益安全，需要健全法律法規，盡快制定出臺保健食品監督管理辦法和條例，明確保健食品管理部門及其職責，建立完善“誰監管、誰處罰、誰擔責”的相關條例制度，為加強保健食品生產經營和監管工作提供法律依據和制度保障。同時，認真做好保健品廣告審查監管工作，從源頭杜絕虛假廣告誤導公眾，并對違法廣告依法嚴懲，提高違法成本，引導企業回歸以質取勝的正道。(山東省青島市審計局 潘鐸印)

　　嚴打保健品浮夸風

　　目前，保健品市場一方面持續蓬勃發展，另一方面也呈現出亂象叢生的局面。概而言之，主要有以下特點：一是企業數量多、生產規模小;二是產品重復多、科技含量低;三是假冒偽劣保健品若隱若現、虛假廣告狂轟濫炸、消費者跟隨成風;四是監管法規不夠完善、管理模式仍不成熟。

　　要讓保健品真正成為消費者健康的護航者，既需要管理部門的重拳出擊，嚴厲打擊保健品功效浮夸風，也需要規范營銷渠道，讓宣傳與實際不符的產品無法進入流通領域。

　　首先，完善法律法規。完善的行政法律法規建設是加強保健品監管的制度保證。《保健食品監督管理條例》的頒布，從一定程度上解決了我國保健品監管幾乎無法可依的現象，但仍無法滿足監管需求，急需盡快完善配套法律。

　　其次，明晰行政主體職責。以往，我國對于保健品監管相對集中在審批環節。在巨大利益的誘惑下，原料摻假、虛假宣傳等現象屢禁不止。因此，必須強化保健食品原料監管;規范保健食品企業標準備案;加強保健食品流通環節監管力度;建立監督通報協查制度，提高綜合監管能力。同時，加快形成與監管體系相配套的體系建設。組織開展保健食品原料標準制定工作，根據注冊工作需要確定原料標準;通過完善保健食品產品注冊標準，確保產品質量穩定可控;加強檢測體系建設，完善保健食品中添加化學藥品的檢驗檢測手段，加強保健食品質量檢測機構的建設。

　　再次，加大行政執法力度。要加強對保健食品不法流動商販打擊力度，對那些以保健食品冒充藥品宣傳、贈送、銷售等欺騙消費者的行為，要嚴厲打擊，維護市場的穩定健康發展。