一 環境造就拼多多

　　如果你討厭一個人，你就討厭他身上屬于你的東西，不屬于我們自己的東西，不會打擾我們——赫爾曼·黑塞

　　同樣的道理也適用于別的領域。

　　無數人討厭拼多多，甚至很多人都罵過拼多多;的確，拼多多大部分都是便宜貨，甚至還有不少假貨。

　　當你考慮身份不符，你始終都在想拼命擺脫那部分屬于自己的東西，但往往是誠實的，存款和收入打敗了你所向往的一切，帶你回到了拼多多的現實世界，一次又一次默默地下單。

　　你討厭的拼多多，正是屬于你的那部分。

　　10月25日，拼多多市值474.71億美元，超越了老牌公司百度，更超越了競爭對手電商公司京東，成了中國僅次于阿里、騰訊、美團市值第四的互聯網公司。

　　為什么拼多多的速度這樣快，在它出現前，中國本身各種類型的電商已經可以說飽和了，可它還是崛起了。

　　撇開雞湯不談，我們來看看現實。

　　國家統計局的數據：“2018年，全國居民人均可支配收入28228元”全年全國居民人均工資性收入15829元。

　　這背后如果除去總和，結果越直觀，比想象的要窮得多。

　　總和問題，這就牽扯到貧富差距的問題。中國的貧富差距到底有多大?其實各大銀行的數據或者財報里多多少少能發現一些蛛絲馬跡。據招行公開的年報：2%的人掌握80%財富。

　　這么大的差距，足以震撼大部分人的心，更足以從每個居民平均收入那里抽走一大部分錢，這一點，大家可以自行去算一下，如果除去富豪們，普通居民實際的人均收入是多少?

　　說的更直觀一點，中國有接近10億人沒有坐過飛機，有5億人家里還沒有抽水馬桶。還有13億人沒有去過外國。

　　就在你感嘆的同時，這一切還不算太壞，能維持已經是謝天謝地了。

　　還是國家統計局的數據，三年前，外資在中國固定資產的投資額僅為1211.97億，對比2011年3269.81億這一數字，短短五年時間便下跌了60%多。而2016之后的情況想必感受更強烈。

　　去年4月份，三星關閉在大陸唯一一家網絡設備生產企業，并遣散幾百人。家樂福、沃爾瑪、樂購、阿里系的歐尚，要么出售中國所有業務，要么就是在縮減或大量關店。連我們最熟悉的麥當勞，在2017年出售大陸與香港的經營權。

　　這只是部分較為典型的案例，一方面用工成本和土地等經營成本在持續地上升，另一方面外資更關注的則是營商與監管環境的變化。

　　這幾年切身的感受，不得不說都在微妙地發生變化。

　　不僅僅是外資在本國投資的變化，本國企業出海也是舉步維艱;海航集團、安邦集團、萬達集團，這三家典型的企業在風頭正勁的時候，一時間風光無限，到處海外并購，安邦還鯨吞了世界老牌酒店“華爾道夫”清朝時李鴻章曾入住過。

　　后來發生的事，想必大家都已經吃過瓜了。

　　被譽為萬億安邦的集團，其創始人吳小暉身陷囹圄。海航原董事長王健身死國外。而萬達則是賣身求生，王健林在緊要關頭把身邊所有的老伙計都召集起來請求接盤。此后海航現在的負責人陳峰，萬達王健林都變得極為低調。

　　至少他們之后，除了政府公開談一談全球化，世界命運共同體，也就沒什么中國的商人企業家之類談什么全球化。

　　更沒有人能擋得住“風云詭譎”的變化，也包括那些已經崛起的財團。

　　這幾年，從2滴打燒錢戰，到外賣配送，共享新經濟破滅，以及無處不在的P2P跑路;這些事的背后，到底留下了什么。到今天，只有蕭條的本質。

　　這里尤為要說明的是，沒有任何一家強大的中國互聯網企業不染指金融;而國外強大互聯網企業是人家能不做P2P盡量不做。這是善意與價值觀的問題。

　　蕭條的企業，蕭條的產業鏈，以及蕭條的零售，這背后都反應了一個事實，那就是短錢了，勒緊了褲腰帶。這些變化在持續的貿易戰來臨后更加明顯。

　　所以，拼多多的崛起不是偶然，拼多多的強大也不是幸運，是事實。

　　再回到拼多多本身，一家2015下半年成立的企業，僅僅幾年時間，就把我們向往的真貨好貨品牌的夢想給擠破了——這也是電商改革誕生的本質，也是我們中國人幾十年想脫離擺脫的標簽與環境，與拼多多相反的是京東早期就因此而誕生和強大，不過后來質疑其產品真實可靠的話題也較多。

　　拼多多的誕生到強大，不得不說，是環境造就的企業，它拉回到了更現實更往后的世界。

　　這又說明了什么，這無疑是高山變為深谷，滄�；癁樯Ｌ锵碌�“輪回”。

　　二 受華爾街追捧

　　黃崢是一個極有性格的人，他在上市時不愿意去美國敲鐘。

　　納斯達克為了吸引拼多多前來IPO，歷史上首次采用了中美兩地同時敲鐘的方式。媒體報道說，“為了IPO早餐會能夠迎合中國人的口味，他們在西餐之外還加入了蒸餃、揚州炒飯等中式菜品，味道也很正宗。”

　　IPO前，拼多多受資本追捧程度遠超想象，各家機構搶著要買入拼多多，一家證券公司更是先斬后奏，先在自家App上宣傳用戶可以參與拼多多打新，然后再去問拼多多要份額。

　　拼多多路演完，連投行也驚呆了，想不到會超過20倍認購。由于超額倍數太多，拼多多當時有權在區間最高價基礎上提價20%。一位拼多多IPO團隊成員跑去問黃崢，提價可以多募超過1億美元，黃崢直接回復“不提價”。

　　毫無疑問，華爾街極力看好拼多多模式，甚至還被譽為是下一個顛覆阿里的公司。今天拼多多的表現，正在一步步被華爾街驗證。

 

　　三 黃崢其人

　　黃崢近期一次刷屏的講話是：面對二選一的壓力，拼多多不應該有壓力，該有壓力的是阿里。

　　關于二選一的問題，早在拼多多IPO時就已經被曝出：一家國際知名基金負責人私下說的一番話曾讓黃崢印象深刻。

　　對方說自己看到阿里在自身一些項目的部分投資條款里，拼多多被單獨列為一條——“禁止投資”，比如你要投資螞蟻金服，就不能投資拼多多，這反而堅定了自己投資拼多多的興趣和信心，“說明阿里擔心搞不定你們”。

　　黃崢并不擅長公開演講，媒體評價他如小學生一樣，逐字逐句的念。

　　但是黃崢他和媒體的系列講話整理起來直到今天看，依然精彩。

　　個人層面：“你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我。”

　　投廣告是為了告訴消費者我不是騙子。

　　我不混圈子，也不想和其他人交流。

　　因為我死了騰訊不會死，騰訊有千千萬萬個兒子。

　　公司層面：“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”

　　全中國人民都應該是我們的用戶。

　　我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。

　　我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱水果。

　　從運營公司來說，如果生下來是老鼠，你不應該有成為大象的野心，因為那會把老鼠弄死;如果生下來是大象，你說你野心小只想做老鼠，那大象會被養死。

　　我們在一個看似沒有機會的飽和領域找到了新的商業突破

　　因為我們是今天的拼多多，所以騰訊來入股。騰訊更像一個普通的財務投資人，他對我們既不會特殊的好，也不會特殊不好。我也不認為我們是騰訊系。

　　思考層面：“物質消費的性價比容易衡量，但精神消費的性價比怎么來衡量?”

　　如果我們還在用流量化的觀點去做后流量時代的事情，肯定會掛掉的。

　　消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。

　　我們的核心就是五環內的人理解不了。

　　如果別人都在說假話，你說了一句真話，其實真話和假話是一樣的。

　　“我非常喜歡新加坡，也對它有很深的研究。新加坡本身就很像一個公司，在周邊很差的環境下實現了國民富裕。”

　　作為杭州人，黃崢在浙江大學畢業后又去了美國一高校獲得碩士學位，后又加入了谷歌，還幫被譽為中國的巴菲特段永平做一些投資。后來在拼多多的天使投資人名單里包括了段永平、孫彤宇、王衛、丁磊。

　　他對外表示，段永平對他的影響最大：“他不停在教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確。”其實這個跟雷軍講的戰術上的勤奮掩蓋不了戰略上的懶惰是一個道理。段永平會反復嘮叨說要做正確的事，你每件事情出來的時候你要去想這件事情是不是正確的，是不是應該做的。

　　名校畢業，世界名企工作，又不斷得到名人加持，也不得不說，這樣的黃崢不管殺入哪個行業，其破壞力都是極強的。

　　就像段永平教他的商業哲學一樣，拼多多是在特殊的環境下，做了一件正確的事，外加上能力和資源都很強，所以成功的可能也就越大。

　　拼多多能有今天，以及一個充滿期待的未來;一方面是時間選對了，一方面又是黃崢是對的人。

　　也可以說，拼多多是近5年乃至一個時代進擊下的縮影。

　　四 微信加持

　　如果說黃崢拒絕承認拼多多是騰訊系，那他也不得不承認拼多多崛起很大程度上借助了微信的幫助。

　　頭條、京東、淘寶、拼多多、滴滴，很大程度上都得到了微信平臺的幫助，但不一樣的是沒有像拼多多這樣明顯，通過微信找好友來拼可以更便宜，還可以獲得紅包以及補貼。

　　因此外界傳聞，拼多多被微信封了超過1000次。后來黃崢回應了這種說法，“1000次是夸張的說法。滴滴、阿里、京東也被封過很多次。”

　　這樣一來，外界也不斷質疑，脫離了微信的拼多多會不會面臨生存危機，但對于早期的拼多多或許是，可到現在已經強大了的拼多多或許已經有能力來改善這樣的危機：已經有60%以上用戶通過拼多多APP完成購買。也不僅取決于好友拼，而是網友拼。嚴格地說，拼多多早期就意識到通過微信及熟人來長久走下去的問題，但的確是靠這種方式完成了第一步。

　　拼多多已經在很大程度上建完了自己的護城河，可它的屬性就是便宜、低價。即使是微信未來沒有給它造成多大威脅，依然有它的局限性。

　　任何一個發展中國家，都會慢慢縮小貧富差距，或者干脆是一個已經固化到不再讓屌絲有任何逆襲機遇的社會。這樣一來，拼多多的基因說明一切問題，任何人都向往更好的生活，用上更好的產品。

　　你總不至于現在買一瓶茅臺會上拼多多吧?至于以后，這種基因是難以轉變的。拼多多永遠是拼多多，它無法去做專賣店的生意。更難以在經濟增長物質與生活得到改善的同時還有更多人喜歡去上拼多多。它的好壞，實際上就是一張鮮活的經濟晴雨表。