5月20日，臺州市人民政府與新電商平臺拼多多簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，共同啟動“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)，上線“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會。合力協(xié)助臺州企業(yè)拓展銷售渠道、營銷路徑，通過消費帶動加速推動“臺州制造”高質量發(fā)展。

　　達成全面戰(zhàn)略合作后，雙方將共同扶持不少于10000家優(yōu)質臺州企業(yè)和品牌入駐“臺州制造優(yōu)品館”，打造常態(tài)化面向平臺近6億消費者的線上臺州“拼交會”，全面覆蓋臺州實力雄厚制造業(yè)和產地優(yōu)質商品資源。

　　“原先臺州制造以線下為主，以外貿為主。接下來我們希望通過拼多多這樣一個平臺，實現(xiàn)線上線下有機結合，實現(xiàn)內貿與外貿并舉”，臺州市委書記李躍旗表示，期望通過本次合作，幫助企業(yè)加大轉型升級的力度，讓“臺州制造”走得更好，走得更穩(wěn)，將臺州打造為具有國際影響力的‘制造之都’，為長三角更高質量一體化發(fā)展做出更大的貢獻。

　　“我們希望能夠與臺州的各大企業(yè)‘一起闖、一起拼’，促進消費回暖，共同渡過難關，助力區(qū)域產業(yè)經濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻表示，拼多多將全心全意助力臺州探索“數(shù)字經濟+臺州制造”的高質量發(fā)展新路徑，推動臺州國產品牌線上線下消費融合，助力傳統(tǒng)外貿企業(yè)“向內轉型”，促進內需市場消費回補和潛力釋放。

　　在臺州市委書記李躍旗，臺州市委秘書長周凌翔，臺州市人民政府副秘書長屈文斌及拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻的見證下，臺州市人民政府副市長蔣冰風與拼多多副總裁陳秋簽訂并交換了合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方還將共同舉行“臺州制造優(yōu)品”招商會，開辦“多多大學”臺州專屬線上課堂等一系列活動，發(fā)揮政府資源整合優(yōu)勢，新電商平臺流量、數(shù)據(jù)、運營孵化優(yōu)勢，共同助力“臺州制造”線上零售交易規(guī)模實現(xiàn)新的突破。

▲臺州市委書記李躍旗表示，希望借助拼多多平臺優(yōu)勢，在臺州市人民政府、拼多多與臺州企業(yè)家的共同努力下，渡過難關，創(chuàng)造“臺州制造”線上銷售規(guī)模新的突破。發(fā)言中，李躍旗還高度評價了拼多多在疫情中體現(xiàn)的企業(yè)公民社會責任。(安舜攝)

　　市縣長全體參與線上直播，百臺吉利特價車展示臺州誠意

　　臺州是長三角地區(qū)先進的制造業(yè)基地、電商重鎮(zhèn)，也是今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺等六大城市之后，第七個聯(lián)手拼多多的沿海城市。

　　據(jù)統(tǒng)計，臺州擁有21個產值超百億元的產業(yè)集群，68個國家級產業(yè)基地， 229個產品細分市場占有率國內外第一。2019年，臺州市全市在重點監(jiān)測第三方電子商務平臺上共有活躍網絡零售網店5.7萬家，累計實現(xiàn)網絡零售額1224億元，在浙江省排名第6，同比增長17.4%。

　　2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，也是應對新冠肺炎疫情考驗的特殊一年。為持續(xù)鞏固臺州電商發(fā)展成果，進一步探索后疫情時代臺州制造高質量發(fā)展的新路徑，為區(qū)域經濟發(fā)展增添新動能，臺州市政府與拼多多以兩大創(chuàng)新活動作為深度合作的開端。

▲臺州市人民政府副市長蔣冰風(右)、拼多多副總裁陳秋(左)作為代表簽署了臺州市人民政府與拼多多戰(zhàn)略合作協(xié)議。(安舜攝)

　　簽約當日，“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)、“臺州制造優(yōu)品館”線上大型展銷會同步上線。

　　為期兩天的“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)中，臺州及下轄椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)、臨海市、溫嶺市、玉環(huán)市、天臺縣、仙居縣、三門縣、集聚區(qū)等10個地區(qū)的政府領導均會來到產業(yè)帶直播間，與當?shù)貎?yōu)質企業(yè)一同向拼多多平臺5.85億消費者推薦臺州優(yōu)質商品，為“臺州制造”代言。

　　與此同時，蘇泊爾、吉利、潔安惠等近百家臺州新老品牌，“品字標”企業(yè)產品登陸拼多多“臺州制造優(yōu)品館”，為臺州及全國消費者提供質量優(yōu)良、價格親民的臺州商品，覆蓋服飾鞋包、汽配摩托、母嬰家紡、食品生鮮、運動戶外等品類。

　　“相對其研發(fā)與生產能力來說，制造業(yè)企業(yè)的營銷能力較弱。這也是很多優(yōu)質生產企業(yè)‘長在深閨消費者未識’的原因。地方主要領導的直播背書，能夠在短時間內幫助地方制造企業(yè)在消費者端形成品牌心智，打響、鞏固地方制造企業(yè)的品牌”，據(jù)拼多多產業(yè)帶計劃負責人王夢佳介紹，以線上產業(yè)直播節(jié)為起點，聚合臺州優(yōu)質商品的“臺州制造優(yōu)品館”將成為拼多多常態(tài)化頁面，持續(xù)集中展示區(qū)域優(yōu)勢產品，“讓臺州制造業(yè)每天都開拼交會，讓全國消費者每天都過購物節(jié)”。

　　為了展示“臺州制造”的誠意與實力，吉利還將在直播節(jié)中放出100臺特價汽車，供全國消費者搶購。其中5臺領克01型Pro直降17000元，45臺領克01型Pro直降15000元，50臺遠景X3優(yōu)惠8000元。熟悉汽車銷售的人士介紹，上述兩款汽車優(yōu)惠力度都超過普通線下門店，其中領克01型Pro較線下優(yōu)惠近10000元。

　　新電商助力“臺州制造”，C2M模式培育更多“拼工廠”、“新品牌”

　　改革開放以來，臺州制造業(yè)主要經歷了四個階段，萌芽起步階段，蓬勃發(fā)展階段，拓展提升階段，轉型升級階段。進入“十三五”以來，臺州制造進入了臺州工業(yè)發(fā)展的第五個階段，即高質量發(fā)展階段，地方產業(yè)結構積極調整，傳統(tǒng)產業(yè)加快優(yōu)化升級，以消費為導向的經濟發(fā)展動能不斷積蓄，制造業(yè)創(chuàng)新活力不斷煥發(fā)。

　　“潔安惠”就是臺州制造變遷發(fā)展史的見證者之一。1992年成立以來，該公司以生產日用塑料制品為起點，逐漸擴大生產范圍，覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等二十余類、上千種單品，成為當?shù)仡I先的外貿企業(yè)。

　　瞄準新電商開拓的新興下沉市場，“潔安惠”找到了外貿轉內銷品牌發(fā)展的快車道。2018年底，依托工廠的制造能力和研發(fā)能力，“潔安惠”加入了拼多多“新品牌計劃”，成為“拼工廠”的一員。

　　“智能感應垃圾桶的主要消費群體年齡在35-50歲之間，更加理性追求性價比、使用體驗。根據(jù)這部分人群的需求，我們提煉了四個功能和特點，不銹鋼材質，0.3秒揮手感應開蓋，手提式內筒，智能化關蓋”，在拼多多的消費數(shù)據(jù)支持下，“潔安惠”針對平臺消費者改良、研發(fā)了一款售價86元的不銹鋼“自動感應智能電動垃圾桶”，產品上線后迅速成為拼多多智能垃圾桶類目的銷量冠軍。

　　疫情給全國的制造業(yè)都帶來了一定的影響，復工延遲、原材料價格上漲等因素也給“潔安惠”帶來了一定的麻煩。但工廠并未因此停滯不前，反而加大對內銷市場的投入，用直播電商等方式推動產品的銷售。3月份以后，工廠產能已逐漸恢復正常水平。

　　“產品的多樣化和個性化的需求，就是未來”，國務院發(fā)展研究中心區(qū)域經濟研究部研究室主任劉云中認為，即使沒有新冠疫情，在內需市場持續(xù)擴大的背景下，更多體現(xiàn)多元化或者個性化的內容與產品才能符合現(xiàn)今中國消費者多樣化和個性化的需求。

　　借助“爆款”積累的品牌勢能，開店以來“潔安惠”每年銷量漲幅超過30%，2020年成交額有望突破2000萬。同時拼多多也成為“潔安惠”重要的新品首發(fā)渠道，當前旗艦店在售家居清潔類商品多達70余款。

▲為期兩天的線上產業(yè)直播節(jié)中，臺州市人民政府副市長蔣冰風及臺州下轄各地政府領導陸續(xù)來到拼多多產業(yè)帶直播間，為“臺州制造”代言。(安舜攝)

　　據(jù)趙佳臻介紹，未來拼多多將持續(xù)助力“潔安惠”這樣的臺州生產基礎好、數(shù)字化程度高的企業(yè)接入“新品牌計劃”，通過C2M定制化生產的模式，向品牌提供消費數(shù)據(jù)、定制研發(fā)、資源傾斜等支持，指導企業(yè)生產，幫助企業(yè)塑造國民普惠新品牌，推動臺州更多“單打冠軍”“隱形冠軍”走向更廣闊的內需市場。

　　對于部分市場渠道體系完善、商品流通能力較強的外貿公司，拼多多還將為這部分企業(yè)提供額外的“供應鏈型企業(yè)”轉型選項，優(yōu)先向平臺商家推薦此類企業(yè)的供應鏈管理、商品擴充、物流保障等服務。

　　除了推動“臺州制造”企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網新品牌，本次合作中，拼多多與臺州政府還將從人才培養(yǎng)、銷售渠道開拓等方面，全面推動臺州“品字標”企業(yè)、家居家裝、服飾鞋包、母嬰用品、機車配件、廚具等優(yōu)勢類目企業(yè)的線上化進程。

　　未來，臺州市商務局還將聯(lián)合多多大學共同開展本地電商人才培育，嘗試將上海的新電商、新消費人才培養(yǎng)經驗在臺州落地，共同為本地企業(yè)開發(fā)直播等對應培訓課程，提供線上經營的必要輔導和支持，幫助本地企業(yè)培育、招引電商方面人才和團隊。

　　“臺州制造”碰撞上海新消費，加快臺州融入長三角一體化

　　“把融入長三角一體化和融入‘一帶一路’，作為激發(fā)動能的關鍵招和決勝未來的‘勝負手’來抓。力爭在科創(chuàng)、產業(yè)、經貿、金融等領域更好地接軌大上海。”臺州市委書記李躍旗曾表示。

　　《臺州市推進長三角一體化發(fā)展2020年工作要點》中，重點強調了通過加強與上海的互動與合作，深度融入長三角一體化。本次臺州與上海新興電商平臺拼多多的深度合作，正是這一思路的延續(xù)。

　　臺州是中國民營經濟發(fā)祥地、股份合作經濟發(fā)源地、市場經濟先發(fā)地，是國內重要的汽車及配件、摩托車、廚房家電、歐式古典家具等產品的生產基地。其生產的縫紉機產銷量均占全國的60%以上，不粘鍋占全國產銷量的60%以上，智能馬桶占全國產銷量的50%以上。

　　上海是新消費策源地，引領了消費市場的新經濟、新模式、新體驗。作為上海企業(yè)，拼多多一直受益于上海的新消費環(huán)境，孵化創(chuàng)新了拼購、電商直播、C2M定制化生產等新電商、新消費模式。

▲拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻表示，作為一家上海新興的互聯(lián)網企業(yè)，拼多多將秉持著“本分”的價值觀，全心全意幫助臺州企業(yè)穩(wěn)外貿、擴內需、促消費。(安舜攝)

　　“制造業(yè)線上轉型不能單打獨斗”，國務院發(fā)展研究中心區(qū)域經濟研究部研究室主任劉云中認為，產業(yè)帶數(shù)字化轉型，需要多方的協(xié)同努力，政府發(fā)揮資源統(tǒng)籌、整合作用，協(xié)會發(fā)揮探索、引領作用，產業(yè)帶自身進行調整、變革，同時要與電商企業(yè)、互聯(lián)網平臺企業(yè)進行有機合作，借助外力，倒逼全產業(yè)鏈集體升級。

　　在“臺州制造”進行數(shù)字化轉型、尋求高質量發(fā)展的背景下，拼多多平臺6億消費者尚未滿足的消費需求，就變成了制造企業(yè)升級轉型、創(chuàng)建自主品牌的重要推動力。未來，拼多多將持續(xù)基于平臺近6億消費者優(yōu)勢，通過升級“新品牌計劃”“產業(yè)帶市縣長大聯(lián)播”“拼交會”等“新電商+產業(yè)帶”方式助力“臺州制造”優(yōu)質產能進行升級轉型。

　　雙方的深度合作，將改革開放四十余年中國制造業(yè)積累的優(yōu)質產能與蓬勃發(fā)展二十年的中國消費互聯(lián)網前沿數(shù)據(jù)、技術進行了有機結合，形成長三角一體化進程中區(qū)域優(yōu)勢互補的生動案例。

　　“未來臺州制造優(yōu)質產能與拼多多平臺近6億消費者需求在數(shù)據(jù)、技術等方面的深度融合，必將為全國消費者帶來不一樣的購物體驗，支持臺州制造企業(yè)完成數(shù)字化轉型及高質量發(fā)展，為全國制造產業(yè)帶帶來新的創(chuàng)新樣板”，趙佳臻表示。