9月26日，快手電商“2020快手皮草節(jié)”專場(chǎng)賣貨活動(dòng)正式落幕。本次賣貨活動(dòng)聯(lián)動(dòng)了“中國(guó)皮草之都”遼寧佟二堡、“中國(guó)皮裝生產(chǎn)銷售基地”之一浙江海寧兩大產(chǎn)業(yè)帶兩萬(wàn)多名商家，用源頭直供價(jià)為粉絲帶來(lái)皮草的狂歡。

　　據(jù)了解，本次皮草節(jié)參與活動(dòng)的商家銷售額環(huán)比增長(zhǎng)497%，訂單量環(huán)比增加368%，平均客單價(jià)1200元以上。高客單價(jià)皮草走俏快手電商，出乎很多商家的意料，也再一次證明快手用戶消費(fèi)需求的多樣化升級(jí)以及對(duì)高客單價(jià)商品的強(qiáng)大購(gòu)買力。

　　在參與皮草節(jié)的商家中，遼寧佟二堡專業(yè)皮草商家“貂得衣皮草王”，僅憑皮衣皮草一類單品，便創(chuàng)下單場(chǎng)銷售額3893萬(wàn)的耀眼成績(jī)，穩(wěn)居快手皮草王榜首。

　　主打時(shí)尚流行風(fēng)格的“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”首次嘗試皮草帶貨，就以2218.8萬(wàn)的成交額創(chuàng)造了入駐快手以來(lái)單場(chǎng)最高銷售記錄，比平時(shí)直播多兩倍的人氣也刷新了其直播間最高人氣記錄，牢坐皮草王TOP2.

　　榜單第三名則被粉絲數(shù)僅14.2萬(wàn)的商家“葉莎陳太太”占據(jù)。從實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上首月便日銷售額破千萬(wàn)，本次皮草節(jié)場(chǎng)均單價(jià)2500元以上，創(chuàng)下1907萬(wàn)的銷售額。

　　除此之外，西爺、辛美人教穿衣、CC大彤彤、小然教搭配等非專業(yè)皮草主播首次帶貨皮草也都有耀眼表現(xiàn)，成交額和直播間人氣屢破記錄。

　　作為皮草類資深商家，貂得衣皮草王自2012年初便在線下經(jīng)營(yíng)實(shí)體皮草批發(fā)生意，并創(chuàng)立了自己的品牌。

　　2017年7月，一次偶然的機(jī)會(huì)，“貂得衣”不經(jīng)意間將自家的皮草發(fā)到快手，卻得到了粉絲的認(rèn)可，于是慢慢進(jìn)入直播電商領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí)，全網(wǎng)沒有賣皮草的，我也沒想到這么貴的東西可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。”

　　三年以來(lái)，“貂得衣”深耕皮草垂類， 累計(jì)積累368萬(wàn)粉絲。為了此次皮草節(jié)活動(dòng)，“貂得衣”提前一周備貨。活動(dòng)當(dāng)天連續(xù)直播14小時(shí)，突破了個(gè)人十萬(wàn)單的皮草銷售記錄，客單價(jià)最高達(dá)4500元。

　　同樣是從實(shí)體檔口遷徙到快手電商，僅入局1個(gè)月的“新玩家”“葉莎陳太太”成為了此次皮草節(jié)的黑馬。

　　多年線下批發(fā)經(jīng)驗(yàn)使其擁有完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，活動(dòng)期間的皮草產(chǎn)品由陳太太參與版型開發(fā)，由多年合作的工廠生產(chǎn)，且只為其獨(dú)家供貨。

　　工廠直發(fā)的源頭好貨憑借獨(dú)一無(wú)二的版型和質(zhì)量經(jīng)住了粉絲的檢驗(yàn)。9月10日，僅有13萬(wàn)粉絲的陳太太曾嘗試過皮草專場(chǎng)，創(chuàng)下了324.8萬(wàn)的銷售額。

　　雖然只有14萬(wàn)粉絲，但其粉絲黏性較高，并具備一定的消費(fèi)能力，活躍在直播間中能夠較好地帶動(dòng)直播間氣氛，也讓新粉迅速對(duì)其產(chǎn)生信任。

　　在此次皮草節(jié)中，陳太太在粉絲的助力下單場(chǎng)銷售額達(dá)1907萬(wàn)，場(chǎng)均客單價(jià)2500元，最高客單價(jià)突破8000元。

　　除了商家外，二十多年的專業(yè)皮草品牌亨帝詩(shī)也參與此次皮草節(jié)，客單價(jià)5000元以上，并位列皮草王榜單第8名。

　　亨帝詩(shī)公司總部和工廠設(shè)在浙江海寧，共有九百多名工人。公司有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年更新上千款式，從原料源頭到后期設(shè)計(jì)制作皆為自家公司操作。

　　作為電商皮草供應(yīng)鏈源頭，亨帝詩(shī)為多名電商頭部主播供貨。此次從幕后走到臺(tái)前，依托快手電商良好的高客單價(jià)消費(fèi)氛圍，創(chuàng)下不俗的銷售成績(jī)。

　　值得一提的是，除了皮草專業(yè)玩家外，眾多非皮草垂類的電商主播在此次皮草也有優(yōu)異表現(xiàn)。其中，主打時(shí)尚流行風(fēng)格的中腰部主播代表“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”初次嘗試便表現(xiàn)優(yōu)異，皮草客單價(jià)達(dá)8000元以上，其中單款大衣單件銷售數(shù)量突破5000。

　　作為在快手平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的原生品牌，Vivi雖然目前粉絲數(shù)量剛突破50萬(wàn)，但憑借普惠的流量分配機(jī)制以及自身高忠誠(chéng)度、高轉(zhuǎn)化率的粉絲，使其創(chuàng)造了月GMV達(dá)到1500萬(wàn)的優(yōu)異銷售成績(jī)。此次初次皮草帶貨的成功嘗試，也得益于她主打高端商品的品牌定位以及對(duì)快手用戶消費(fèi)能力升級(jí)的準(zhǔn)確判斷。

　　近年來(lái)，快手電商用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正不斷升級(jí)，整體日活超3億的巨大用戶體量以及豐富多元的用戶構(gòu)成，涵蓋了一二線城市與新消費(fèi)市場(chǎng)，由大城市年輕人主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)為高客單價(jià)商品帶來(lái)了更加密集的需求。

　　此次皮草節(jié)的圓滿收官，再次填補(bǔ)了快手電商高客單價(jià)服飾市場(chǎng)空白。未來(lái)，快手電商還將持續(xù)賦能皮草垂類領(lǐng)域，通過系列活動(dòng)以及流量扶持等方式，為更多主播和品牌創(chuàng)造發(fā)展新機(jī)遇。