智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)美容儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2014-2019年中國(guó)美容儀需求量從131萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至655.2萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37.79%。此外，我國(guó)家用美容儀線上年銷(xiāo)量也從2015年的1000萬(wàn)件，增長(zhǎng)至2019年的7000萬(wàn)件。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)家用美容儀的市場(chǎng)體量約為300億，市場(chǎng)整體滲透率較低，目前消費(fèi)者的美容方式仍是以水、霜、乳液等護(hù)膚品為主的“化學(xué)美容”方式。不過(guò)隨著近年來(lái)物理美容技術(shù)的升級(jí)換代，家用美容儀器市場(chǎng)也迎來(lái)了蓬勃發(fā)展之勢(shì)，同時(shí)保持極高增速，前景廣闊。

　　如此大勢(shì)之下，在剛剛過(guò)去的雙11中，本土光電美容品牌AMIRO遞交了一份亮眼的成績(jī)單。該品牌整體銷(xiāo)售額突破5400萬(wàn)，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妝鏡連續(xù)三年雙11居類(lèi)目第一，累計(jì)銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái);今年5月推出的新品AMIRO紅光波脫毛儀，一躍成為脫毛儀類(lèi)目第四;AMIRO射頻美容儀上市僅2個(gè)月單品銷(xiāo)售額也突破了千萬(wàn)。

　　作為一個(gè)成立僅5年的光電美容品牌，AMIRO無(wú)疑成為了中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)的破局者。

　　從日光鏡到“光電美容專(zhuān)家”的進(jìn)階

　　AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司(下稱(chēng)深圳宗匠科技)創(chuàng)立于2015年7月，在2015-2017年的兩年時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)核心光源技術(shù)的研究，于2017年推出了兩款定位中高價(jià)檔的高清日光鏡產(chǎn)品，并在同年9月入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。憑借硬核的光電科技研發(fā)實(shí)力，AMIRO天貓旗艦店當(dāng)日僅用23分鐘就突破了百萬(wàn)銷(xiāo)售額，并在2017年雙11的銷(xiāo)售額突破580萬(wàn)，位列美容儀器行業(yè)雙11銷(xiāo)售榜單前20。

　　隨后，經(jīng)過(guò)3次產(chǎn)品迭代后，AMIRO打造出了風(fēng)靡了直播圈和明星圈的小黑鏡、小魔鏡兩大爆品。從2017年至今，AMIRO的業(yè)績(jī)每年翻倍增長(zhǎng)，成為行業(yè)熱門(mén)的新銳品牌。在今年618年中大促中，AMIRO天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)了同比138%翻倍增長(zhǎng),一舉拿下LED化妝鏡No.1和個(gè)護(hù)工具No.2。

　　不過(guò)，AMIRO美妝日光鏡的誕生，只是品牌發(fā)展的第一步。AMIRO更大目標(biāo)是“以自身硬核光電科技研發(fā)實(shí)力，不斷挖掘光電原理在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，為女性提供家用美容科技產(chǎn)品”，“光電美容專(zhuān)家”系A(chǔ)MIRO的品牌定位。

　　AMIRO創(chuàng)始人兼CEO王念歐向表示，美容儀的底層技術(shù)實(shí)際上就是光電技術(shù)的研究，可稱(chēng)之為“物理美容”。“家用美容儀就是介于護(hù)膚品和美容院之間的那個(gè)‘有效-安全’相對(duì)更優(yōu)解的增量市場(chǎng)。”他說(shuō)，“若類(lèi)比于醫(yī)藥行業(yè)，家用美容儀就相當(dāng)于介于保健品和處方藥之間的OTC(非處方藥)。”

　　基于此，今年5月和9月，AMIRO相繼推出了2款新品：AMIRO紅光波脫毛儀和AMIRO射頻美容儀。并在近期的雙11活動(dòng)中銷(xiāo)售額突破5400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)210%。在今年雙11中，AMIRO紅光波脫毛儀11月1日開(kāi)售30分鐘銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，一躍成為脫毛儀類(lèi)目第四;AMIRO射頻美容儀上市兩個(gè)月單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

　　“高品質(zhì)+高顏值”的硬核產(chǎn)品力

　　值得關(guān)注的是，AMIRO取得上述優(yōu)異成績(jī)背后實(shí)則是品牌對(duì)產(chǎn)品的匠心追求。譬如，今年才上線的紅光脫毛儀和射頻儀這兩款產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)則從2018年就開(kāi)始了。

　　據(jù)悉，AMIRO紅光波脫毛儀，在產(chǎn)品研發(fā)初期就決定了不計(jì)成本也要實(shí)現(xiàn)其核心功效：“有效、無(wú)痛、精準(zhǔn)”。團(tuán)隊(duì)歷時(shí)18個(gè)月研發(fā)，才實(shí)現(xiàn)了640nm紅光波快效凈脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結(jié)合。

　　為了真正解決消費(fèi)者的毛發(fā)困擾，團(tuán)隊(duì)放棄了主流的現(xiàn)成短光波脫毛技術(shù)(這種技術(shù)無(wú)法真正觸達(dá)毛囊，解決毛發(fā)問(wèn)題，且會(huì)造成皮膚熱痛，給消費(fèi)者帶來(lái)不適體驗(yàn))，而是選擇獨(dú)立研創(chuàng)了Lunminous紅光波能系統(tǒng)專(zhuān)利。紅光波能真正有效直達(dá)毛囊深處，抑制毛發(fā)生長(zhǎng)，同時(shí)還能大大降低皮膚的不適。同時(shí)搭載全光圈冰感系統(tǒng)，讓消費(fèi)者舒適脫毛，極大增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　而在正式上市前，由于在光能量控制、紅光波技術(shù)的使用以及產(chǎn)品安全效能上，沒(méi)有達(dá)到足夠好的消費(fèi)者體驗(yàn)，中間還曾報(bào)廢過(guò)一代產(chǎn)品，上百萬(wàn)元研發(fā)投入打水漂。但是AMIRO并沒(méi)有將就，而是重新投入下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，終于在今年5月份上市了全新一代“紅光波脫毛儀”。良好的體驗(yàn)感和功效，也使得該產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的連連好評(píng)，在今年618活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了單品突破千萬(wàn)銷(xiāo)售額的業(yè)績(jī)。

▍AMIRO紅光波脫毛儀

　　除了體驗(yàn)和功效，對(duì)射頻美容儀這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全性是消費(fèi)者最為看重的。王念歐介紹，在對(duì)AMIRO射頻儀的安全測(cè)試上，公司團(tuán)隊(duì)除了完成瑞士SGS等五項(xiàng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品測(cè)試外，還與清華大學(xué)生物醫(yī)藥研究所合作完成了歷時(shí)1年的安全性驗(yàn)證，其中包括細(xì)胞、動(dòng)物、人體臨床三個(gè)維度的測(cè)試，全面保障了產(chǎn)品的安全可靠。

▍AMIRO「時(shí)光機(jī)」射頻美容儀

　　與此同時(shí)，在消費(fèi)者體驗(yàn)上，AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射頻儀的建議使用時(shí)間為20分鐘，而AMIRO僅需要睡前10分鐘就可以達(dá)到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮膚水腫，也只需要5分鐘就可以達(dá)到緊致的功效。王念歐稱(chēng)，AMIRO的產(chǎn)品還做了很多用戶(hù)體驗(yàn)細(xì)節(jié)上的升級(jí)，如不需要插電使用，更方便;射頻儀的接觸頭是三角形的，更容易接觸到鼻翼、法令紋、眼角等細(xì)節(jié)部位等。

　　此外，AMIRO產(chǎn)品顏值也很“能打”。AMIRO的產(chǎn)品曾15次獲得德國(guó)IF、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并多次斬獲天貓金妝獎(jiǎng)。AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，吸引了大批的消費(fèi)者、明星和博主。如關(guān)曉彤、黃齡、歐陽(yáng)娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播，增加了品牌的知名度和影響力。

　　據(jù)了解，AMIRO“高品質(zhì)+高顏值”產(chǎn)品背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，均為深圳市宗匠科技有限公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。其中，王念歐畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，曾獲得2019年“福布斯中國(guó)社交新零售影響力30人”，擁有13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和7項(xiàng)紅點(diǎn)、IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)官酈軻也畢業(yè)于浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，是前阿里巴巴資深交互設(shè)計(jì)師，前麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室研究科學(xué)家，獲得過(guò)38項(xiàng)紅點(diǎn)、IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);首席運(yùn)營(yíng)官伍剛彬則是澳洲昆士蘭大學(xué)金融碩士，前寶潔高級(jí)品牌經(jīng)理，財(cái)務(wù)分析專(zhuān)家，服務(wù)過(guò)海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，多次榮獲ROI金投賞廣告大獎(jiǎng)、天貓金妝獎(jiǎng)、寶潔POY獎(jiǎng)。研發(fā)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)源于知名醫(yī)療和醫(yī)美儀器企業(yè)如邁瑞醫(yī)療等，以及優(yōu)秀智能手機(jī)和智能硬件制造廠商華為、華星光電、安克創(chuàng)新等。

　　探索美容儀與護(hù)膚品的結(jié)合

　　除了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，AMIRO大獲成功的另一關(guān)鍵點(diǎn)，還在于品牌對(duì)消費(fèi)者定位的精準(zhǔn)把握。類(lèi)似于護(hù)膚品的消費(fèi)需求，中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)家用美容儀的需求上也呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。因此，AMIRO射頻美容儀的目標(biāo)人群為30歲以下的初老人群，其多級(jí)射頻技術(shù)讓能量傳遞更均勻、溫和、深入，相較國(guó)外大部分等針對(duì)35歲以上熟齡肌的產(chǎn)品，實(shí)則安全性更高。

　　在AMIRO用戶(hù)分析中，18-30歲年齡段的用戶(hù)在各個(gè)產(chǎn)品線占比都超過(guò)了60%。由此，也側(cè)面證明了AMIRO品牌定位的精準(zhǔn)。

　　值得一提的是，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，最重要的是“真誠(chéng)地和消費(fèi)者溝通”。營(yíng)銷(xiāo)并不是一味地去宣傳，而是要通過(guò)消費(fèi)者能夠接受的方式讓他們信服。“營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)最核心的點(diǎn)就是‘1’和后面的‘0’，我認(rèn)為‘真誠(chéng)’就是這個(gè)‘1’，而各種營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段就是后面的‘0’。”

　　AMIRO通過(guò)與國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院皮膚科專(zhuān)家和國(guó)外醫(yī)生的親測(cè)推薦，以及丁香醫(yī)生、協(xié)和醫(yī)院、日韓美容機(jī)構(gòu)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，增加了品牌的背書(shū)，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌信任度。

　　對(duì)于品牌未來(lái)的規(guī)劃，AMIRO的長(zhǎng)期愿景是打造“Next Generation Beauty Care(下一代智能美護(hù))”。隨著90后、95后消費(fèi)者心智的成長(zhǎng)，更多消費(fèi)者在名牌效應(yīng)之外，開(kāi)始注重客觀和真實(shí)的使用效果。因此，AMIRO也將未來(lái)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)放在了團(tuán)隊(duì)打造上，其最終目的就是為給消費(fèi)者帶來(lái)更安全、有效的產(chǎn)品。此外，目前AMIRO正在對(duì)“美容儀與護(hù)膚品的結(jié)合使用”進(jìn)行探索，未來(lái)將與行業(yè)的護(hù)膚品牌進(jìn)行合作。

　　值得一提的是，AMIRO的破局也得到了資本市場(chǎng)的關(guān)注。不久前，AMIRO完成了億元級(jí)的B輪融資，由達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投，弘暉資本、凱爾特亞洲、奧牛資本及老股東順為資本跟投。而該品牌在過(guò)去的幾年也曾獲得過(guò)，包括真格基金、小米科技、順為資本、清流資本、清晗基金等多家行業(yè)頭部基金的支持。綜上不難看出，在插上資本的翅膀后，AMIRO也定能從破局者蛻變?yōu)橐�領(lǐng)者。