2020年8月28日，漫威電影《黑豹》男主角查德維克·博斯曼因結腸癌去世,年僅43歲。事實上，結直腸癌是少數(shù)可在早期被篩查出的癌癥，如果能早發(fā)現(xiàn)早治療，約有90%以上的患者可以存活5年以上。而晚期腸癌患者的5年存活率不到10%。

　　假如早發(fā)現(xiàn)，“黑豹”的結局或許會不同……

　　正因如此，2020年美年健康在線下700家門店同時推出一款“S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查”體檢新產(chǎn)品。與以往所有產(chǎn)品不同的是，這是美年首款運用基因檢測技術、針對單一病種的癌癥早篩體檢產(chǎn)品，用市場時髦的表述，可以稱之為體檢產(chǎn)品的“單品爆款”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領域中，幾乎所有的爆品都具備兩個屬性：觸達用戶本質且擁有巨大流量。而在醫(yī)療健康領域，爆品除上述兩點外，還應加上這兩個獨有特性：個性化和人性化。

　　有人說，美年健康力推單品爆款標志著從TO B向TO C的轉變，其實并不盡然。作為中國規(guī)模最大、覆蓋最廣的非公立健康體檢機構，美年健康產(chǎn)品迭代的邏輯始終定位于如何更好服務于客戶的健康需求，致力于提供更精準、更安全、更人性化的篩查技術和前沿產(chǎn)品，這是客戶的需求，也是市場差異化競爭的選擇。

　　體檢單品爆款，從廣譜套餐到個性化

　　由于歷史原因，美年健康多年來一直深耕B端客戶，產(chǎn)品主要以滿足企事業(yè)單位福利體檢需求的體檢套餐為主，并通過不斷優(yōu)化設備、延伸服務推動套餐產(chǎn)品升級。2016年，美年健康首次提出“沒有CT、核磁、膠囊胃鏡的檢查不是真正的體檢”，將三甲醫(yī)院體檢“重型設備”普惠應用于健康體檢醫(yī)療服務，其代表產(chǎn)品“3650”，被業(yè)界視為基礎體檢向精準體檢轉型，進入2.0時代的標桿之作。

　　其后，隨著體檢普及化，社會人口老齡化、慢病化程度加深，以及“檢后有人管”、“生活方式有指導”等健康需求的升級， 2018年，“美年好醫(yī)生”產(chǎn)品應運而生，首次提出為體檢消費者提供“檢、存、管、醫(yī)、保”全流程、全生命周期的健檢服務，體檢3.0時代已踏步而來。

　　如今后疫情時期，公眾健康消費正在發(fā)生巨大變化。據(jù)媒體報道分析，消費者對體檢的重視程度將進一步加深，體檢人群有望進一步放大，人均體檢頻次將顯著增多。C端用戶當仁不讓成為拉動內需消費市場的重要引擎，誰擁有了C端用戶，誰就將拿到下半場經(jīng)濟復蘇入場券，在健康產(chǎn)業(yè)亦是如此。

　　事實上，美年健康近兩年一直致力于通過優(yōu)勢服務、新業(yè)務拓展，將B端客戶向C端進行沉淀轉化。

　　無論C端還是B端，作為為自身健康買單的消費者，對于體檢服務和產(chǎn)品的需求，除了專業(yè)、精準之外，也會有更多個性化、多樣化的需求。

　　“C端消費者對產(chǎn)品體驗非常敏感”，美年健康創(chuàng)新事業(yè)部總監(jiān)劉錚認為，“產(chǎn)品升級往往通過需求升級來驅動，對于以往業(yè)務側重to B的健康體檢機構而言，To C的轉型需要從關注每一個B端個體的差異化需求開始。”

　　這也意味著，廣譜套餐產(chǎn)品并不能完全滿足to C轉型的需求，個體消費者也需要更多個性化、指向性明確的體檢產(chǎn)品。因此，單病種、個性化、深度指向性產(chǎn)品就更符合個體消費需求，從而也具備了to C的推廣價值。

　　為什么是“S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查” 由單病種產(chǎn)品切入市場，為消費者提供精準預防早篩體檢產(chǎn)品，成為美年健康TO C產(chǎn)品開發(fā)的共識。

　　可是，為什么是“S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查”最終成為爆品?

　　其背后的邏輯是，美年健康作為全國預防醫(yī)學頗具影響力的前端平臺和健康需求入口，著眼于解決體檢客戶真正的“痛點問題”，而胃腸消化道恰恰是容易被忽視體檢“盲區(qū)”和發(fā)病的“重災區(qū)”。

　　結直腸癌，俗稱“大腸癌”，是全球發(fā)病和死亡居首位的消化系統(tǒng)惡性腫瘤。過去幾年，我國結直腸癌發(fā)病率、死亡率、年輕化趨勢逐年攀升，據(jù)中國癌癥中心最新數(shù)據(jù)，2019年中國結直腸癌已躍居全國惡性腫瘤發(fā)病第三位，其中發(fā)病病例數(shù)達52萬，死亡病例數(shù)升至24萬。相當于，平均每一分鐘就有人確診結直腸癌，平均每兩分鐘就有一人因結直腸癌死亡。

　　結直腸癌發(fā)病率和死亡率攀升的一個主要原因是是國人對早期篩查檢測不重視。統(tǒng)計顯示，中國無癥狀人群的腸鏡檢測率低于1%，而體檢項目中的肛檢，也往往被忽略和棄檢。這都充分說明，對于早期無癥狀者來說，因對檢查手段的恐懼和怕麻煩，讓大多數(shù)患者錯過了最佳篩查及治療機會。此外，市場上也缺乏更好更人性化的檢測方法。

　　2020年，美年健康在對腫瘤早篩行業(yè)充分調研的基礎上，認為基于血液及糞便樣本的甲基化類腸癌篩查產(chǎn)品在美年體系內有很好應用前景。而將首個單品爆款鎖定“S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查”，其底氣也正是來自于新基因檢測技術的賦能。據(jù)美年大健康集團高級副總裁、美因基因董事長林琳介紹，“S9篩查”的原理可以理解為，大腸癌患者體內的腫瘤細胞會釋放甲基化的Septin9 DAN(大腸癌特殊生物標記)片段，使他們血液內的Septin9基因甲基化程度明顯高于正常人群，從而判斷受檢者當前是否可能患大腸癌或出現(xiàn)癌前病變。而相對于肛檢、腸鏡的不適和尷尬，“S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查”只需要查一管血就可以。同時，美年還推出了“糞便SDC2基因甲基化檢測”，相較于便隱血試驗特異性較低、早期靈敏度較低，以及結腸鏡存在一定安全風險的情況，糞便DNA檢測具有上述四性都較高的特點。

　　林琳表示：“大腸癌早期治愈率可達80%，美年推出的結直腸癌早篩產(chǎn)品恰恰是從預防醫(yī)學的角度出發(fā)，適合健康人群篩查，且能極好的補充健康體檢癌癥早篩多樣性的一款產(chǎn)品。”

　　目前，上述兩個腸癌篩查產(chǎn)品均獲得中國NMPA批準，同時獲得《中國早期結直腸癌篩查及內鏡診治指南》、《中國臨床腫瘤學會結直腸癌診療指南》的推薦和認可。

　　科技加碼，增生市場能力

　　深圳Z先生，58歲，無家族史，無現(xiàn)病史，愛吃肉，無煙酒嗜好。2020年8月初，在美年健康深圳分院抽血做了S9無創(chuàng)大腸癌早篩檢測，結果顯示陽性，遺傳咨詢師隨即建議Z先生接受腸鏡檢查。9月，Z先生主動聯(lián)系分院致謝，原來，Z先生按遺傳咨詢師的建議去做了腸鏡，被確診為中分化腺癌，目前正在積極治療。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅2020年7月至9月，美年健康下屬分院共進行了40000余例S9無創(chuàng)大腸癌早期篩查，其中陽性檢出率3%，幫助1200余家庭實現(xiàn)了早診斷早治療，避免遺憾。

　　據(jù)劉錚介紹，美年健康一直力求在體檢服務領域添補針對性的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)1+N的體檢范式。1代表廣譜性體檢套餐，而“N”則是針對不同個性化需求解決問題的特定體檢產(chǎn)品。在美年，N也代表著更高的科技含量。1+N的體檢范式，將會大大提升體檢早篩的準確性和價值”，劉錚對此進一步解釋。

　　據(jù)了解， 2018年至今，美年健康已先后推出了膠囊胃鏡(優(yōu)化胃部檢測)、肺部低劑螺旋CT(將輻射控制到最低)、無創(chuàng)冠脈核磁(無造影劑冠心病檢測)等系列創(chuàng)新體檢產(chǎn)品。“腸癌基因早篩產(chǎn)品的推出，讓更多體檢人群享受到下消化道無創(chuàng)篩查前沿技術，也標志著美年健康通過基因檢測類產(chǎn)品，滿足體檢消費、癌癥早篩、大數(shù)據(jù)三位一體的市場需求，既普惠了體檢客戶，也符合集團科技引領的發(fā)展思路，前景非常廣闊。”據(jù)林琳介紹，基因檢測疊加體檢指標，結合家族健康史等可以更準確，更早期進行預警和健康評估，以大數(shù)據(jù)分析結果為依據(jù),制定出的決策也將更科學、有效。

　　對于科技對于健康產(chǎn)業(yè)的影響，美年健康董事長俞熔曾不止一次表示，“數(shù)據(jù)+科技”是驅動醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展的重要支撐，未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多的是依靠科技的力量。美年健康通過持續(xù)推進產(chǎn)品技術革新，提升體檢質量與速度，實現(xiàn)體檢的個性化定制、標準化服務、智能化檢測和專業(yè)化管理，必將助力高發(fā)病種預防關口前移，更好的為健康中國貢獻出應有的力量。”