樂視超級(jí)電視4月全渠道奪冠：終極秘笈大揭秘

　　5月17日，奧維云網(wǎng)發(fā)布《2016年4月份中國液晶電視市場(chǎng)全渠道銷量占有率》報(bào)告，報(bào)告中稱：4月份全國電視整體銷量374萬臺(tái)，其中樂視超級(jí)電視4月銷量為71萬臺(tái)，成功登頂當(dāng)月彩電銷量榜。

　　5月18日，中怡康發(fā)布《2016年4月中國彩電整體市場(chǎng)品牌占有率》報(bào)告，報(bào)告顯示，樂視超級(jí)電視4月總銷量71.5萬臺(tái)，整體占比21.83%，全行業(yè)、全渠道第一。核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當(dāng)月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一。

　　——也就是說，從2013年7月3日開售超級(jí)電視至今，樂視僅用三年時(shí)間不到的時(shí)間就成功登頂。

　　彩電市場(chǎng)原本被視為夕陽產(chǎn)業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)品牌參戰(zhàn)，讓電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)，原本薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)格局，由于互聯(lián)網(wǎng)品牌帶入精彩內(nèi)容、生態(tài)資源以及全新的商業(yè)模式，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，手段也更多元化。在易觀智庫近期發(fā)布的《新技術(shù)引領(lǐng)新客廳經(jīng)濟(jì)——中國客廳經(jīng)濟(jì)專題研究報(bào)告2016年》中，智能電視從2012年~2013年獲得了爆發(fā)式增長，但增長速度在2014年意外下降，到2015年開始再次獲得較高增長，作為傳統(tǒng)大家電的電視，其數(shù)據(jù)的變化反映了智能電視市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)景，以及國民消費(fèi)水平和習(xí)慣。

　　作為電視市場(chǎng)中的急行軍，樂視是值得研究的樣本。

　　為什么一家以視頻起家的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在短短兩年多的時(shí)間，就完成從局外人到王者的華麗轉(zhuǎn)身?

　　易觀分析師認(rèn)為，這是因?yàn)闃芬暈橛脩籼峁┑牟辉偈呛?jiǎn)單的硬件產(chǎn)品，而是憑借出色的生態(tài)資源為用戶提供海量娛樂、音視頻內(nèi)容，以生態(tài)收入的來補(bǔ)貼硬件利潤的流失，從而登頂這場(chǎng)占領(lǐng)客廳經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　與傳統(tǒng)電視品牌之間單純的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)不同，智能電視市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，參戰(zhàn)品牌之間比拼的是各自內(nèi)力和能給用戶提供的服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)下的消費(fèi)者再也不是僅僅為客廳購置一臺(tái)電視機(jī)這么簡(jiǎn)單，隨著傳統(tǒng)有線電視的衰落，以互聯(lián)網(wǎng)音樂、視頻、綜藝娛樂以及體育賽事等內(nèi)容自由播放為代表的樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌滿足了大眾全新的消費(fèi)需求，從而獲得了迅猛的增長。

　　樂視是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有自有內(nèi)容生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這個(gè)內(nèi)容生態(tài)為樂視電視的用戶帶來了異于其他電視品牌的高粘度服務(wù)，特別是在廣電逐步加強(qiáng)封殺傳統(tǒng)電視盒子等未經(jīng)授權(quán)的視頻源的背景下，擁有強(qiáng)大版權(quán)庫的樂視，其優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

　　硬件方面，樂視開始聯(lián)合TCL等在內(nèi)的傳統(tǒng)電視制造企業(yè)，以增加品牌在硬件領(lǐng)域的技術(shù)和品質(zhì);軟件方面，樂視繼續(xù)加強(qiáng)EUI自由OS的功能和服務(wù)，也是業(yè)界為數(shù)不多同時(shí)支持手機(jī)、電視產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)品牌;內(nèi)容方面，樂視不斷加強(qiáng)內(nèi)容源采集、構(gòu)建自有內(nèi)容制作體系，其樂視影業(yè)和樂視體育就是該體系中最成功的兩例。

　　另外，樂視也是近5至10年間，為數(shù)不多的并未依靠蘇寧、國美等傳統(tǒng)電器賣場(chǎng)而獲得成功的電視品牌。去渠道化是樂視發(fā)展O2O電商服務(wù)+LePar銷售網(wǎng)絡(luò)的宗旨，把硬件的售價(jià)制訂在成本上左右，讓LePar的合作伙伴共享生態(tài)圈帶來的紅利，讓每一位LePar都從傳統(tǒng)的高銷售指標(biāo)、高庫存?zhèn)湄浐偷头迭c(diǎn)模式中徹底解脫。在自有樂視商城、戰(zhàn)略合作電商平臺(tái)開展形式各異的促銷、讓利活動(dòng)時(shí)，樂視電視具有足夠高的權(quán)限和靈活度，遠(yuǎn)比在傳統(tǒng)電商賣場(chǎng)中來的更加簡(jiǎn)便和直接。比如414硬件免費(fèi)日，樂視超級(jí)電視完成54.9萬臺(tái)的輝煌銷量，這也是樂視能登頂4月份中國液晶電視銷售榜榜首的重要。

　　那么以生態(tài)化反帶來的會(huì)員收費(fèi)、視頻端的廣告收益、視頻點(diǎn)播費(fèi)、游戲收費(fèi)、體育會(huì)員、教育付費(fèi)、購物盈利等作為商業(yè)盈利模式的樂視，還有多大的想象空間?據(jù)樂視智能終端研究院與央視市場(chǎng)研究股份有限公司聯(lián)合公布的《樂視大屏生態(tài)發(fā)展研究報(bào)告》：消費(fèi)者每購買一臺(tái)超級(jí)電視平均會(huì)購買1.6年會(huì)員年限。結(jié)合樂視會(huì)員費(fèi)約490元，平均每臺(tái)超級(jí)電視帶來的1.6年會(huì)員年限可獲利736元，若按54.9萬臺(tái)的4月單月銷量計(jì)算，樂視4月即可獲利4.041億元。

　　硬件不賺錢單純依靠?jī)?nèi)容粘性帶來的用戶付費(fèi)行為，很像游戲產(chǎn)業(yè)，游戲行業(yè)這么多年的發(fā)展已經(jīng)充分證明這種盈利模式的正確性和巨大殺傷力，樂視正在以強(qiáng)大的執(zhí)行力和迅捷的靈活性逐步驗(yàn)證硬件+內(nèi)容雙核發(fā)展的生態(tài)將有足夠想象力的事實(shí)，在智能電視逐漸喪失換代增量紅利的背景下，樂視的生態(tài)化反威力將得到更加璀璨的市場(chǎng)反應(yīng)和持續(xù)增長的市場(chǎng)占有率，讓我們拭目以待。