多家家具品牌以低于原價(jià)40%-70%的價(jià)格促銷，如此超低折扣令消費(fèi)者疑惑，這些家具的真實(shí)面貌如何？我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)走訪。
上周五正式開業(yè)的祥和之家國際家居廣場(chǎng)，直接打出“全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%”的口號(hào)；
上周末，一統(tǒng)國際家居舉辦“年中工廠大清庫存”活動(dòng)，純實(shí)木和板式家具紛紛以低于原價(jià)60%左右的價(jià)格出售；
位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產(chǎn)品升級(jí)，他們?cè)诘曛性O(shè)置“折扣小屋”專門銷售被換下的舊款家具，價(jià)格便宜一半以上……
家具打折賣，早已成為商家“搶占”消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)志性行為。但如今，售價(jià)低至四五折的“超低折扣”產(chǎn)品，卻逐漸成了風(fēng)尚。
“超低折扣”產(chǎn)品可信嗎，質(zhì)量過關(guān)嗎，售后有保障嗎？本周，《廣廈時(shí)代》就帶消費(fèi)者“揭秘”超低折扣家具真實(shí)面貌。
現(xiàn)場(chǎng)一：同品牌同材質(zhì)家具售價(jià)低于其他賣場(chǎng)40%-60%
上周五，開業(yè)時(shí)間推遲了半年的祥和之家國際家居廣場(chǎng)，正式開門迎客。“全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%”的宣傳語，讓不少消費(fèi)者興致勃勃。如今，北京城的家居賣場(chǎng)都開始實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)的承諾消費(fèi)者也耳熟能詳。那么，這個(gè)“低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)40%-60%”的口號(hào)能否兌現(xiàn)？帶著疑問，筆者在開業(yè)當(dāng)日，走訪了祥和之家。
走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，左右沙發(fā)某款L形布藝沙發(fā)在祥和之家的價(jià)格為7068元，開業(yè)前三天購買還能再打9.5折，但該品牌在其他賣場(chǎng)同等材質(zhì)產(chǎn)品的售價(jià)至少也得12000元左右；迪諾雅家具的某款實(shí)木四開門衣柜特價(jià)后的售價(jià)為2725元，同材質(zhì)同尺寸產(chǎn)品在其紅星美凱龍北沙灘店中售價(jià)在7000元。此外，筆者在走訪該賣場(chǎng)的其他家具品牌時(shí)，導(dǎo)購給出的答案多為：“放心買，這兒的價(jià)格肯定比其他賣場(chǎng)便宜。”
低價(jià)揭秘：省去了中間環(huán)節(jié)
既然先有“同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)”的承諾，后有“家居賣場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)，不亂打折”的說法，那么售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%是怎么來的？
對(duì)此，祥和之家國際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理李宇表示，面對(duì)眼前的超低價(jià)有些消費(fèi)者存在質(zhì)疑。其實(shí)，祥和之家所售產(chǎn)品的低價(jià)與賣場(chǎng)的經(jīng)營模式成因果關(guān)系。
其一，祥和之家非“租賃制”，商家無需付租金。賣場(chǎng)做了所有入駐品牌的“大代理商”，這可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利潤(rùn)來源于商家給的“返點(diǎn)”，不用承擔(dān)市場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的商家會(huì)給賣場(chǎng)一個(gè)“底價(jià)”，這又可節(jié)省普通代理商30%左右的利潤(rùn)成本。
此外，祥和之家方面還表示，導(dǎo)購、運(yùn)輸、售后等都由賣場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者也無需再與廠家周旋，賣場(chǎng)將直接賠付。
現(xiàn)場(chǎng)二：周末家具降價(jià)出售低于原價(jià)70%左右
原價(jià)22500元的美式床售價(jià)6999元，原價(jià)15000元的斗柜賣到4688元，原價(jià)6375元的床頭柜特惠價(jià)為1999元；原價(jià)4202元的板式雙人床標(biāo)價(jià)880元，原價(jià)10184元的轉(zhuǎn)角沙發(fā)2665元即賣，原價(jià)4900元的四人餐桌清庫價(jià)為380元……
上周末，以銷售歐美家具為主的一統(tǒng)國際家居再掀“低價(jià)潮”，部分實(shí)木與板式家具系列，標(biāo)出低于原價(jià)70%左右的售價(jià)。
走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然有些家具限量購買，有些家具剩余件數(shù)不多，有些需要附加條件才能購買，但仍有不少消費(fèi)者表示“真淘到了便宜”。消費(fèi)者解小姐告訴筆者，她買到的是一組三門實(shí)木衣柜，原價(jià)31607元，現(xiàn)價(jià)8980元，節(jié)省了22000元有余。
低價(jià)揭秘：是為了“清庫存”
“一件原價(jià)上萬的實(shí)木家具，2000元左右就賣，靠譜嗎？”對(duì)于諸多消費(fèi)者的疑慮，一統(tǒng)集團(tuán)副總裁陳濤直言，一切都是為了“清庫存”。消費(fèi)者又問：“為了清庫存賠錢也賣，靠譜嗎？”
對(duì)此，筆者詢問了行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的看法，意風(fēng)家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤表示，對(duì)于產(chǎn)量大的品牌而言，庫存壓力如果過大，就意味著現(xiàn)金流擱淺與產(chǎn)品成本的逐日提升。因此，主流品牌為了“清庫存”而衍生的低折扣售賣家具行為，基本靠譜。
飛美地板總經(jīng)理魯杰也稱，年中和年底是品牌每年清庫存的兩大節(jié)點(diǎn)，因庫存量過大而致使新產(chǎn)品無處放置的現(xiàn)象，無疑會(huì)提升新產(chǎn)品的庫存成本，因此，為騰地兒而“清庫存”是不少品牌每年的固定節(jié)目。
現(xiàn)場(chǎng)三：設(shè)置家具和裝飾品“折扣小屋”售價(jià)便宜50%
位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產(chǎn)品的升級(jí)。
上周末，筆者在其店中看到，新款產(chǎn)品已成為主角，被換下的舊款家具則擺進(jìn)“折扣小屋”售賣，價(jià)格比原來便宜一半以上。
實(shí)木餐桌、實(shí)木斗柜、單人沙發(fā)、歐式座椅、各式燈具，在福溢家居的“折扣小屋”中，筆者看到不少掛著“特價(jià)”標(biāo)簽的待售產(chǎn)品。
正在“折扣小屋”中挑選產(chǎn)品的楊先生告訴筆者，他是福溢家居的老顧客，這個(gè)“折扣小屋”開起來小半年了，里面的產(chǎn)品款式有些舊，但用起來沒問題。五折以上的價(jià)格是他每次光顧都會(huì)選一兩件買回家的主因。
低價(jià)揭秘：更新?lián)Q代舊款甩賣
“原來走低折扣路線，去年開始品牌總部做出調(diào)整，產(chǎn)品更新?lián)Q代，升了一級(jí)。”福溢家居北京分公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ジ嬖V筆者，“折扣小屋”中的產(chǎn)品分兩大類，其一是已停產(chǎn)的舊產(chǎn)品，其二是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證不太受歡迎的新產(chǎn)品。產(chǎn)品低折銷售，相關(guān)的售后服務(wù)是否照舊？楊建偉表示，無論新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，只要是從福溢家居賣出去的家具和裝飾品，品牌都會(huì)跟進(jìn)，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格打了折服務(wù)也跟著打折。
不過，業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購買已停產(chǎn)的家具時(shí)應(yīng)做好“維修難”的心理準(zhǔn)備。因?yàn)閷?duì)于某些使用特殊材質(zhì)、工藝或五金的家具來說，停產(chǎn)意味著相關(guān)的主輔材都不會(huì)再進(jìn)貨，這將為日后維修難埋下隱患。
