調整布局、讓利優惠、網銷營銷、叫板電商……面對行業淡季
受“國五條”房地產限購、加稅政策實施等因素的影響，作為燈具行業的淡季，今年夏天的市場前景與往年同期相比更加慘淡。然而，各賣場卻并沒有就此原 地踏步，它們或未雨綢繆，或應時而變，實施了一系列舉措，銷售情況也較預期有所好轉。近日，記者走訪了部分賣場，對各商家的積極應對進行盤點梳理。
調整布局更便民
萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場以前的布局是一、三層為花燈，二層為工程燈，這樣布局存在一個“夾心”的問題——想買家庭用燈的市民逛完一樓，往往懶得再上三 樓，覺得沒有合意的就走了，產品的實際種類并未全面呈現給消費者。于是，今年重新調整了布局，將工程燈搬到三層，一、二層銷售花燈。萬隆匯洋總經理宋欣表 示，本次調整，還根據商品的種類、用途等，對二、三層各自進行了分區，二層設歐式燈、極品燈等區，三層分戶外燈具、LED燈、商業照明等區。“之所以在二 層引入歐式燈等高檔燈，也是為了滿足本市燈具市場的需求。”宋欣說，隨著城鄉建設的推進和豐臺區的發展，高檔燈的消費需求越來越大，所以賣場今年專門開辟 了這一區域。
低收入群體享優惠
今年2月，新“國五條”出臺，其限購、加稅等政策確實打擊了部分投機者及有一定經濟實 力、想換房的市民，但對于低收入群體卻沒有多少影響。為吸引這部分消費人群，玉泉營建材裝飾市場燈具區推出了促銷新政：3月至10月，每月28日，凡是兩 限房(限房價、限套型的普通商品住房)、限價房和經濟適用房的房主，憑購房合同到該市場可免費領500元代金券，該券以50元為單位，房主購物滿200元 可減50元，依此類推，滿2000元可減500元。
網絡營銷引人氣
隨著網絡購物的日趨普遍，燈具市場也試水網絡銷 售。像萬隆匯洋里面的許多個體商戶不僅在實體店賣燈具，在網上也開店銷售。宋欣透露，對于網購這種新興的銷售渠道，賣場現在還處于摸索、學習中，由于燈具 (尤其是花燈)易碎、難安裝等特殊性，決定了網售燈具盡管價格便宜，但在運輸、安裝、售后保障上都存在一定難度。
玉泉營市場也看上了網 銷這塊“肥肉”。據相關負責人周云燕介紹，公司日前聯合某營銷網站搞了一次團購活動，將特價商品掛在網站上，想購買的網民可提前報名，前100名報名者每 人發100元代金券。到了指定日期，網站的工作人員將帶領網民到賣場現場集體砍價，如此，將喜歡網絡消費的人群從線上拉到了線下。
不過，跟不少賣場準備在網絡營銷上有所開拓不同的是，北京北四環燈具市場卻唱起了反調，其6、7月舉行的“低于網購價”活動，公開叫板電商，承諾所售特價商品比網售還低，一時間也吸引了不少人氣。
