裝修是件耗時、耗力、耗錢的麻煩事兒，家裝展會的舉辦，讓消費者輕輕松松在展會現(xiàn)場實現(xiàn)從家裝設(shè)計到家具、建材、家電等裝修配套一站式便捷采購，做到更省時、更省心、更省事、更省錢。第11屆（北京）綠色家博會于8月16日至18日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦，將攜手家裝設(shè)計、家裝施工、家裝材料、家具軟裝等行業(yè)品牌，打造一站式采購平臺，為業(yè)主奉上一場家裝行業(yè)的頂級盛“惠”。
今天上午，為期三天的北京綠色家博會將在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館拉開帷幕。據(jù)悉，本次家博會的參展企業(yè)較以往有所變化，部分往屆的“常客”退出，也有新的商家加入。“老面孔”為何退出？“新面孔”有何亮點吸引市民？記者就此采訪了部分企業(yè)及家博會負責(zé)人。
經(jīng)營模式不同造成簽單量懸殊
業(yè)之峰北京分公司企劃經(jīng)理李鵬飛表示，從 2012年起，公司就沒有參加任何家博會形式的展會，因為其帶來的直接業(yè)績不是很明顯。李鵬飛說，同樣是裝修公司，主打套餐模式的更容易在家博會上獲得訂單，因為對消費者來說，其一是價格便宜，二是省事，主材、設(shè)計、施工等全都包含在里面。而業(yè)之峰裝飾實行主材、設(shè)計、施工分開收費，裝修戶可以在峰格匯這樣匯聚各種主材品牌的賣場自由選擇適合自己的產(chǎn)品；裝修完后如環(huán)保不達標，可全額退款。這種收費模式表面上價格高于套餐模式，同時稍顯復(fù)雜，解釋起來需要一定的時間；而展會上各企業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)是常用手段，加上逛展會的市民往往沒有太多時間和精力聽一家公司說很多，所以套餐模式的企業(yè)更受青睞。“幾經(jīng)權(quán)衡，我們決定退出家博會。”李鵬飛說。
多因素導(dǎo)致參觀人數(shù)減少
圣象地板已是家博會的“老客戶”了，本次綠色家博會，該企業(yè)還會照常參加。市場部經(jīng)理王慶強認為，家博會也是營銷的一種渠道，參展并不是為了取得多少盈利，主要是獲得銷售的增量。“因為家博會的客戶可能對價格更敏感一些，所以我們每次給出的讓利幅度都比較大，像這次參展產(chǎn)品價格平均來說相當于打八五折，斷碼產(chǎn)品折扣更低。這么低的折扣只能大體保持收支平衡。我們的目標是吸引通過家博會的推廣渠道來到現(xiàn)場的客戶，達到銷量的提升和產(chǎn)品的推廣。”
王慶強承認，現(xiàn)在的家博會不像前些年的盛況，參觀人數(shù)可能并不如想象的那么多，有減少之態(tài)。其一是受國家政策等因素影響，總體市場不太好，客戶總量萎縮；二是跟主辦方的推廣力度有關(guān)，如果力度減弱，知道的人少了，自然去的人也不會多。以前家博會會在報紙、戶外、地鐵醒目位置投放廣告，現(xiàn)在這些渠道做得少了。此外，也有近年來市場競爭激烈、促銷手段頻出導(dǎo)致人們消費觀念漸趨理性等原因。
參展之前細篩選
相比于全盤舍棄，或者將家博會視為“雞肋”——食之無味、棄之可惜的態(tài)度，好萊客衣柜北京分公司經(jīng)理洪清俊更愿意對每年形形色色的家博會進行篩選，挑選適合本企業(yè)的參展。“像8月有兩場家博會，分別是綠色家博會和華夏家博會。我們選擇參加前者，而非后者，首先是因為前者的綠色、環(huán)保觀念更符合我們的產(chǎn)品定位和理念，也更適應(yīng)時下的消費潮流。”洪清俊補充說，此外，以往參展給企業(yè)帶來的銷售量和利潤空間，主辦方提供的位置是否優(yōu)越等，都是考慮因素。
網(wǎng)絡(luò)銷售分流有限
采訪中，有部分退展企業(yè)提出家博會參展人數(shù)減少、電商分流等問題。對此，洪清俊強調(diào)，企業(yè)關(guān)注的不應(yīng)該是去參觀的人多少，而是精準客戶的多少。由于今年形勢吃緊，不敢肯定目標客戶群體會否減少，“但只要我們自己做好充分的準備，把消費政策、場地、產(chǎn)品理順整齊，以良好的精神面貌迎接市民，銷售業(yè)績不會太差。”
至于電商分流部分年輕客戶的說法，本次展會主辦方、德納展覽集團總經(jīng)理陳西強認為，網(wǎng)絡(luò)固然是了解信息的重要手段，但家居行業(yè)不比其他，更注重現(xiàn)場體驗；即便網(wǎng)絡(luò)銷售暫時分流了少數(shù)顧客，但從長遠和整體來說，對實體形式的銷售(包括展會)不會有大的影響。
百搭的“積木式”智能家具
據(jù)了解，本次家博會有兩家企業(yè)將發(fā)布新品——EN全實木智能家具和藍谷智能櫥柜。如果說智能廚房的概念對市民并不陌生的話，那么“智能家具”可謂新生事物了。據(jù)EN全實木智能家具項目總監(jiān)陳占春介紹，該家具突破了以往家具做好后一成不變的模式，將家具分為單元，不同單元組合可搭配出各種各樣的家具和使用效果，就像搭積木一樣簡單而風(fēng)格多變。如顧客想要一個電視柜，可采買2至3種單元，組合成電視柜。時間長了覺得有點乏味，想換新樣式，可拆開重新組合成五屜柜等其他家具。
除此之外，該家具的價格也非一般實木家具那樣高不可攀，而是主打親民路線，較傳統(tǒng)實木家具便宜不少，很多尚處于打拼期而又向往時尚、環(huán)保家具產(chǎn)品的年輕人可以得償所愿了。
