日前，深圳某知名家具品牌推出了一項新的家具服務，租賃家具。據了解，消費者只需要在其指定的銀行辦理一張信用卡，每月向家具企業支付家具產品總金額2.5%的費用，即可“零首付，零利息、零手續費”租賃自己喜歡的家具。不過，北京家具市場針對普通消費者的租賃家具業務，目前尚處于市場空白。通過租賃模式可以享受到那些“價高無緣”的家具，這對消費者來說不失為一件樂事。北京家具市場，何時才能結束租賃業務空白？

    市場現狀

    家庭家具尚無租賃業務

    一直以來，家具企業的銷售模式都相對較為單一，只是單純的一次性銷售家具，缺少多元化的銷售模式。近段時間以來，一些中高端家具品牌開始面向消費者推出了分期付款模式，讓現階段資金不夠充裕的消費者也可以享受到高端家具產品。不過租賃家具的業務卻一直未得到開展，這與當地消費者的消費觀念也有一定關系。

    其實在美國等發達國家，家具租賃業務已經成為常態，很多業主由于工作調動等原因，經常需要往返于不同的城市，他們的家具均采用租賃模式。不過北京地區大部分業主出租房屋時會為消費者提供家具，讓他們能夠拎包入住。就算在租住的地方自行購買家具，很多人對于“臨時住所”也只會去二手家具市場購買廉價家具。

    租賃家具多為商業用途

    記者發現，如果在網上搜索“家具租賃”幾個關鍵字，出現的家具企業并不在少數，但是這些租賃公司都是針對企業，開展辦公家具租賃業務，并不對有租賃需求的個人開放業務。據一家家具租賃公司的在線客服介紹，一張辦公用雙人桌一年的租金是300元，租金需要一次性付清，沒有押金、利息等，如果租用的家具數量較多，價格還可以優惠。在與幾家在線客服溝通以后發現，目前這類公司出租的均是二手板式家具，家具產品價格低廉、款式單一，讓消費者沒有太多的選擇空間。

    另外，目前的家具租賃主要以商業用途居多，如影視拍攝、婚慶等，另外還有廉租房中的家具配套服務，這是由政府牽頭給低收入群體的福利保障。由此可見，家具租賃服務使家具資源得到了合理有效的配置，減少了浪費，符合發展循環經濟的要求。

    租賃模式類似分期付款

    盡管北京家具企業目前沒有開展租賃業務，但是從幾年前開始，很多企業都開始嘗試與銀行合作，開展“分期付款購家具”業務。例如近期超舒適國際家居與農行合作的買家具分期付款業務，可以享受首付30%，三年內還款零利息零抵押的政策，方便消費者選購合適的家具產品。曲美家具早在幾年前也與建行合作開展分期購家具業務，消費者依據選擇不同的分期(如3期、6期、12期等)，無須支付或極少支付利率即可購買。

    分期付款現在已經成為了一種普遍的消費方式，它為那些喜愛名牌家具、享受高品質的生活但手頭資金有限的消費者提供了捷徑，緩解了集中支付家具貨款的壓力，讓消費者可以更加靈活的配置手頭有限的資金。

    對企業而言也能收獲這部分的客群，也是提升業績的一個渠道。除了需要交納一定資金作為首付以外，其實分期付款購家具的消費模式類似于租賃消費模式。

    業內聲音

    消費者說：對我們是好事

    “買完房子以后資金一直比較緊張，本來想買歐式家具也沒有足夠的資金，如果可以家具租賃當然再好不過了；現在屬于典型的“北漂”，幾年以后不知道會去哪里發展，租家具更方便省心；一開始想買實木家具的，但是因為價格較高，所以后來買了板木結合材質的，如果有租賃服務當然好了。”在與消費者的交流中，記者發現，目前人們對于家具租賃業務還是持歡迎和肯定態度的。

    前幾年，對于沒有足夠資金購買高檔家具的消費者來說，二手家具市場是他們的第一選擇，但是隨著人們對生活品質的要求越來越高，二手家具產品已經漸漸不能滿足他們的需求，租賃家具業務的展開迫在眉睫。只要收取的租金、制定的相關條款合理，消費者對家具租賃還是非常歡迎的。

    企業說：資金回流周期變長

    家具企業為何迄今為止仍沒有針對個人開展家具租賃業務的先例？曲美家具副總裁吳娜妮表示，如果開展家具租賃業務，企業較大的隱患一是家具在租賃過程中的磨損問題，畢竟家具租賃是一個長期的行為，家具的磨損不可避免；二是家具租賃的定價問題，目前家具二手市場已經成熟，那里的舊家具的種類和價格選擇性都很多，這樣就把家具租賃的定價推到了一個兩難的境地。

    不過，據某品牌家具負責人表示，資金也是需要考慮的問題之一。與現今家具 “一手交錢一手交貨” 的銷售模式不同，如果施行租賃模式，那么意味著消費者只交一部分的款項。

    打個比方，以前銷售10件家具，每件產品定價100元，那么企業初期的收益=1000元；但是如果銷售5件家具，租賃5件家具，那么企業初期的收益=500元+5件家具的租金。

    不過從長遠來看，如果租賃市場客戶群體充足，并且產品能夠不斷地循環利用，那么租賃業務完全可以形成一個正向循環。

    協會說：關鍵在企業態度

    對于開展家具租賃業務，北京家具協會副會長于秀蘇表示，家具租賃業務對消費者來說是一件好事，但是企業需要承擔一定風險。

    企業如果將租金定高了，消費者不會買單，但是如果定低了，企業就要承擔風險，畢竟消費者也是在不斷變化著的。另外家具租賃業務會將企業的資金鏈拖得周期較長，這也是需要考慮的問題之一。

    家具租賃業務不僅可以幫助消費者享受到高品質的家具產品，而且還能讓消費者多余的資金用在更為有利的地方。其實每件事情在開始的初期都會遇到各種各樣的問題，關鍵在于如何解決。

    記者手記

    與前些年家居市場的一片大好相比，近年家具市場一直處于平穩發展階段。今年以來，家居企業各種促銷手段層出不窮。不過與不斷的促銷打折相比，拿出一種能夠吸引消費者的新型營銷策略，更是對癥下藥的良方。

    盡管在企業看來，家具租賃業務似乎存在著各種各樣的隱患，但是一項對消費者有益的服務，開展以后企業不愁沒有客戶，尤其是擁有著眾多“北漂族”的北京。何況深圳家具企業已經做了第一個吃螃蟹的人，不知道北京家具市場誰會在家具租賃業務上拔得頭籌？