智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前還停留在終端下鄉(xiāng)的層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求卻不到位。現(xiàn)在的所謂“下鄉(xiāng)潮”，更多是手機(jī)品牌商、渠道商，甚至黃牛們制造出來(lái)的需求。智能手機(jī)下鄉(xiāng)想要“神形兼?zhèn)洹弊呦氯ィ懊娴穆愤�很長(zhǎng)。
最近，上市整整兩年的iPhone4突然變成了市場(chǎng)的香餑餑，持續(xù)處于斷貨狀態(tài)�？v觀各種渠道，北京、上海的蘋果店斷貨，京東商城斷貨，蘋果官方網(wǎng)店“預(yù)計(jì)3-4周發(fā)貨”……對(duì)于這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)是，“目前定價(jià)3000元左右的iPhone4性價(jià)比突出，消費(fèi)人群擴(kuò)大，于是黃牛們開(kāi)始囤貨并銷往二三線城市。”
筆者同意這種說(shuō)法，不過(guò)所謂的“二三線市場(chǎng)iPhone消費(fèi)需求擴(kuò)大”只是一方面。另一方面也有主觀因素———iPhone5行貨遲遲未能上市，采購(gòu)香港水貨步驟復(fù)雜且成本不低，同時(shí)，黃牛們又需要在這段空當(dāng)時(shí)間把手里的錢“轉(zhuǎn)起來(lái)”。于是，此時(shí)，市場(chǎng)上最好的狙擊目標(biāo)便是iPhone4。把貨囤下來(lái)，再把市場(chǎng)需求的缺口人為撐開(kāi)。
以小見(jiàn)大，iPhone4的脫銷實(shí)質(zhì)上反映出我國(guó)智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的又一個(gè)新節(jié)點(diǎn)：隨著價(jià)格的不斷下降，智能手機(jī)加速替代傳統(tǒng)功能手機(jī)。據(jù)ID C統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)智能機(jī)的出貨量已然超過(guò)了功能機(jī)。在這種發(fā)展勢(shì)頭下，智能手機(jī)無(wú)法只沉淀在一二線市場(chǎng)，它們只有進(jìn)一步“下鄉(xiāng)”才有出路。
然而，這種速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的內(nèi)在需求，也就是各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求——— 他們希望用上更好的手機(jī)，但基本沒(méi)有手機(jī)收發(fā)郵件的需求，也不太會(huì)用各類軟件應(yīng)用商店，小城市的公共W IFI設(shè)施也不如一線城市密集，智能手機(jī)的很多功能基本是擺設(shè)。
于是，手機(jī)品牌商、渠道商、甚至黃牛們，開(kāi)始琢磨鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求到底是什么。更有甚者，開(kāi)始為這類消費(fèi)者制造一些需求。
深圳智能手機(jī)商卓普品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理袁小楓便與筆者分享過(guò)一個(gè)有意思的案例。今年9月，卓普在深圳龍崗布吉開(kāi)設(shè)了一家品牌旗艦店。在其周圍，大多數(shù)商鋪透露出典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)色彩，周圍居民也多由外來(lái)務(wù)工人員構(gòu)成，以至于看上去“很蘋果”的卓普旗艦店和周遭環(huán)境格格不入。“我們的手機(jī)定價(jià)在他們(指外來(lái)務(wù)工人員)可消費(fèi)的范圍內(nèi)，同時(shí)提供精致的店面裝修和豪華的購(gòu)物體驗(yàn)�！卑雌湔f(shuō)法，旗艦店本身也是廣告牌和品牌背書(shū)，如果有人在這里買了手機(jī)，便能很容易地向身邊的工友和朋友們炫耀，“看，我這手機(jī)就是在那家專賣店里買的。”優(yōu)越感油然而生。
