難獲運(yùn)營(yíng)商青睞 4G夢(mèng)想或落空
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的相繼離去并不是最壞的事情，更糟的是沒(méi)有跟上運(yùn)營(yíng)商的節(jié)奏。
“LG的問(wèn)題其實(shí)很明顯，在全球和中國(guó)都賭錯(cuò)了智能機(jī)的前景。”張毅認(rèn)為，智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，LG決策機(jī)制太慢了，導(dǎo)致了整個(gè)戰(zhàn)略層面的失誤。
“在中國(guó)市場(chǎng)，是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，現(xiàn)在中華酷聯(lián)的市場(chǎng)份額能占到40%以上，主要是借助運(yùn)營(yíng)商渠道和價(jià)格補(bǔ)貼的優(yōu)勢(shì)。”易觀國(guó)際分析師李艷艷對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“LG跟國(guó)產(chǎn)廠商相比是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，它在中國(guó)的市場(chǎng)份額也一直在下滑。”
錯(cuò)過(guò)運(yùn)營(yíng)商的代價(jià)有多大？以依賴運(yùn)營(yíng)商出貨而稱霸中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想手機(jī)為例。2006年聯(lián)想才開(kāi)始研發(fā)智能手機(jī)，2010年年底聯(lián)想樂(lè)Phone的銷量?jī)H50萬(wàn)部。隨著運(yùn)營(yíng)商的大力度普及，2011年，聯(lián)想智能手機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到650萬(wàn)部，在運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售下市場(chǎng)份額屢創(chuàng)歷史新高，同年12月市場(chǎng)份額突破了10%。在2012~2013財(cái)年上半年的財(cái)報(bào)會(huì)議上，聯(lián)想稱該季度智能手機(jī)銷量突破700萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)18倍以上。
相比之下，2010年LG的中國(guó)市場(chǎng)占有率僅為2.39%，全年凈虧損約5.68億美元，2011年，LG全年凈虧損2.47億美元。
張毅表示，LG的失敗主要是三點(diǎn)，首先是產(chǎn)品方面，LG手機(jī)UI設(shè)計(jì)跟不上潮流，產(chǎn)品功能差異不大；其次是渠道上的，智能機(jī)時(shí)代主要是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，但LG沒(méi)做好；再次是品牌的失誤，不像三星在各大體育賽事上巨資做營(yíng)銷，LG在傳播上基本失語(yǔ)。“運(yùn)營(yíng)商打不進(jìn)去，基本上就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。”他還說(shuō)。
錯(cuò)失3G時(shí)代，4G對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)也是另外一次機(jī)會(huì)。況且LG是全球擁有4G專利技術(shù)最多的公司，在全球用4G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)都擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，4G對(duì)LG而言是不能放棄的機(jī)遇。
不過(guò)4G的機(jī)會(huì)并不好把握。李艷艷說(shuō)，在4G時(shí)代，與運(yùn)營(yíng)商合作也是有成本的。一方面運(yùn)營(yíng)商要提供渠道和價(jià)格補(bǔ)貼，另一方面運(yùn)營(yíng)商通過(guò)控制終端來(lái)擴(kuò)充自己在流量上的優(yōu)勢(shì)，也就是終端數(shù)量多才能帶來(lái)更多的流量。基于此，LG手機(jī)市場(chǎng)份額不足1%，運(yùn)營(yíng)商很難會(huì)把它作為合作對(duì)象。
()
