騰訊科技訊（小貝）北京時間3月2日消息，據(jù)國外媒體報道，英國著名媒體《經(jīng)濟學人》雜志數(shù)字版的全球發(fā)行主管尼克·布倫登（Nick Blunden）日前在接受媒體采訪時，透露了該雜志在平板電腦和智能手機等平臺的營銷活動，其中數(shù)字版的廣告營收已占到70%。
尼克·布倫登負責Economist.com網(wǎng)站的所有商業(yè)活動，包括正在進行的《經(jīng)濟學人》數(shù)字媒體品牌與社區(qū)開發(fā)。他接受了eMarketer記者埃倫·奧本海姆（Ellen Oppenheim）采訪，談到了這家英國品牌媒體在平板電腦等多渠道營銷方面的一些舉措。
以下為采訪內(nèi)容摘選：
eMarketer：《經(jīng)濟學人》的總體營收當中，廣告和訂閱營收的比例是什么樣的？這個比例與數(shù)字和印刷產(chǎn)品之間的比例有何區(qū)別？
布倫登：一般來講，我們的營收有大約50%來自于發(fā)行和訂閱服務(wù)，約有40%來自于廣告和贊助，另有10%來自于其他渠道。對于數(shù)字版的《經(jīng)濟學人》和Economist.com網(wǎng)站，營收更偏向于廣告，廣告占70%，訂閱占30%。
eMarketer：還有什么其他正在增長的營收方式？
布倫登：對于《經(jīng)濟學人》的核心業(yè)務(wù)，我們正在嘗試電子書和《世界數(shù)字》（The World in Figures）等應(yīng)用程序，這本來是一款印刷版產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到數(shù)字領(lǐng)域，提供付費下載服務(wù)。我們還在嘗試一些應(yīng)用專刊，也就是不必把《經(jīng)濟學人》周刊的全部內(nèi)容都制作成數(shù)字版，而是采取垂直模式，例如我們把所有關(guān)于創(chuàng)新的優(yōu)秀內(nèi)容整合成一期專刊，以贊助或付費下載的方式創(chuàng)造營收來源。目前這項營收還沒有形成規(guī)模，但未來肯定會相當可觀。
eMarketer：通過這些嘗試，你們學到了什么？
布倫登：我們知道了，人們愿意為內(nèi)容和體驗的結(jié)合而付費。我們?yōu)閼?yīng)用專刊制作的內(nèi)容可以在網(wǎng)上免費獲取，但如果把它整合包裝成可供人們在iPad和iPhone上下載和使用的刊物，它就創(chuàng)造了足夠的價值，人們愿意為此付費。有趣的是，釋放這些海量信息的互聯(lián)網(wǎng)，反過來又使得這些編輯刊物和分析內(nèi)容更具價值。
eMarketer：迄今為止，你們在數(shù)字廣告方面學到了什么？
布倫登：我們看到，在所有廣告主類別里，從金融服務(wù)到奢侈品再到航空服務(wù)，平均回頭率約為70%，廣告的平均互動率也達到了20%以上。覆蓋面非常廣，所以我鼓勵廣告客戶以創(chuàng)新思維考慮他們想要如何進行品牌宣傳。
看到《經(jīng)濟學人》數(shù)字版上的廣告宣傳時，我們對Avis“這是你的空間”（It’s Your Space）廣告活動感到自豪，它獲得了英國數(shù)字媒體年度廣告大獎。這個廣告利用iPad的動作檢測功能，改變了你與設(shè)備的互動方式，這是發(fā)掘iPad巨大潛力的有趣方式。
eMarketer：平板電腦和智能手機廣告面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
布倫登：一方面，挑戰(zhàn)在于全頁面互動式廣告的推廣。我們不得不告訴人們這種方式的運作方式，不僅從效果來看，而且還要告訴人們它的執(zhí)行方式、投放方式，以及購買方式等基本內(nèi)容。
資產(chǎn)方面也存在挑戰(zhàn)。客戶們說，“我們希望在你的數(shù)字版雜志上投放廣告，但我只是沒有可供宣傳的資產(chǎn)。”我們不得不幫助他們解決這個問題，因而成立了一個內(nèi)部團隊為客戶創(chuàng)造這些資產(chǎn)。客戶自己的創(chuàng)新機構(gòu)總是無法專門為平板電腦和智能手機創(chuàng)造資產(chǎn)。
eMarketer：在消費者方面，你的平板電腦和智能手機應(yīng)用最具挑戰(zhàn)性、也最成功之處是什么？
布倫登：其中一個驚喜是，有人稱廣告增強了他們的體驗，而非影響體驗。然而，這里也存在一個挑戰(zhàn)。有的廣告主想在我們的數(shù)字版本里加載大量的文件，我們不允許這樣做，因為這會影響加載速度。我們希望廣告能夠帶來主動的互動效果，而不是讓用戶感覺自己上當了。
我們制定了一系列最佳行為指導(dǎo)原則，有助于打造出色的廣告體驗，同時不會影響體驗。例如，在印刷版，你可以進行多頁擴展，但在數(shù)字版，我們希望廣告主最多擴展到3頁。或者，有些應(yīng)用很容易令人沉浸其中，因為廣告占滿了整個頁面，無法跳過廣告點擊下一個內(nèi)容。我們在廣告方面的要求非常具體，包括應(yīng)用的哪個部分進行互動，哪個部分只供導(dǎo)航。
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