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董明:長城不排斥與國內企業戰略合作

    2012第十屆中國(廣州)國際汽車展覽會于2012年11月23日-12月2日在廣州琶洲·中國進出口商品交易會展館舉行。2012年是國家“十二五“規劃落實”的關鍵之年,作為總體規劃的發展重點,中國汽車產業將邁進新的發展十年;而作為“承前啟后、展望來年”的行業盛會,廣州汽車展也將迎來成長道路上的第十載春秋,此次盛會鳳凰汽車在現場進行全程報道。以下是鳳凰汽車專訪長城汽車副總裁董明先生的詳細內容。

    長城汽車副總裁董明

    鳳凰汽車:各位鳳凰網網友大家好,今天我們邀請到的是長城汽車副總裁董明先生。

    董明:鳳凰網網友,大家好。

    演播室現場

    鳳凰汽車:我們看到廣州車展帶來了哈弗M4,請您介紹一下這款車好嗎?

    董明:我們剛剛開了春節特供版的發布會,這款車的硬件來講,跟普通M4沒有區別,只是我們春節為了想為大家增添一些節日氛圍,特意做了這么一款限量版的車,外觀沒有太大的變化,但是在LOGO、顏色、內飾、色調選擇上,給大家選擇了紅色、金色等帶有喜慶的顏色,也希望能夠陪伴車友開心的春節。

    鳳凰汽車:長城還有勁爆的車型H8,這款車以前是叫H7。

    董明:我們重新改造了一些,把以前的H7改成H8。

    鳳凰汽車:以前單數都是硬朗一些,雙數趨于城市。

    董明:對。盡管說城市化SUV一個趨勢,但是長城不會放棄專業化SUV。

    鳳凰汽車:4款發動機,還有一個動力底盤,您介紹一下這方面的研發進展?

    董明:長城的車賣的比較不錯,長城企業效益不錯,所有這些只是一個表象,長城的基礎在自己的技術,這么多年自己的積累,我們帶來了新款發動機,有1.0、1.5的,盡管現在我們還沒有一款量產的混合動力的車拿出來,但是我相信市場有這方面需求,如果整個社會的認知體系能夠非常完善,長城很快就有自己新能源的產品,此前我們也積累了很多。

    鳳凰汽車:這次要恭喜長城1-10月份的銷量是49.29萬輛,距離咱們初期目標超越了一倍,成功的經驗在哪里?

    董明:去年中國車是剛剛進入拐點期,長城的表現也不錯,有媒體問長城發展的秘訣是什么,長城沒有秘訣,我總結了三個詞,“耐得住寂寞,經得起誘惑,靠自己的模式去生存”。在前些年大家都在高歌猛進的時候,長城當時的動作并不大,我們除了在天津建了一個基地之外,立足在保定扎扎實實做自己的車做自己的品牌和品質,當市場不好的情況,或者出現一些衰退,這時候我們繼續賣哈弗,將口碑繼續保持住,這才是關鍵,長城前兩年可能會損失一些市場,損失了大家的眼球,但是我們積累的是自己的品質,提升的是自己抗風險的能力。

    鳳凰汽車:您現在提出品質營銷,過幾年就要變成品牌營銷,長城今年有很多不錯的營銷活動,比如和M4有關聯的蹦極,明年您能介紹一下營銷思路上的想法?

    董明:明年的上海車展,長城公司一定會給大家帶來很多驚喜,從品牌、產品方面。

    鳳凰汽車:哈弗要單獨成立一個品牌?

    董明:在做這方面的嘗試。

    鳳凰汽車:從這次北京車展哈弗H8,長城最開始進軍中高端市場,咱們在品牌打造上有什么計劃?

    董明:對于哈弗這個品牌,前些年也在談,自主品牌高端化這個問題,前些年也在做這方面的積累,但只是在技術上的積累,并沒有市場運作,我們的網絡渠道保障這方面,還不足以支撐所謂的高端產品,但這是一個方向,哈弗這個品牌是可以往上走的,我們今年提出一個階段性的硬目標,叫決勝中端,如果前些年長城在品質上面下了工夫得到收獲,從今年開始在渠道網絡建設方面是一個非常大的時期,盡管不到一年的時間,我們的體會,經銷商的感受,客戶的感受,都覺得長城這個網絡建設是一個非常大的進步,這實際上下一步才能往上走,品牌往上走打造一個基礎,這個基礎就是品牌力最好的保障。

    鳳凰汽車:咱們目前哈弗SUV、皮卡、轎車三個品類,進展的情況怎么樣?

    董明:我們做了一個產品劃分,哈弗剛才你看到了,它可能會分割出來作為一個獨立品牌,逐步的還有很多后續工作要做,為了鞏固品牌建設,在哈弗方面可能做的比較多一點,比如達喀爾拉力賽等。

    鳳凰汽車:產品分開,咱們網絡建設非常好,這個是怎么操作的?

    董明:逐步在研究。

    鳳凰汽車:今年是第四次做達喀爾拉力賽了,今年感覺怎么樣?

    董明:競爭對手越來越強,車越來越多,高水平的車手也分散在幾個車隊里,今年對我們壓力非常大,通過這幾年,我覺得積累最好的,一個是車,一個是我們的團隊,非常團結非常專業非常高效,對于哈弗這個品牌我們做的非常好,每年達喀爾拉力賽只有15天,我們在線下,有針對媒體有針對車友的做了很多溝通,讓大家逐漸把哈弗這個品牌和達喀爾有一個很好的連接,這也是一個策略。

    鳳凰汽車:本月長城汽車與法國達索系統公司舉行了戰略合作簽約儀式,能介紹一下未來雙方會在哪些方面展開合作?未來我們有沒有可能像廣汽和奇瑞一樣,選擇與國內的企業合作互補?

    董明:大家可以關注到這些年和一些公司做了戰略上的合作,目的只有一個,通過外力來提升自主品牌核心的技術能力,到現在為止,全球采購非常簡單,你沒有必要很多東西自己做,即便自己做也沒有必要什么事都自己動手,我們用咱們的產品品牌和技術需求和他們合作。

    鳳凰汽車:廣汽和奇瑞也進行了自主合作的思路,咱們未來能不能和其他的國內企業合作?

    董明:到現在為止沒有,但是長城不排斥合作,合作一定要在對等和公平的前提下。

    鳳凰汽車:謝謝董總。

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