中國直銷業發展到今天，合法拿牌企業已超90家，打著各種旗號的潛伏者則不計其數。說當下的直銷行業空前繁榮也是基本事實，然而換個思路，說如今的直銷行業水深火熱也不為過。作為行業的長期從業及執牛耳者，我有話且不得不說，總結起來可以概括成五個觀點。

一、直銷應作為長期事業的發展觀

無論是直銷企業，職業經理人，以及各平臺的系統精英，都不應該將直銷事業視作短期掘金途徑，一定要有長期的事業發展觀。所謂長期的事業發展觀，就要求直銷企業者、職業經理人和系統精英們，能夠平和心態、重視合理的投入產出，不要一味的只求索取，擯棄對直銷企業及大行業的生態維護，殺雞取卵寅吃卯糧，若如此，結果必是雞飛狗跳一地雞毛。

二、直銷平臺執業者須有人才觀念

如今的導師、領袖滿地跑，多數人名過其實，這就造成了所謂系統覆蓋下的濫竽充數現象，同時隔離了好的人才的進入。時間久了，所謂系統和管理團隊將會江湖化，其生產力自然大打折扣，但為之產生的成本將會不折不扣的成為企業負擔。所以牢牢樹立行業和企業的人才觀，多用專才、博才，甚至讓看起來不相關的跨行業精英融入進來，不但可以產生鯰魚效應帶來新風，而且可以擴展企業對直銷行業經營的趨于固化的視角。除關鍵性人才的使用和引進，另外人才的培訓、考核和儲備也相當重要，必須引起高度重視。

三、直銷行業的成本觀念

會務、培訓一直是直銷公司擴展的法門，但對于如何高效之，且做好成本控制這一塊卻是多數企業的短板，這點亟待改善。所謂成本觀念，那就是不該花銷的堅決不花銷，將錢花在刀刃上。

四、不得不說的流程管控

流程管控是有效提升工作效率的最佳工具，但很多直銷企業對于流程管控都是蜻蜓點水，全憑自身的熱度，完全不借鑒成功企業的成熟理念和工具。將流程管控形式化造成的弊端就是所謂制度形同虛設，人浮于事、不好追責等等。

五、將智慧和文化作為核心競爭力

多年以來，我們審視一家直企是否牛逼，通常都是看硬件、看投入、看社會背景。卻很少有人去看它的文化體系建設，模式背后蘊含的智慧等。隨著行業的崛起，風口的形成，一群內力深厚的高手在一起去博弈時，可能更重要的不再是招式和氣力，而是文化和智慧，此點非但針對直企，甚至對于市場的系統團隊同樣重要，不可不察！

以上的五個觀點，算是本人對當下直銷業健康發展的一些建言，也是對于過去執業過程中的一些反思，希望能夠拋磚引玉引起同儕的重視。同時希望未來的拿牌直企都能夠健康和諧有序發展，共同捍衛行業的可持續性生存的必要生態。

作者介紹：

王少楷，湖北至正夢健康產業有限公司董事長、陜西今正健康科技股份有限公司董事兼總裁。