系統是銷售的通路、渠道和橋梁，也是系統領袖的事業平臺，不斷發展壯大的系統是系統領袖個人能力和價值的體現，但一個系統能否健康和長遠的發展卻直接與系統領導人的素質、能力、態度、價值觀有著必然的聯系。通過這四年半與各系統領袖的良好合作，我個人對如何建設一個良性健康、長遠發展的系統有一點自己的理解與建議：

      一、系統未來的發展方向

      （一）規模化。在傳統銷售渠道，一個優秀的經銷商甚至一年能做幾十億，從采購產品到尋找合作品牌，從人員管理到財務管理，從渠道構建到倉儲物流，都自成一家。對直銷經銷商來講，經過多年的努力，有的也能發展到幾萬、甚至十幾萬的會員規模，這樣的一個團隊，良好的組織建設和管理是非常重要的。必須為這個團隊建立系統專業、正規的運作模式，以確保它的健康發展。

      （二）規范化。一個優秀的系統，不僅僅是從會員的數量這個單一指標來衡量的，而要長遠健康發展，必須依靠組織建設和管理。從管理層的確立，管理人員的分工，并建立相應的標準、制度、流程，這些都很重要。規范化是一個系統發展的必由之路，沒有正確規范的管理手段，系統的運作與繼續發展壯大，都將遇到瓶頸。

      （三）集團化。所謂系統的集團化，我倒是建議可以學習“傳統經銷商”的一些做法，如可以成立公司，可以高薪聘請直銷職業經理人作為操盤手，通過公司制，甚至是股份制的股權激勵，使系統的運作更加具有向心力、凝聚力。

      二、直銷企業對于系統建設應該承擔的責任

      （一）鼓勵發展。目前，一些直銷企業談“系統”色變，認為系統做大做強之后，就會和企業叫板。其實不然，任何事物發展都有其必然性，系統的發展壯大與企業的騰飛是一樣的道理，企業應該有這個胸懷和遠見來鼓勵大的經銷商成立獨立系統，并鼓勵其發展壯大，從而促進企業銷售業務和系統的又好又快發展。

      （二）深入服務。目前直銷行業的競爭也是非常激烈，要在競爭中求勝，其中“服務質量”已成為重要的衡量因素。企業不應該只是坐等系統上門，而是應該主動走出去，了解需求，服務好系統。對于系統召開的會議、組織的活動等，都要主動安排人員做好服務，激發系統領導人的信心和激情。

      （三）科學指導。系統發展的過程中，總會遇到一些不盡如人意的問題，這時就需要企業給予更多的科學指導工作，企業可以通過派員直接介入系統內部幫助理順關系，規范管理，也可以安排企業方的高級管理人員與系統領袖對接，幫助理清思路有效解決存在的問題。

      （四）有效監督。監督其實是一個相互的過程，企業需要監督經銷商，經銷商同樣可以監督企業。特別是系統在發展的過程中，會面臨一些管理上的問題或漏洞，企業做到有效、全面、正確的監督后，可以幫助系統查漏補缺、糾正發展方向，有利于系統的健康發展。

      （五）資源共享。企業與系統的合作是平等的、是互助的，企業有其自身的資源：如品牌、人才、生產、技術；系統也有其自身的資源：如團隊、人脈、文化、推廣技巧等，這些資源在企業與系統的合作過程中共享的程度越高，雙方發展提升的空間就越大。因此，企業應該毫無保留地將一切有利資源貢獻出來，幫助系統發展；系統也應該正確利用企業的支持，借勢借力發展好系統。

      （六）合作共贏。企業與系統之間的合作關系，不僅僅是利益關系，更應該建立在情感的紐帶上；不應該只是廠家與商家的關系，更應該成為真正意義上的戰略合作伙伴。隨著越來越多的本土直銷企業跨出國門，國外直銷企業進入中國，我們可以探索以合資的方式，展開不同程度的合作模式。

      三、系統與企業的關系

      在2010年12月4日隆力奇定制營銷全球年度峰會上我作了《全球戰略，成就夢想》的演講，在2011年1月18日的總監培訓會議上作了《迎接大消費時代到來》的報告，都講到了隆力奇直銷事業在以后的歲月中我們的機遇與挑戰，也闡述了隆力奇以及我對發展直銷以及系統與企業關系的理解。我認為，系統與企業主要有以下兩層合作關系：

      （一）魚和水：相依相存。企業的發展壯大離不開各系統與系統領袖的支持，系統的發展與壯大也是建立在企業快速、穩定和積累的基礎上。企業不可能離開系統自己運作，系統離開企業更談不上發展。兩者之間的關系，就是魚與水的關系。隆力奇涉足直銷四年半已證明這點，長期堅持下去，隆力奇直銷就能做一百年，就必然與各系統合作一百年。

      （二）供應商與經銷商：共同成長。我已多次強調，企業是供應商，系統就是經銷商，因為企業向系統提供的是產品、品牌、管理、服務等資源，系統向企業提供的是業績、渠道等方面的成果，企業可以借助自己的研發技術優勢幫助調研、開發。這種相互依存，不斷轉換的合作關系，不僅有利于企業與系統的全面發展，更有利于企業與系統更緊密的合作。

      四、隆力奇實現百年直銷事業夢想，必須與擁有百年直銷夢想的系統全面合作

      很多直銷系統領導做大之后，立即成立自己的直銷公司和系統，自己成為領袖，但經營之后卻發現發展并不如想像的這樣容易。要從組織架構的硬件上去建立一個系統是容易的，但是將系統帶入發展的正軌，并且能夠確保快速發展不變質，則需要在軟件上配備到位，比如制度的建設、培訓的到位等等，同時也需要企業的幫助和指導。

      其實，企業與系統，不論是魚與水的關系，還是供應商與經銷商的關系，更多的是一種“攜子之手，與子共贏”的關系。企業要用包容的心態幫助系統解決問題，系統也要理解企業發展過程中面臨的種種問題，惟有如此，才能風雨同路、一路相伴，才能精誠合作、同心同贏。

      隆力奇立志做“百年隆力奇”的目標是不動搖的，為實現這個目標，隆力奇必須與同樣具備這種發展志向的系統合作。值得慶幸的是，我們目前所合作的絕大部分直銷系統以及他們的領袖，都是與我們目標一致，是真正的志同道合，這種為中國直銷爭光添彩的行動，我們有信心一起來完成和實現。

      企業直銷事業的發展基礎在于系統，直銷事業的騰飛基礎在于企業自身。系統與企業之間的合作需要建立在順暢、友好、緊密和多元的基礎上。“百年直銷”的夢想，激勵著我們每一個中國的民族直銷企業更加奮發向上；“百年隆力奇”的夢想，更需要系統的“百年夢想”一起完成。就目前的現狀來看，中國直銷的未來之路一定充滿艱辛、一路荊棘，但是只要企業與系統之間精誠團結、自律自強，就一定能相伴走得更遠、走得更成功！