一款主打拼團購物的社交APP拼多多，日前被南京警方指其涉嫌傳銷。

　　原因和原理很簡單，想買便宜貨就得拉人發展下線。拼主如此，被發展的拼客亦如此。

　　然而好貨不便宜。在民間，網站又被指售假、售濫售過期。

　　盡管如此，它的廣告依舊漫天飛舞，覆蓋極高，也是綜藝節目《極限挑戰》的頂級贊助商——同時也挑戰用戶的極限。

　　如果能忘掉它的傳銷屬性，最終你也會認為它涉嫌傳銷，因為實在太像了。

　　它能在這個時代生存并力排眾議的活下來，本身就是個奇跡。這另外說明了一點：我們這個時代的商業創意太枯燥了，以至于低價銷售的模式仍然能蒙蔽大多數人的雙眼。

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　　在拼多多的界面上，偶爾會看見“xxx發起了xx拼團”，或者“xxx剛剛成功拼了xx商品”，這些人都是你微信上的朋友或親戚——有時候，你也會成為他們當中的一員。

　　拼多多，就是你在網上、電視上、手機上都能看到廣告的新一代電商平臺。

　　加入這場聲勢浩大的拼團游戲之后你才發現，自己只不過是這跟鏈條中微乎其微的一顆棋子罷了。

　　不斷的拉人、刷微信，看看誰還沒睡就叫他頂上。“裝一個。”拼團的人對朋友，或者所有認識的人這么說。

　　在這個拼團平臺上，懂得規則比什么都重要。并且拼團者還要遵守并傳播這種規則。

　　基礎規則是，只需任意兩人即可拼團，成功后能以低價格買到商品。

　　這之后，參團者會得到“拼主免單券”，這僅在一天之內有效，而成為拼主則需要發起拼單，選定想買的商品，再拉5個人購買此商品并成功付款，拼主本人即可免費獲得該商品。

　　而其他5名拼團在付款之后也會得到相同的“拼主免單券”，再次成為拼主。

　　是的，基礎規則的背后，“拉人”是最重要的規則之一。

　　圖片來源：無冕財經

　　為了讓更多人參與拼團，規則中使用一種發展“下線”的營銷手段。

　　在這個環節中，團長成了莊家，參與的人越多，她得到商品的價格就越低。

　　如此，許多“團長”為了以更加低廉的價格或是免費獲取某種商品，就會不斷拉攏周圍的親朋好友一起參與到平臺的拼團活動中。

　　“開團。”第一次拼團成功往往會讓人興奮良久。按下按鈕的那一刻，好似籌碼變現金。

　　這廂歡喜。在后臺，流量匯聚，游戲在另一邊繼續。

　　2

　　很短的時間里，拼多多成了電商屆的黑馬。又在很短的時間里，黑馬被指售假、售濫。

　　因為使用了極具誘惑性的拉人規則，拼多多在短時間內擁有大量用戶。但前臺的拼客和后臺的商家都在增長時，麻煩來了。

　　商業終究抵不過低利潤的侵襲。規則無限制地壓低商品價格，也讓商家千方百計地想法打破這規則。有數據表明，過去的一年里，拼多多投訴量居于行業第一。

　　而如此低廉的價格，有人開始質疑這家電商平臺的盈利模式是什么。

　　在網上，最離奇似乎也最符合邏輯的答案是——罰款。

　　比如一名客戶，拼完團交完錢就算萬事大吉了。客單傳到這邊，另一個故事才剛剛開始。

　　在客單到達商家的屏幕后，一場和時間賽跑的游戲就吹響了哨聲。

　　首場比賽是48小時內必須發貨。不僅發貨，還要求28小時內必須有物流攬件信息，否則罰款。

　　一切都非常急促。因為商家不會一天只出這一單生意，為了保障商品發貨，商家和快遞公司就要保持流水線作業。

　　而有商家在網上透露發貨晚的代價：50元以下的一單罰10元;50到100元的，每單罰20元;100到300元的每單罰30元，大于300單價的，每單罰40 。

　　聽著好像也正常。但這位商家還透露，無論商家當天賣了多少單，只要出現未攬件訂單滿10單，或達到發貨訂單總量的5%(含)以上 ，當天所有訂單全部每單罰款。

　　商家舉了一個例子：比如一家公司選擇了兩個不同的快遞發貨。一天賣出去2000單，單價100元。其中一家快遞拉100件到偏遠地區的貨回去，因為爆倉，沒來的及掃描，第二天一大早掃描就算超時了，這2000件貨就全部罰款，每一單罰20元，4萬元沒了。

　　而一旦罰款，店鋪就處于懲罰期不能在平臺上新，所有資源位下架，禁止提現至少15天。

　　這就是說，任何一個拼團的單子都可能成為商家的累贅。而如果上述數據和舉例都成立的話，任何商家的罰款都可能成為拼多多的營業模式之一。

　　在網絡上其他的帖子里，拼多多還被指企業文化六親不認，HR侵犯員工隱私，平臺售假和公關強勢刪帖。

　　這些水貼，和正在康莊大道上行走的拼多多人設似乎正好相反，為觀察這家公司提供了另一種可能。

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　　前不久，商業模式相近的兩個拼團平臺拼多多和拼好貨合并。幕后，新公司的CEO叫黃崢。80后。

　　他同樣也是拼好貨的創始人兼CEO。

　　黃崢的簡歷：普通家庭出身，浙江大學本科期間就被網易丁磊垂青，后來去了美國讀書又認識了段永平，之后還拿到了Google的工作，并在厭煩了中美兩地來回跑后辭去了工作成為一名連續創業者。

　　在一次演講中，他聲稱不要顛覆TAB，要取之所長。后來他發現了騰訊和阿里鞭長莫及的地方，逐將社交和電商結合，做成了具備“facebook社交能力的電商團購平臺”。

　　拼多多的履歷當然值得炫耀。創業時間短，日均訂單100萬單。快速走完了很多電商前輩多年才走完的路。并在號稱“資本寒冬”的時期，仍融資1.1億美元。然后把廣告打的哪里都是，并成為極限挑戰第三季的頂級贊助商。

　　黃崢期望人們用社交的方式分享自己的商品，并邀請朋友參加團購，以此結交新的朋友。

　　由于和丁磊相識，他又將社交和團購加入游戲并植入微信，以此創造出游戲社交團購。

　　他好像天生就會制造一系列令人匪夷所思的名詞和咋舌的銷售、融資數據。幸運的讓人艷羨，人生巔峰從出生就開始并一直持續。

　　但是在這一切的B面，比如當你打開拼多多的百度貼吧，一切都變得有些不對味兒…

　　在貼吧里，黃崢期望的那種“人與人之間玩著就開始了團購并發展成社交”的行為蕩然無存。

　　一切都赤裸裸的明碼標價——大型團購群和特定商品團購群如火如荼，吸引著團購的選手加入。而當入群后，另外的商品推廣如期而至，從減肥產品到面膜到各國代購都圍繞著你。這樣的群在貼吧和網絡上能搜到許多。它們或許叫團購互助分享群，或者直接叫拼多多團購群。

　　真正賺錢的是針對商家。刷單群、語音放單群，刷排名群，幾乎所有水軍貼都說自己安全可靠。但放眼望去，整個拼多多貼吧都被水軍的無腦貼占領了。

　　在知乎上，拼多多同樣淪陷。分外有趣的“前員工”爆料，水軍與“反拼派”相互掐架，罵公司與揭黑幕幾乎同臺上演。底下則是一群不知所措的尷尬觀眾們。

　　然而令人驚訝的是，炮火縱然猛烈，拼多多卻無視一切奮力向前。直到南京警方認為其涉嫌傳銷，拼多多所涉及的所有發聲平臺上依舊渺無音訊，且歌舞升平，好像一切從未發生。

　　這種誰帳不買的蒙眼狂奔看起來更像是改革開放初期的創業者，帶著草莽和對現代商業文明的詆毀無畏向前。

　　而黃崢是一個Google出來的幸運小子。接受過現代教育并對未來商業方向有著顛覆的想法。如果現在拼多多的詬病不是刻意而為之的話，那這間公司著實應該放慢腳步，至少停下來問問別人：你們都怎么看我?