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中國直企何時占據(jù)全球百強(qiáng)更多席位?

2011-11-21 16:54:07    直銷報道網(wǎng)        點(diǎn)擊:

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    直報網(wǎng)北京11月18日電(本站記者張美娜撰文)隨著2011年6月美國著名直銷新聞網(wǎng)(DSN)發(fā)布2010年全球直銷企業(yè)100強(qiáng)榜單后,關(guān)于直銷企業(yè)百強(qiáng)的話題討論就沒有停過。而榜單上內(nèi)資企業(yè)只有天獅一家,不禁讓人感嘆:中國直銷企業(yè)何時才能占據(jù)全球百強(qiáng)更多席位?

    中國直銷企業(yè)的繁榮和強(qiáng)盛,不僅僅是一個企業(yè)的問題,而是整個中國直銷行業(yè)發(fā)展的大事。仔細(xì)分析中國直銷的發(fā)展現(xiàn)狀就會發(fā)現(xiàn),外資直銷企業(yè)在中國仍然占據(jù)著絕大半部分江山,而在全球百強(qiáng)名單中,外資企業(yè)盎然堅挺,占據(jù)著絕大部分席位,中國的直銷企業(yè)幾乎可以忽略不計。如何讓中國直銷企業(yè)變得更加強(qiáng)大,是擺在所有中國直銷人面前的難題。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,要解決這個問題,必不可少的就是了解中國直銷企業(yè)與國外直銷企業(yè)的差距之所在。

    如果單純從客觀方面來講,中國直銷企業(yè)確實存在起步晚,再加上傳銷的不斷沖擊,存活下來的已為數(shù)不多。在內(nèi)資企業(yè)緊緊扒著井沿想要站穩(wěn)腳跟的時候,外資企業(yè)已經(jīng)大張旗鼓地開始圈地和開拓中國市場了。這個時間差使得相當(dāng)一部分內(nèi)資直銷企業(yè)被拋在了后面。當(dāng)然,按照唯物辯證法“內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù),外因是事物變化發(fā)展的條件,外因通過內(nèi)因起作用”的觀點(diǎn),目前內(nèi)資直銷企業(yè)發(fā)展之所以被外資企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋后,其自身原因起到的作用是決定性的。具體而言,有以下幾方面的原因:

    首先,內(nèi)資直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高。對于產(chǎn)品質(zhì)量提升的呼聲曾一度非常高漲,相關(guān)專家和學(xué)者也都曾呼吁、表達(dá)過看法。質(zhì)量是企業(yè)的生命線,如果沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量做保障,那口碑和品牌也就無從談起。放眼國內(nèi)國際直銷行業(yè),有哪一家直銷企業(yè)不是因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬而在商場上拼得一席之地的?遠(yuǎn)的不說,天獅如果沒有拿得出手的產(chǎn)品,他們能打入國際市場,躋身世界之林嗎?答案必然是否定的!而在廣大的外資企業(yè)中,產(chǎn)品質(zhì)量好的自然更不在少數(shù)。剛剛跨進(jìn)直銷領(lǐng)域的愛茉莉之所以實現(xiàn)業(yè)績猛增,一個很重要的原因就在于蘭芝、夢妝系列產(chǎn)品通過產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)群。

    其次,內(nèi)資直銷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、單一性現(xiàn)象很嚴(yán)重。內(nèi)資直銷企業(yè)產(chǎn)品的最初靈感源頭大部分來自外資企業(yè),模仿和跟風(fēng)被大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)廣泛應(yīng)用。直銷企業(yè)講究復(fù)制,遺憾的是,內(nèi)資直銷企業(yè)錯誤理解了這個詞的含義。憑著幾乎一樣的產(chǎn)品在商場上廝殺,兩敗俱傷是極有可能的最終結(jié)局。這個時候要成功跳出怪圈,方法只有一個——差異化和個性化服務(wù)。曾有人說過,直銷的精髓是服務(wù),當(dāng)一個直銷員在不能改變產(chǎn)品的質(zhì)量和公司理念的時候,面對消費(fèi)者,服務(wù)就是唯一可以改變命運(yùn)的頭等大事。當(dāng)消費(fèi)者享受到上帝的待遇,那上帝一定會為你帶來更多的好運(yùn)。在眾多不講究服務(wù)理念的直銷企業(yè)當(dāng)中,鶴立雞群地實行良好服務(wù),那勝敗自然一目了然。另外,在內(nèi)資直銷企業(yè)講究復(fù)制同一個服務(wù)理念的時候,差異化和個性化服務(wù)就是取勝的不二法寶。直銷企業(yè)千萬不能讓消費(fèi)者在第一次消費(fèi)后就心生厭惡,必須根據(jù)每次銷售情況的不同,為消費(fèi)者量身打造適合他們的特殊化和個性化服務(wù),讓消費(fèi)者意識到自己享受到的是獨(dú)一無二的服務(wù)。只有這樣,才能吸引越來越多的消費(fèi)者。而直銷產(chǎn)品的單一性也有待直銷企業(yè)拓寬產(chǎn)品范圍,不再單純將目光集中在化妝品、保健品上。

    再次,內(nèi)資直銷企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的理念。一方面是盡快建立起相對完善的管理制度和運(yùn)作理念,另一方面是樹立誠信理念。沒有規(guī)矩不成方圓。一家好的直銷企業(yè)沒有過硬的管理制度作支撐,不可能實現(xiàn)“驅(qū)除韃虜”的夢想。盲目自大和急功近利的殘渣思想一直在腐蝕部分內(nèi)資企業(yè)家的心,在這種思想的支配和操縱下,一步一個腳印踏踏實實地干勁被盲目冒進(jìn)和大躍進(jìn)的狂熱所取代。結(jié)果是什么?各種跳蚤和挖墻腳的誕生。久而久之,成為惡性循環(huán)。直銷圈子的怪象叢生,很大程度源于此。所以,在此呼吁內(nèi)資直銷企業(yè),一定要學(xué)習(xí)和借鑒外資直銷企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),取其精華,去其糟粕,為我所用,當(dāng)然,切忌拿來主義。中國人是世界公認(rèn)的聰明人,但遺憾的是,一部分中國人的智慧全都用在了旁門左道上。所以,我們認(rèn)為,誠信才是真正的聰明,什么時候中國大地上流行其講誠信,也許被“列強(qiáng)”壓在身下的內(nèi)資直銷企業(yè)會笑傲世界之巔。

    最后,要著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,內(nèi)資直銷企業(yè)要從“復(fù)制”的“埋頭苦干”中走出來。中國市場逐漸成為外資直銷企業(yè)必爭的高地,作為在本土作戰(zhàn)的東道主,有必要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,挖掘博大精深的民族文化,從而充實、豐富自己。但是,對于本土文化的忽略幾乎是內(nèi)資直銷企業(yè)共同的弊病之所在。什么是民族的企業(yè)?其必然是帶有明顯的民族特色和地域特色的企業(yè),其企業(yè)的文化內(nèi)涵和精髓必然是民族傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)。要想躋身世界直銷百強(qiáng)之林,最好的最直接的辦法就是用博大精深的中國文化來浸潤整個企業(yè)。直銷的銅臭味或許會被認(rèn)為和文化的優(yōu)雅不相符,但也正因為如此,才有必要讓文化來洗刷一下錢臭。安利在強(qiáng)調(diào)“為您生活添色彩”的文化,玫琳凱則以“豐富女性人生”為已任,內(nèi)資直銷企業(yè)也需要為自己量身定制企業(yè)文化,并始終如一地堅持和踐行,從而為企業(yè)快速成長提供更多的文化營養(yǎng)。事實上,內(nèi)資直銷企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于發(fā)揮文化武器的作用。什么時候內(nèi)資直銷企業(yè)懂得利用身邊的文化武器來抗擊“敵人”,也許就真到了內(nèi)資直銷企業(yè)揚(yáng)眉吐氣的時候了。
 

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