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李延亮:未來三年康寶萊經銷商保留率將達到80%

2016-12-09 09:40:15    中國質量萬里行        點擊:

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  康寶萊在過去幾年當中有一些變化,這不是一朝一夕的事情。至今,康寶萊在中國已經有十多年的發展歷程。在剛開始進入中國市場的時候,我們跟很多企業一樣,都經歷了成長的煩惱。特別是,頭幾年,我們的發展算是“野蠻生長”,業績忽高忽低,波浪式的起伏。但是在最近四五年的時間,我們做了很大的調整。這兩年,我們在國外遭遇的“做空”事件,也帶給我們很多思考。他們在挖掘我們所謂的內幕材料中,都是用放大鏡來看企業的發展。這就對我們提出了更加嚴格的考驗。

  面對這些問題,我們所作出的調整是,加大了對市場的整治力度,強化對經銷商的規范宣導。最嚴格的措施是,我們對一些不規范的市場進行了凍結,禁止新伙伴的加入,要求經銷商先做好服務,努力銷售產品,而不是一味的講商業機會。我記得最高的時候,我們凍結了20%的市場招募。剛開始的時候,市場的業績會受到比較大的影響。但經過一段時間之后,我們發現市場業績慢慢回升。這個時候,我們再恢復招募伙伴,伙伴的行為規范也已養成,市場的穩定性變得更高。這對我們的長遠發展很有助力。

  一種好的銷售,是讓顧客感覺不到你在推銷。康寶萊是一家做體重管理的公司,所以我們想到跟運動去相結合。如果我們的客戶到我們的營養俱樂部,我們會邀約他們一起運動,一起打造一種健康積極的生活方式,這種方式對顧客而言非常愿意接受。特別是,現在年輕人的生活方式發生了很大的變化,原有的推銷方式并不適合他們。因此,我們再去給他們推銷的時候,必須做一些變化。

  經過這幾年的一些調整和變化,我們的業務方面發生了很大的變化,業績也趨于穩健,這幾年平均能夠保持20%的增長速度。另外,我們經銷商的保留率也從5年前的15%達到了60%。而我們的目標是,未來三年內,這個數據能達到80%。如果能達到這樣的水平,我們的口碑就會變得越來越好。

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