近日，中國工商總局、公安部、最高法、最高檢等12部門在全國開展為期3個月的打擊傳銷執法行動，這是歷年來參與部門最多，規模最大的一次專項行動。

　　北京青年報-北青網記者調查發現，近年來，美國直銷公司如新集團(下稱“如新”)在中國推行“無限復制”發展下線會員賺錢的“金字塔”營銷模式，以倍增致富作為獎勵手段，涉嫌非法傳銷。

　　一位如新資深代理王小姐向北京青年報-北青網記者介紹了一款如新最火的SPA美容儀，被稱為“美容神器”。 “其實這只不過是個工具，就是為了更好的把如新的產品搭配銷售出去。SPA儀報價3880元，我們按照2500元的40%提業績，也就是賺1000元。挺暴利了，所以代理們的動力都很大。”

　　王小姐告訴北京青年報-北青網記者，加入如新需要自掏腰包買產品“備貨”，價格因各地區有所不同，從5000元到15000元不等，甚至更高。所有人從初級推廣代理等級做起，在招募到足夠多的下線代理持續購買產品，才有可能“將自己囤貨的錢”賺回來。

　　如新代理內部資料被質疑“洗腦”

　　“如新的產品并不是核心，給代理們制造成功的迷幻夢境才是關鍵。你的等級是靠銷售業績堆上去的，如果你有固定的顧客和下線，那么完成業績就很簡單。但是一旦如果你顧客突然不用了，或者下線突然不做，你就要重新找。一旦完不成業績，再高的級別都會清零，你的下級和顧客都歸上級。所有代理們為了自己夢想的金字塔不會轟然倒塌，要么不斷自己囤貨，要么不斷忽悠他人買貨，結果越陷越深。”

　　在王小姐提供的一份如新代理宣傳內部材料中，記者看到最多的字眼是“復制”、“成功”、“百萬”、“迪拜”、“夢想”等。“去迪拜，賺百萬”是很多如新代理的終極夢想。“每一名如新代理心中都有一個三部曲的暴富夢，其實已淪為最弱勢群體，所以最雞血的就是我們。”

　　如新代理洗腦資料灌輸暴富論

　　在這份內部宣傳代理材料的《成功始于足下》的篇章里，王小姐告訴記者，所謂的“用產品”——就是讓你不斷的去買產品，不但自己要買，還要忽悠下級和下下級買;“來學習”——就是給你不斷洗腦，灌輸一夜暴富的思想，然后復制榜樣給下級代理;“定目標”——就是不斷提醒如新代理完成業績，早日實現百萬富翁的夢想;“列名單”——就是告訴你不斷逼你挖掘你身邊的人來買如新的產品;“做邀約、去銷售”——就是千方百計的把如新的產品賣給下線或者顧客以此獲得更高的報酬返利;“講計劃、勤跟進”——就是發動一切可以發動的力量買如新的產品。

　　王小姐說，“一年前開始知道如新，聽說用如新產品不僅越來美麗，不但能省錢，還能掙錢。市場前景很好，于是選擇代理如新。當時我的上線還告訴我如新的產品能包治百病，抗癌防衰。但是現在我發現，這種經營模式并不適合我，也并不是像當初所說的那樣賺錢，甚至讓我搭進去太多精力和金錢。”“投入這么大筆資金，要想拿回這筆錢，或者想得到高額返利，就會不知不覺把自己捆綁在如新這樣的銷售組織里。”王小姐感嘆。

　　如新倍增致富經營模式 稱傻子一年都能掙百萬

　　如新究竟是怎么樣的營銷宣傳體制讓無數代理為之“瘋狂”呢?

　　據曾在上海代理如新產品的陳先生告訴記者，如新集團一位高級領導在如新產品培訓會上公開宣稱，加入如新，只要半年，月收入就能達到5萬元以上，“相信善的力量、做好復制傳承”，就算不拉人頭、不發展團隊，也可以在短期內成為百萬富翁。

　　“傻子一年都能掙百萬!”——就是這些“承諾”讓無數如新代理為之“拼搏”。

　　陳先生將一份《2013年如新中國獎金制度》發給北京青年報-北青網記者，并解釋道，加入如新的第一個環節是成為初級推廣代理，簡稱Q，是英文Qualification的縮寫，意思是考核。而考核標準是單月內自己的名下有5000元或以上的銷售業績。

　　當完成考核進入第二個環節，在一到六個月之內，累計完成3萬元的銷售，每個月不少于5000元。最長六個月完成考核，在這期間，獎金是營業凈額的10%。當完成了3萬元考核，從次月開始，就晉升為高級推廣代理，簡稱SR。這個級別才是如新最基礎的單位，算是如新正式業務代表。但維系這個資格需要每個月有最低1萬元的營業額和每月1000元的個人消費(ARO)，只有這兩個條件同時滿足，才可以拿到營業凈額的20%-25%。

　　如新代理部分組織結構圖

　　陳先生舉例說，在一個銷售經理(SM)下有4個這樣的高級推廣代理(SR)。這個銷售經理(SM)小組零售獎金按照20%提成，其中銷售經理(SM)自己做2萬業績，然后4個SR每個人規定上傳1千元的業績。如果在每月20日前完成，還可以另獲得6000元的先鋒獎的收入，加上業績提成，總計約1.2萬元。

　　而銷售經理(SM)上面還有SSM(高級經理)、SD(銷售總監)、NSD(全國銷售總監)、TE(寰宇領袖)，不同的等級都有相應的人頭+業績考核目標，按季度評估底薪。完成相應的業績，返利回報也就更為可觀。“當時我的上線告訴我，按照滾雪球倍增原理，發展團隊一年就可以輕松賺取百萬。當時我們在場的人員聽了之后，都很振奮，因為成功的速度是成倍的”陳先生回憶道。

　　“但是更多地，只是如新代理們一廂情愿的美麗謊言。如新倍增致富的宣言不斷刺激著每個代理的神經。看似美麗的獎勵計劃，但是扣除各種稅金，加上自己不斷買貨，不賠錢已經是萬幸。”陳先生還告訴記者，“并且Q(初級推廣代理)一旦成為SR(高級推廣代理)，就是自然獨立的，只上傳1000元業績。然后SR(高級推廣代理)還要重新再找Q(初級推廣代理)。如新步步逼著你，不管你處于什么級別，都需要不斷的找人。即便到TE(寰宇領袖)你不完成計劃，要么你自己囤貨完成業績，要么之前一切成果清零。”

　　中國反傳銷協會工作人員告訴記者，這種靠發展下線人員，以購買產品的名義收取高額費用，再要求被發展人員再發展其他人員，形成上下級關系，實行團隊計酬的行為，結合我國禁止傳銷條例的相關規定，這種模式符合第七條涉嫌傳銷規定，屬于典型“傳銷式”營銷。

　　如新內部宣傳資料：去迪拜是每個如新代理的夢想

　　如新代理洗腦式口傳殺熟 直銷牌照成護身符

　　北京青年報-北青網記者調查發現，類似王小姐和陳先生的遭遇，甚至還沉浸其中的如新代理還有很多。

　　“的確有做的好的，那得忽悠多少人呢?實際又有多少代理能完成呢?不完成規定任務之前的業績都白費了。我知道的TE (寰宇領袖)業績清零的也不是沒有，更多的如新代理只是炮灰罷了”陳先生感嘆道。

　　家住北京東城，正在獨自坐月子的劉小姐告訴記者，自己的母親代理如新已一年多，而這一年里正是她懷孕期間，但卻對她不聞不問。花了3萬多元買“如新”產品，一聽家人親戚朋友勸阻她就大罵，稱“用如新的產品能去新世界、不用就是不相信善的力量”，家人懷疑其被“洗腦”，劉小姐流淚告訴記者，自己的母親不但對自己的孩子不管不顧，甚至曾欲押自己的工資卡“貸款”，以此繼續購買如新產品。

　　劉小姐說自己曾也被母親拉去聽過如新的培訓課程，“其實就是給你洗腦，蠱惑你加入他們的團隊。他們通過系統教化，不斷復制傳承，一個人發展四個人，再有這四個人，每人再發展四個，依此類推。每找到一個人加入公司獎勵你20%-25%的利潤，團隊業績等另算。投入以最少計算每人一千，“滾雪球”發展團隊一年就可以輕松賺取百萬。”

　　“如果不是我懷孕，我真有可能被我母親拉去做如新代理”。劉小姐對自己的母親依然沉浸其中，表示痛心不已。

　　中國反傳銷協會會長李旭對北京青年報-北青網記者表示，“不僅僅是如新，現在所謂的直銷行業都非常混亂。盡管取得了商務部的直銷牌照，但是他們的經營模式都是通過組織團隊，發展下線。打著直銷的護身符，其實傳銷才是本質。”

　　根據2005年11月國務院頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的規定，直銷企業的銷售模式為單層次，即銷售人員對消費者進行面對面銷售，由直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。而傳銷則是多層次的，凡是團隊計薪、發展層級關系的行為都屬于傳銷行為。

　　此外，直銷員必須由直銷企業及其分支機構培訓，培訓合格后由直銷企業及其分支機構頒發“直銷員證”后，才可以從事直銷。企業對他們不能收取任何費用，更不能以變相購買產品的方式入會。一位常在北京朝陽門附近寫字樓工作的張小姐曾反映，自己只要打開陌陌、微信、微博等社交軟件就能看到很多如新代理廣告或變相推銷產品。

　　而早在2007年7月16日，如新(中國)日用保健品有限公司黑龍江分公司曾因涉嫌傳銷被哈爾濱工商局南崗分局執法人員查處，現場收繳“如新”系列產品100余箱，案值達200余萬元，近千人涉案。

　　去年8月，國際知名做空機構香櫞就曾發布報告稱，美國如新集團(NUS)在中國涉嫌非法經營。盡管如新一直對外宣稱在中國進行的是直銷，但香櫞報告認為，如新進行的是中國法律所禁止的傳銷。如新股價因此一度“暴跌”，最重下挫12.7%。(凌軒)