木工出身的徐之偉頗具斧頭般的開辟精神

        3月22日，在習近平主席出訪俄羅斯之時，隨行的還有我國工商界眾多企業的董事長、總經理。其中包括了隆力奇科技股份有限公司的董事長徐之偉。

        這位木工出身的企業家或許有著斧頭一般的開辟精神。早在出訪俄羅斯之前的兩年，隆力奇已在俄羅斯成立了分公司。實際上，隆力奇商標目前已在全世界183個國家注冊，并在馬來西亞、南非、喀麥隆、俄羅斯、烏克蘭、中國臺灣等國家和地區成立分公司。

        2013年，隆力奇計劃在全球30個以上的國家和地區成立銷售分公司，并預計在2020年前在全球150多個國家成立分公司。

        但不可回避的問題是，在改革開放走過三十五年之間，中國企業的國際化之路大多都舉步維艱。

        在6月份的最后幾天里。徐之偉隨埃爾文·羅斯調研江蘇常熟，在此期間。徐之偉數次提出：選擇比努力更重要。

        沖擊國際化

        6月29日上午，隆力奇生態工業園內的辦公室里，徐之偉的紅木辦公桌擺滿文件，木工出身的他對紅木仍情有獨鐘，辦公室的紅木家居，都來自隆力奇自己的木器廠。

        這位年過60，每天只睡4小時的企業家的辦公室里掛著“自強不息必得救，人生苦短須努力”的警句。這一點和他腳上的黑色布鞋風格一致。突兀的是，布鞋之上，他的著裝仍是西裝領帶。

        時代周報：作為民族日化行業的領軍品牌，你覺得隆力奇的成功秘訣是什么？

        徐之偉：從1998年至今，隆力奇化妝品已經走過了近16個年頭。在這個期間，隆力奇堅持不懈地從品牌、研發、生產供應鏈等各個方面投入、提升。我認為，不管是要做好一個品牌還是做好一個品類，都是貴在堅持，不管是做保健品還是做化妝品。

        另外，人的因素也非常關鍵。與成功的人合作，能使企業保持好的發展跡象和積極的工作狀態。而與成功的人合作、與成功的人交朋友，可以讓我們整個企業始終保持青春活力。

        當然，科學地規劃發展和方向，這也是關鍵之一。

        時代周報：目前國內的經濟發展形勢欠佳，這對隆力奇及其他中國日化企業有什么影響？

        徐之偉：隆力奇做的是大眾化妝品，目前國內經濟形勢對隆力奇而言，反而有發展機會。一方面，我們產品的質量、研發工藝、配方、功能都達到了世界級標準，另一方面，我們產品價格大眾，適合廣大的消費者。例如護手霜。正因為產品價格低廉，我們可以令老百姓有更多的價值感。

        在2012年11月11日光棍節，淘寶成交191億元，這說明民眾實際上愿意消費。而正因為隆力奇具有低價、特價產品，以及直銷模式，因此我們的發展可以部分規避大經濟環境下帶來的影響。除此之外，隆力奇在美國、日本都有自己的研究所，也推出一些高端的產品。因為有這些研發技術上的基礎，隆力奇的增長還是比較穩健的。

        另外，隆力奇的直銷模式有利于就業，適應當前形勢。大批的畢業生需要工作，直銷就是一個實現自我價值的平臺，只要認真去把握，就會從推廣和消費產品中獲得收益。另外，直銷還是一個低成本的創業平臺。這些都符合我們所說的“快速提升”的發展方向。

        時代周報：據你所知，目前國內的其他日化企業的經營狀況如何？

        徐之偉：目前大部分的日化企業的經營仍比較艱難。就日化行業而言，世界上幾個大品牌如寶潔、聯合利華、歐萊雅、資生堂等，經營狀況沒有下行。但去年和今年上半年，他們仍然可能存在增長疲軟的情況。就目前的國內經濟形勢來看，越是高端的產品可能增長越疲軟。

        而國內日化品牌，有增長的企業可能更少。受到了國際上大品牌的擠壓，中國企業在日化行業發展始終艱難，這需要中國企業有清醒的頭腦。所以，我們也與一些大品牌進行OEM的合作，這樣能夠提高隆力奇在產品、供應鏈管理方面的能力，使自己的公司能夠真正參與到國際競爭中去。

        時代周報：在你看來國內的日化企業與國際企業相比，有什么差距？

        徐之偉：與國際企業相比，差距就多了。第一，國際企業具備全球視野、全球思維，能夠從全球角度進行規劃和決策；第二方面，國際企業能夠吸納世界各地的人才，以寶潔、聯合利華等國際企業為例，從世界上最好的學校里挑選人才，并且在招聘的時候，國際企業的工資水平比一般企業高出50%-100%，所以在人才方面，國內企業就與國際企業存在差距；第三個方面是國內企業研發水平、理念等方面，與國際企業存在的差距，但近幾年，國內企業也在這些方面不斷提高。

        時代周報：隆力奇在國際化的路上，最大的優勢是什么？在國際化的路上，曾經遇到什么樣的困難，又怎樣去突破的？

        徐之偉：我們從事日用品生產，日用品是生活必須品，到哪個國家都有一個很好的需求點。并且與歐洲、美國、日本以及其他發達國家相比，中國的生產成本還是要低很多，所以，還是有機會到這些國家去發展的。

        而所謂的困難，在與成功的人合作，將品牌推向世界，把產品銷往國際消費者等大目標下，便顯得微不足道。

        時代周報：請你介紹一下隆力奇在將民族品牌推向國際市場的過程中，做了哪些工作？取得哪些成就？在品牌國際化方面，有何具體規劃？

        徐之偉：主要是海外投資研發機構，提升產品研發技術能力；在海外建立分公司，目前已經在俄羅斯、烏克蘭、馬來西亞、喀麥隆、中國臺灣等16個國家和地區成立分公司；做好本部的生產工藝流程改造、升級和優化。目前已基本投入生產的新工廠造價為6億，這對吸引更高端海外客戶創造了條件。目前，隆力奇生產的產品已遠銷全球52個國家，隆力奇商標已在全球183個國家注冊。

        未來，在品牌國際化方面，隆力奇將進一步優化品牌LOGO設計元素的時尚度和國際化；今年公司計劃完成20家海外分公司的建設；對海外市場的開拓，要借力發展，如與當地有實力的公司合作，通過強強聯合可以減少走彎路、減少投資成本，提高成功率，降低風險。

        國內日化，瓶頸共生

        時代周報：雖然，老百姓非常愿意支持民族品牌，但是一些民族品牌頻出質量問題，影響了老百姓對民族品牌的整體信心。在這種情況下，隆力奇怎樣贏得消費者的信心？在營銷戰略上有哪些新的舉措？

        徐之偉：近幾年來，中國在食品、化妝品方面確實存在問題，不管是質量問題，還是工藝、配方等問題，在曝光以后都給國人帶來很大傷害，對產品沒有信心。

        但我們可以這樣理解，世界上其他國家都曾在食品方面存在問題，歐洲也存在“假肉”等問題。所以，政府必須加大監管力度，企業也必須提高素質和認識。但作為消費者來說，要相信90%以上的企業是認真的，值得信賴的。

        目前，政府的監管力度比以往有所加強，監管的科學性和針對性也有了充分體現，所以我認為不管是中國的食品還是保健品、化妝品，都將會很快提升。

        時代周報：隆力奇在贏得消費者信心方面，有什么成功經驗供其他中國企業來借鑒呢？

        徐之偉：27年來，我們一直堅持“質量是企業生命，而生命只有一次”，所以，我們全力以赴對質量負責任。為了實現對食品、化妝品的監管，投資幾千萬元去建造世界級的質檢實驗室，配置高精尖的設備，以便快速及時的得到檢測結果。可以說，蘇州地區以及其他地方的民營企業是沒有這樣一個實驗室的，即使是國際企業也是極少的。

        而隆力奇工廠的整潔程度甚至超過一些食品企業，并且我們獲得了工業旅游牌照，老百姓對食品、保健品或者化妝品有些不放心，就讓民眾來參觀企業，讓他們看到，隆力奇在各個方面都是以高標準來要求自己的。

        時代周報：如何在突破技術瓶頸、獲得核心技術，成為制約中國企業創新轉型的一個重要因素。日化行業是技術型密集產業，同樣需要在技術研發上取得突破，請問隆力奇在自主研發方面進展如何？投入了多少資金？目前取得了多少項專利？

        徐之偉：除了人才，我們同樣也很注重科技研發。在2005年，隆力奇與清華大學合作，2007年，從雅詩蘭黛聘請專家，在美國紐約成立隆力奇（美國）保健化妝品研究院。去年在法國，與一家有機化妝品企業合作，成立隆力奇?麗娜有機產品（法國）研發中心。除此以外，隆力奇建立了本部研發中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企業院士工作站，并與江南大學合作建立江南大學?隆力奇功能食品聯合研究所。目前，隆力奇已在全球成立八大研發機構。

        所以在研發方面，隆力奇非常愿意投入，每年的投入以億計算。去年用于研發的投入近2億，承擔了國家863計劃，國家星火計劃、國家火炬計劃等國家級項目和省市科技攻關計劃項目。獲得江蘇省科技廳認定的高新技術產品有8個，公司申報國家發明專利共50多項，其中獲得授權的發明專利27項；獲得授權的實用新型專利4項和外觀專利100多項。

        我們注意到，寶潔有8000多個研發人員，但他們也引進很多外來技術，所以我們也在學習一些他們的做法，在引進技術方面隆力奇并不保守，很多技術都是引進的，這樣有利于我們更加健康的發展。

        時代周報：你覺得中國的民營企業做研發重要嗎？

        徐之偉：重要，現在這個時代還是產品時代，雖然很多產品存在同質化現象，但消費者最終還是看產品的。目前，企業擁有了最極致的、使用最方便的產品，就擁有了世界最大的市場，例如iPad。

        時代周報：當前的國內經濟形勢不好，很多民族企業在經濟困境中掙扎，你認為對民族企業家而言，應該如何應對當前困難的經濟環境？

        徐之偉：要堅持，但不要等待。

        在目前設備、管理方法、營銷模式可能已經落后了的情況下，再繼續堅持肯定是不行的。民族企業還是要進行升級轉型。提高企業的競爭力。對于企業家以及企業的領導而言，決不能等待貨幣寬松，政策有利。所以說既要堅持，又要不斷地與時俱進，這樣才能保證企業的發展。

        我國的企業家是一個特殊的群體，壓力大、步履艱難，競爭激烈，而且不可測的因素太多。所以，每一個企業家都要保持清醒的頭腦，從自身開始突破，做好榜樣工作。真正去引領員工、經銷商等一起推動企業的發展，只有這樣，企業才有發展的可能。